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　　新渠道迸發(fā)新活力

　　在關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新同時，徐工集團(tuán)將重點(diǎn)向管理創(chuàng)新傾斜，通過不斷優(yōu)化整合來提升渠道建設(shè)能力。一改以往由一家經(jīng)銷商包攬徐工品牌的粗放式管理模式，實(shí)施按區(qū)域、產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，提高市場滲透率。嚴(yán)格遵循代理區(qū)域最小化和代理產(chǎn)品分線專營的原則，逐漸建立起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、卡車、混凝土機(jī)械等專業(yè)經(jīng)銷商渠道和區(qū)域分銷商網(wǎng)絡(luò)。

　　與此同時，率先在海外打出服務(wù)牌，使服務(wù)變成競爭的利器。建立服務(wù)與備件、技術(shù)、市場、商務(wù)、后勤四大平臺，實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)部門的直接支持，加大服務(wù)投入，縮短服務(wù)時限，提高服務(wù)效率;落實(shí)一站式服務(wù)、主動登門服務(wù)、限時修理服務(wù)、閉環(huán)服務(wù)等舉措，變被動服務(wù)為主動服務(wù);建立海外客戶檔案管理系統(tǒng);擴(kuò)充常用備件采購，提高服務(wù)覆蓋率;加強(qiáng)二級網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提高服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密度，縮短服務(wù)半徑和響應(yīng)時間。

　　新資源助力新成就

　　在加大銷售、服務(wù)投入同時，徐工集團(tuán)在海外品牌建設(shè)與投入上也精心布局。在精心組織海外展會同時，積極參與高層論壇、體育賽事、工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會的活動，策劃并贊助國際賽事，參與公益事業(yè)等，借新資源提高徐工品牌知名度，塑造XCMG海外新形象。

　　與此同步，加快徐工海外備件中心建設(shè)。依托戰(zhàn)略合作伙伴DHL在上海建立備件倉儲與轉(zhuǎn)運(yùn)中心，為全球備件中心進(jìn)行庫存補(bǔ)貨;借助DHL在海外的成熟網(wǎng)絡(luò)，快速建立俄羅斯、巴西、委內(nèi)瑞拉、印度徐工自身海外備件中心;對經(jīng)銷商實(shí)施直接支持等。

　　展會期間，徐工進(jìn)出口公司還將同步舉辦經(jīng)銷商會議，屆時，歐洲各大經(jīng)銷商與相關(guān)媒體將會出席，共話徐工未來發(fā)展新策略。

　　徐工正邁開大步向千億元、國際化、世界級目標(biāo)挺進(jìn)，通過樹立新思維，開拓新市場，建立新渠道，突出新產(chǎn)品，調(diào)度新資源，實(shí)施管理精細(xì)化、海外駐點(diǎn)陣地化、渠道建設(shè)專業(yè)化、人力資源國際化、服務(wù)備件網(wǎng)絡(luò)化。相信，徐工的從“新”出發(fā)，定會收獲 “新”驚喜。