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　　2011年8月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)成就了帕爾菲格與三一起重機(jī)的機(jī)緣。對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的共同追求讓雙方一見(jiàn)鐘情。尤為重要的是，三一全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念更是十分契合帕方的愿景，加上三一品牌及體制在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，這些都讓帕方怦然心動(dòng)。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，雙方達(dá)成合作意向，并迅速成立籌備小組，密切溝通，商洽具體合作事宜。

　　值得玩味的是，在一次次的磨合與了解中，三一人的勤奮和真誠(chéng)更是打動(dòng)了帕爾菲格的心。談判過(guò)程中，雙方將未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題擺上桌面，頭腦風(fēng)暴，共同討論。為了找出更好的解決方案，大家集合在會(huì)議室里，一呆就是一整天，討論入神時(shí)，甚至忘記吃飯、忘記睡覺(jué)、通宵達(dá)旦。談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒(méi)有錯(cuò)。”

　　經(jīng)歷全面的了解與審慎的考量，2012年2月28日，帕爾菲格與三一正式簽署合作協(xié)議，成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設(shè)備有限公司和帕爾菲格三一汽車(chē)起重機(jī)國(guó)際銷(xiāo)售公司，前者將在三一重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園附近建立新廠(chǎng)，針對(duì)中國(guó)和全球市場(chǎng)，研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售隨車(chē)起重機(jī)等特種車(chē)輛裝備;后者將把總部設(shè)在薩爾茨堡，主要面向歐洲、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、美洲等國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售三一輪式起重機(jī)設(shè)備。雙方共同出資，各持有50%的股份。

三一與來(lái)自?shī)W地利的帕爾菲格簽署合作協(xié)議

　　協(xié)議簽訂現(xiàn)場(chǎng)，帕爾菲格監(jiān)事會(huì)副主席Hubert Palfinger Jr.把一個(gè)水晶龍送給了三一重工董事唐修國(guó)。他說(shuō)：“今年是中國(guó)的龍年，三一也是一家龍頭企業(yè)。兩家合資公司的成立，是我們?cè)趪?guó)際化戰(zhàn)略上的大步邁進(jìn)。帕爾菲格擁有全球主要市場(chǎng)的制造和裝配工廠(chǎng)，三一重工不僅是世界上增長(zhǎng)最快的公司之一，并且符合我們對(duì)高品質(zhì)的追求。中國(guó)將成為我們的第二個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的銷(xiāo)售渠道及合作伙伴也將增強(qiáng)三一產(chǎn)品在海外的銷(xiāo)售?！?/P>

　　至此，雙方終于如愿以?xún)?，喜結(jié)連理，開(kāi)啟了幸福的“新結(jié)婚時(shí)代”。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)展遠(yuǎn)景被普遍看好

　　帕爾菲格是一家?jiàn)W地利公司，由于奧地利國(guó)土面積相對(duì)狹小，市場(chǎng)極為有限，為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位，帕爾菲格公司不得不把國(guó)際化作為其經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的策略之一。事實(shí)上，發(fā)展到今天，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積極有效的國(guó)際化探索，帕爾菲格已經(jīng)奠定了在全球同業(yè)中的領(lǐng)先地位。事實(shí)上，帕爾菲格的絕大部分銷(xiāo)售收入也來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)。

　　可以預(yù)知的是，雙方在中國(guó)成立的合資公司“三一帕爾菲格”，將借助帕爾菲格的技術(shù)，迅速開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出符合中國(guó)市場(chǎng)的隨車(chē)折臂起重機(jī)和伸縮臂起重機(jī)。這些產(chǎn)品借助帕爾菲格在隨車(chē)起重機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)與品牌優(yōu)勢(shì)，以及三一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)這“一對(duì)翅膀”，將快速進(jìn)入中國(guó)隨車(chē)吊市場(chǎng)，徹底改變中國(guó)隨車(chē)起重機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)格局。

　　據(jù)悉，三一帕爾菲格將嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2012年6月將實(shí)現(xiàn)第一臺(tái)隨車(chē)吊的生產(chǎn)制造，2013年將達(dá)到全面運(yùn)營(yíng)效果。帕爾菲格其他產(chǎn)品，如集裝箱裝卸系統(tǒng)、尾部升降機(jī)和高空作業(yè)平臺(tái)，也將被納入生產(chǎn)和銷(xiāo)售整合。

　　與此同時(shí)，另一家合資公司——帕爾菲格三一汽車(chē)起重機(jī)國(guó)際銷(xiāo)售公司——將利用帕爾菲格全球完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為三一起重機(jī)的國(guó)際化開(kāi)辟新的道路，全面提升三一在全球的影響力。

　　“這兩個(gè)合資公司，將擁有無(wú)與倫比的優(yōu)良基因。他將繼承帕爾菲格80年深厚的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更將繼承三一人勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，必將把握機(jī)遇，創(chuàng)造出不俗的成績(jī)。” 三一帕爾菲格公司董事唐修俊如是說(shuō)。

　　有專(zhuān)家指出，與帕爾菲格的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也必將實(shí)現(xiàn)三一起重機(jī)進(jìn)軍全球起重機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的重大戰(zhàn)略調(diào)整，并進(jìn)一步提升雙方的技術(shù)創(chuàng)新能力、國(guó)際運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平和品牌的國(guó)際影響力。

　　目前，兩家合資企業(yè)的建立籌備工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，相關(guān)程序都已經(jīng)得到了有關(guān)當(dāng)局的批準(zhǔn)。

　　行業(yè)預(yù)測(cè)：合資公司將改變隨車(chē)吊市場(chǎng)格局

　　隨車(chē)起重機(jī)是集起重、運(yùn)輸為一體的新型高效裝備，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、林業(yè)、電力、消防和工程搶險(xiǎn)等領(lǐng)域。我國(guó)隨車(chē)起重機(jī)的生產(chǎn)起步較晚，上個(gè)世紀(jì)70年代末，全國(guó)生產(chǎn)的隨車(chē)起重機(jī)產(chǎn)品品種比較單一，生產(chǎn)規(guī)模很小，到80年代，隨車(chē)起重機(jī)產(chǎn)品的品種及產(chǎn)量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　近幾年來(lái)，隨車(chē)起重機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售都增長(zhǎng)較快，并有望成為世界上最大的隨車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2017年中國(guó)的隨車(chē)起重機(jī)產(chǎn)量將占全球市場(chǎng)份額近一半。

　　但是，目前我國(guó)隨車(chē)起重機(jī)與國(guó)際相比還存在較大的差距，具體表現(xiàn)為：尚未形成完善的產(chǎn)品型譜，起重力矩小，技術(shù)水平低，功能單一等。