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　　新渠道迸發(fā)新活力

　　在關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新同時(shí)，徐工集團(tuán)將重點(diǎn)向管理創(chuàng)新傾斜，通過(guò)不斷優(yōu)化整合來(lái)提升渠道建設(shè)能力。一改以往由一家經(jīng)銷(xiāo)商包攬徐工品牌的粗放式管理模式，實(shí)施按區(qū)域、產(chǎn)品細(xì)分經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，提高市場(chǎng)滲透率。嚴(yán)格遵循代理區(qū)域最小化和代理產(chǎn)品分線專(zhuān)營(yíng)的原則，逐漸建立起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、卡車(chē)、混凝土機(jī)械等專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商渠道和區(qū)域分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

　　與此同時(shí)，率先在海外打出服務(wù)牌，使服務(wù)變成競(jìng)爭(zhēng)的利器。建立服務(wù)與備件、技術(shù)、市場(chǎng)、商務(wù)、后勤四大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)部門(mén)的直接支持，加大服務(wù)投入，縮短服務(wù)時(shí)限，提高服務(wù)效率;落實(shí)一站式服務(wù)、主動(dòng)登門(mén)服務(wù)、限時(shí)修理服務(wù)、閉環(huán)服務(wù)等舉措，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù);建立海外客戶檔案管理系統(tǒng);擴(kuò)充常用備件采購(gòu)，提高服務(wù)覆蓋率;加強(qiáng)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提高服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密度，縮短服務(wù)半徑和響應(yīng)時(shí)間。

　　新資源助力新成就

　　在加大銷(xiāo)售、服務(wù)投入同時(shí)，徐工集團(tuán)在海外品牌建設(shè)與投入上也精心布局。在精心組織海外展會(huì)同時(shí)，積極參與高層論壇、體育賽事、工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)，策劃并贊助國(guó)際賽事，參與公益事業(yè)等，借新資源提高徐工品牌知名度，塑造XCMG海外新形象。

　　與此同步，加快徐工海外備件中心建設(shè)。依托戰(zhàn)略合作伙伴DHL在上海建立備件倉(cāng)儲(chǔ)與轉(zhuǎn)運(yùn)中心，為全球備件中心進(jìn)行庫(kù)存補(bǔ)貨;借助DHL在海外的成熟網(wǎng)絡(luò)，快速建立俄羅斯、巴西、委內(nèi)瑞拉、印度徐工自身海外備件中心;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施直接支持等。

　　展會(huì)期間，徐工進(jìn)出口公司還將同步舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，屆時(shí)，歐洲各大經(jīng)銷(xiāo)商與相關(guān)媒體將會(huì)出席，共話徐工未來(lái)發(fā)展新策略。

　　徐工正邁開(kāi)大步向千億元、國(guó)際化、世界級(jí)目標(biāo)挺進(jìn)，通過(guò)樹(shù)立新思維，開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立新渠道，突出新產(chǎn)品，調(diào)度新資源，實(shí)施管理精細(xì)化、海外駐點(diǎn)陣地化、渠道建設(shè)專(zhuān)業(yè)化、人力資源國(guó)際化、服務(wù)備件網(wǎng)絡(luò)化。相信，徐工的從“新”出發(fā)，定會(huì)收獲 “新”驚喜。