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　　2011年8月，一個偶然的機會成就了帕爾菲格與三一起重機的機緣。對高品質(zhì)產(chǎn)品的共同追求讓雙方一見鐘情。尤為重要的是，三一全球化的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展理念更是十分契合帕方的愿景，加上三一品牌及體制在中國市場的優(yōu)勢，這些都讓帕方怦然心動。經(jīng)過進一步的了解，雙方達成合作意向，并迅速成立籌備小組，密切溝通，商洽具體合作事宜。

　　值得玩味的是，在一次次的磨合與了解中，三一人的勤奮和真誠更是打動了帕爾菲格的心。談判過程中，雙方將未來可能出現(xiàn)的問題擺上桌面，頭腦風(fēng)暴，共同討論。為了找出更好的解決方案，大家集合在會議室里，一呆就是一整天，討論入神時，甚至忘記吃飯、忘記睡覺、通宵達旦。談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認真負責(zé)，選擇這樣的合作伙伴，沒有錯?！?/P>

　　經(jīng)歷全面的了解與審慎的考量，2012年2月28日，帕爾菲格與三一正式簽署合作協(xié)議，成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設(shè)備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機國際銷售公司，前者將在三一重工寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園附近建立新廠，針對中國和全球市場，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售隨車起重機等特種車輛裝備;后者將把總部設(shè)在薩爾茨堡，主要面向歐洲、獨聯(lián)體國家、美洲等國際市場銷售三一輪式起重機設(shè)備。雙方共同出資，各持有50%的股份。

三一與來自奧地利的帕爾菲格簽署合作協(xié)議

　　協(xié)議簽訂現(xiàn)場，帕爾菲格監(jiān)事會副主席Hubert Palfinger Jr.把一個水晶龍送給了三一重工董事唐修國。他說：“今年是中國的龍年，三一也是一家龍頭企業(yè)。兩家合資公司的成立，是我們在國際化戰(zhàn)略上的大步邁進。帕爾菲格擁有全球主要市場的制造和裝配工廠，三一重工不僅是世界上增長最快的公司之一，并且符合我們對高品質(zhì)的追求。中國將成為我們的第二個國內(nèi)市場，而我們在海外市場的銷售渠道及合作伙伴也將增強三一產(chǎn)品在海外的銷售?！?/P>

　　至此，雙方終于如愿以償，喜結(jié)連理，開啟了幸福的“新結(jié)婚時代”。

　　優(yōu)勢互補，發(fā)展遠景被普遍看好

　　帕爾菲格是一家奧地利公司，由于奧地利國土面積相對狹小，市場極為有限，為了擴大自己的市場份額與市場地位，帕爾菲格公司不得不把國際化作為其經(jīng)營最關(guān)鍵的策略之一。事實上，發(fā)展到今天，經(jīng)過長期積極有效的國際化探索，帕爾菲格已經(jīng)奠定了在全球同業(yè)中的領(lǐng)先地位。事實上，帕爾菲格的絕大部分銷售收入也來源于國際市場。

　　可以預(yù)知的是，雙方在中國成立的合資公司“三一帕爾菲格”，將借助帕爾菲格的技術(shù)，迅速開發(fā)和生產(chǎn)出符合中國市場的隨車折臂起重機和伸縮臂起重機。這些產(chǎn)品借助帕爾菲格在隨車起重機領(lǐng)域的技術(shù)與品牌優(yōu)勢，以及三一的市場營銷網(wǎng)絡(luò)這“一對翅膀”，將快速進入中國隨車吊市場，徹底改變中國隨車起重機行業(yè)的市場格局。

　　據(jù)悉，三一帕爾菲格將嚴格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計產(chǎn)品，預(yù)計2012年6月將實現(xiàn)第一臺隨車吊的生產(chǎn)制造，2013年將達到全面運營效果。帕爾菲格其他產(chǎn)品，如集裝箱裝卸系統(tǒng)、尾部升降機和高空作業(yè)平臺，也將被納入生產(chǎn)和銷售整合。

　　與此同時，另一家合資公司——帕爾菲格三一汽車起重機國際銷售公司——將利用帕爾菲格全球完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為三一起重機的國際化開辟新的道路，全面提升三一在全球的影響力。

　　“這兩個合資公司，將擁有無與倫比的優(yōu)良基因。他將繼承帕爾菲格80年深厚的優(yōu)秀管理經(jīng)驗和行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，更將繼承三一人勤奮務(wù)實、開拓創(chuàng)新的精神，必將把握機遇，創(chuàng)造出不俗的成績?！?三一帕爾菲格公司董事唐修俊如是說。

　　有專家指出，與帕爾菲格的強強聯(lián)合，也必將實現(xiàn)三一起重機進軍全球起重機市場戰(zhàn)略布局的重大戰(zhàn)略調(diào)整，并進一步提升雙方的技術(shù)創(chuàng)新能力、國際運營管理經(jīng)驗、國際營銷服務(wù)水平和品牌的國際影響力。

　　目前，兩家合資企業(yè)的建立籌備工作正在緊鑼密鼓進行中，相關(guān)程序都已經(jīng)得到了有關(guān)當(dāng)局的批準(zhǔn)。

　　行業(yè)預(yù)測：合資公司將改變隨車吊市場格局

　　隨車起重機是集起重、運輸為一體的新型高效裝備，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、林業(yè)、電力、消防和工程搶險等領(lǐng)域。我國隨車起重機的生產(chǎn)起步較晚，上個世紀(jì)70年代末，全國生產(chǎn)的隨車起重機產(chǎn)品品種比較單一，生產(chǎn)規(guī)模很小，到80年代，隨車起重機產(chǎn)品的品種及產(chǎn)量均呈增長趨勢。

　　近幾年來，隨車起重機在國內(nèi)市場的生產(chǎn)與銷售都增長較快，并有望成為世界上最大的隨車起重機市場，預(yù)計到2017年中國的隨車起重機產(chǎn)量將占全球市場份額近一半。

　　但是，目前我國隨車起重機與國際相比還存在較大的差距，具體表現(xiàn)為：尚未形成完善的產(chǎn)品型譜，起重力矩小，技術(shù)水平低，功能單一等。