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　　“一臺價值100萬元的設(shè)備，用戶要求首付50%，剩下50萬元采取分期付款，這就占壓了企業(yè)50萬元的流動資金?！标愔劢忉尩?，“流動資金是企業(yè)的‘血液’，不可能被無休止地放在市場上，當這種賬款達到一定比例時，企業(yè)的銷售模式就不可以延續(xù)了，很可能面臨資金收不回來、企業(yè)資金鏈斷裂的諸多風險，增加了企業(yè)的潛在風險。”企業(yè)現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)的越快，財務(wù)成本才會越低，流動資金通過合理運作，公司銷售和產(chǎn)值會做得更大。所以，永華機械在市場運作和付款要求上，通常會極力避免用戶分期付款占壓的資金比例過大。

　　“分期付款的期限大都是一年，最短也有6個月。而從租賃公司采購設(shè)備，到其把全款打到生產(chǎn)商的賬戶只需要15個工作日即可完成?！睂Υ?陳舟非常滿意。

　　現(xiàn)在永華機械通過融資租賃公司留住了老客戶，也吸引來了很多新鮮面孔。陳舟認為,融資租賃公司的存在是幫助企業(yè)發(fā)展，通過融資租賃的平臺，企業(yè)也能接下訂單，及時收到貨款，并提高銷量;用戶也能滿足分期付款的需求;而租賃方通過融資得到合理的利潤，是一舉多得的好買賣。

　　據(jù)了解，為規(guī)避租賃期間還不上錢，融資租賃公司對下游用戶參與融資的資質(zhì)評估非常嚴格，前期大約用1個月的時間，查看用戶的產(chǎn)權(quán)、信用等級、歷史負債以及財務(wù)報表等代表用戶抗風險能力的材料，經(jīng)評估組織討論后，再決定是否合作?！耙虼?，這對銷售企業(yè)而言幾乎是‘零風險’。”陳舟如是說。

　　目前，永華機械已先后與拉赫蘭頓、遠東國際等不同規(guī)模、不同地區(qū)的融資租賃公司洽談，并形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。據(jù)何文軍介紹，近期永華機械還將與多家知名的融資租賃公司積極洽談，敲定其中一家簽訂長期的合約。何文軍認為，“這樣可以降低終端用戶的融資利率，也有利于生產(chǎn)商和租賃方客戶資源共享，是融資租賃銷售模式的發(fā)展趨勢?！?/P>

　　永華之石　可以攻玉

　　兗州市現(xiàn)有中小企業(yè)2900多家，由于當前市場競爭比較激烈，加之產(chǎn)品附加值普遍偏低，大多數(shù)企業(yè)或多或少地都面臨銷售問題。因此，個別傳統(tǒng)制造企業(yè)在沒有辦法的情況下，單純依靠降低產(chǎn)品價格來搶爭市場，不僅會引發(fā)惡性競爭，而且不利于企業(yè)的良性發(fā)展。

　　兗州市中小企業(yè)局局長盛玉鋒認為，銷售對中小企業(yè)是非常重要的，只有成功銷售，才能實現(xiàn)利潤。去年9月份,山東省中小企業(yè)辦來兗州調(diào)研中小企業(yè)發(fā)展情況時，對永華機械能積極利用融資租賃銷售模式的做法非常贊同。“融資租賃大大降低了下游企業(yè)購買的門檻,擴大了客戶購買力,為企業(yè)及時補給現(xiàn)金流?！笔⒂皲h同時指出,作為一種新興的銷售模式,融資租賃銷售還沒有引起企業(yè)足夠重視,但在兗州類似于工程機械、大型設(shè)備等企業(yè)都適合運用這種模式。

　　盛玉鋒稱，下一步，兗州市中小企業(yè)局將把推廣這種銷售模式列入工作重點，在一定的場合和會議上宣傳融資租賃式銷售的可行性，并通過現(xiàn)場會的形式，組織類似適合實行這種銷售模式的企業(yè)去參觀學習，希望給予企業(yè)一些有益提示。