亚洲国产精品第一区二区三区-日本大骚b视频在线-国产福利酱国产一区二区-国产裸体xxxx视频

關(guān)鍵字: 熱門搜索: 起重機 | 挖掘機 | 裝載機 | 泵機 | 壓路機
星邦智能
您當前的位置: 首頁 > 資訊中心 > 樁工機械頻道 > 旋挖鉆機
山工機械
中國旋挖鉆機行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 營銷強大創(chuàng)新薄弱
dgxdyq.com.cn   2012-04-10  中國工程機械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  旋挖鉆機行業(yè)結(jié)構(gòu)五大特點  典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內(nèi)旋挖鉆機行業(yè)市場集中度很高,三一、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工4家銷量最大的企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場份額,是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。 ...
   旋挖鉆機行業(yè)結(jié)構(gòu)五大特點

  典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內(nèi)旋挖鉆機行業(yè)市場集中度很高,三一、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工4家銷量最大的企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場份額,是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。寡頭壟斷競爭行業(yè)最大特點是企業(yè)制定的市場策略會對其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響,而其他企業(yè)為了緩解負面影響,會采取相應(yīng)的對策,最終導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此,在制定任何市場策略時,必須考慮競爭對手可能做出的反應(yīng)。

  買方具有相當?shù)淖h價能力。這主要由以下幾點原因?qū)е?。第一,旋挖鉆機產(chǎn)品價值高。旋挖鉆機是機電液一體化程度很高的大型高科技工程機械產(chǎn)品,以最普遍的220型產(chǎn)品為例,其單價也為400萬元左右。第二,旋挖鉆機市場需求量小,買方相對集中,個性化需求大,與施工緊密結(jié)合。第三,買方掌握的購買信息比較全面:一方面,旋挖鉆機產(chǎn)品價值高的特征決定了買方有全面收集購買信息的動力;另一方面,買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四,各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實現(xiàn)了產(chǎn)品系列化,產(chǎn)品配置相當,除底盤外,核心部件基本都來自力士樂、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內(nèi)外少數(shù)幾家知名供應(yīng)商。

  零部件供應(yīng)商具有很高的議價能力。第一,旋挖鉆機的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷,可供選擇的供應(yīng)商很少,對進口的依賴性很大,這些進口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機總成本的比例很大。第二,幾乎所有的進口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

  潛在進入者威脅低。第一,進入壁壘高。進軍旋挖鉆機行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本,也需具備長期的工程機械行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗或樁基礎(chǔ)施工建設(shè)經(jīng)驗,這種高進入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M入者。第二,行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應(yīng)商有限,要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性,制造商只能從有限的供應(yīng)商中采購,因此,各家的成本差別不大。在這種情況下,若新進入者以低價策略經(jīng)營旋挖鉆機這種無法上規(guī)模的產(chǎn)品,只能獲得微利。

  替代品威脅低。旋挖鉆機在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢明顯。旋挖鉆機性能好、效率高,且污染小,在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備,具有明顯的優(yōu)勢。

  國外灌注樁鉆機設(shè)備中,旋挖鉆機占到2/3。因而從發(fā)展趨勢看,現(xiàn)在尚無具有相當規(guī)模的替代品威脅。

  旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)三大優(yōu)勢與三大劣勢

  三大優(yōu)勢主要表現(xiàn)在:第一,強大的市場營銷能力。旋挖鉆機市場的崛起,與生產(chǎn)企業(yè)面向市場的營銷能力密不可分。隨著青藏鐵路建設(shè)的展開,相關(guān)國內(nèi)大型工程機械企業(yè)憑借敏銳的市場嗅覺和較強的競爭能力,進軍旋挖鉆機行業(yè),取得了可喜成功,在進入該行業(yè)的第三年就幾乎全面取代了國外品牌,并用了5年時間取得了跨越式發(fā)展。

  第二,超強的服務(wù)能力。不管是國內(nèi)工程機械巨頭徐工、三一,抑或是后起的山河智能,無不是將服務(wù)塑造成企業(yè)的核心競爭能力,在售后支持等方面更是具備了國外制造商無法比擬的優(yōu)勢,從而取得了良好的市場競爭力。

  第三,高效的資源整合能力。旋挖鉆機市場的崛起,依賴于各企業(yè)有效的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,實現(xiàn)全球范圍內(nèi)采購,縮短了進入市場的時間,集中力量抓研發(fā)、營銷兩頭,中間制造環(huán)節(jié)只搞組裝和生產(chǎn)少許關(guān)鍵零部件,以全球化采購和高質(zhì)量組裝確保產(chǎn)品品質(zhì)。

  三大劣勢主要是指:第一,面向市場的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足?,F(xiàn)在幾乎所有的旋挖鉆機制造商都實現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化,但是在向小型化和大型化方向發(fā)展的同時,國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力不足日益凸顯,制造商普遍缺乏對旋挖鉆機基礎(chǔ)性和適應(yīng)性的研究,建立在工程實際情況和客戶需求上的模擬工況研究和產(chǎn)品多功能化的研究更是乏善可陳,使得研發(fā)出來的小型鉆機或者超大鉆機缺乏實用性與先進性。第二,國際化過程中出現(xiàn)集體性不適應(yīng)。在國際化的背景下,旋挖鉆機取得了國內(nèi)市場的成功,但是,面對復(fù)雜多變的國際市場競爭很多企業(yè)仍然表現(xiàn)得無所適從。以高品質(zhì)服務(wù)代替產(chǎn)品質(zhì)量的做法并不符合國際慣例,此外,價格戰(zhàn)的陰影仍然困擾中國企業(yè)。第三,基礎(chǔ)性資源領(lǐng)域的缺失。我們必須看到,在目前行業(yè)火爆熱銷的背后,是高檔材料短缺,產(chǎn)品和工藝相對落后、進口外購件依然緊缺的現(xiàn)實,是原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力缺乏的現(xiàn)實。

來源:中商情報網(wǎng)    打 印    關(guān) 閉
友情提醒 本信息真實性未經(jīng)中國工程機械信息網(wǎng)證實,僅供您參考。未經(jīng)許可,請勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:中國工程機械信息網(wǎng)”。
特別注意 本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者,文責自負,本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用,論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點。本網(wǎng)所提供的信息,如需使用,請與原作者聯(lián)系,版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在15日內(nèi)進行。
list_info_D1
list_info_D2
更多>>專題推薦
關(guān)于6300 | 本網(wǎng)動態(tài) | 聯(lián)系方式 | 免責聲明 | 版權(quán)信息 | 法律顧問
客戶服務(wù):6300@6300.net 服務(wù)熱線:0754-88363699 商事QQ:1594591502
工程機械信息網(wǎng) Copyright[c]1999-2023 All Rights Reserved 汕頭市九鼎科技有限公司 版權(quán)所有
《中華人民共和國增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》編號:粵B2-20050302號

粵公網(wǎng)安備 44051102000045號