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　在今年的全國(guó)兩會(huì)上，柳工年初宣布正式收購(gòu)中歐最大的工程機(jī)械制造商之一波蘭HSW公司的消息，引起了媒體關(guān)注。

　　全國(guó)人大代表、廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王曉華在接受記者采訪時(shí)表示，歐洲市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇有望盤活海外銷售，柳工今年的海外整機(jī)銷售量將突破1萬(wàn)臺(tái)。短期內(nèi)，提高產(chǎn)能將是收購(gòu)波蘭HSW之后的工作重點(diǎn)，除了已有的推土機(jī)之外，裝載機(jī)、液壓挖掘機(jī)也會(huì)在波蘭投產(chǎn)。

　　2012年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在歐洲涌起了一波又一波的海外并購(gòu)潮，除柳工之外，三一重工收購(gòu)了德國(guó)普茨邁斯特、山東重工收購(gòu)了意大利法拉帝。

　　在王曉華看來(lái)，中國(guó)擁有制造優(yōu)勢(shì)，而歐洲有技術(shù)、品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施國(guó)際并購(gòu)是中國(guó)自主品牌企業(yè)獲取先進(jìn)技術(shù)，實(shí)施全球化運(yùn)營(yíng)，由大到強(qiáng)成長(zhǎng)為世界級(jí)跨國(guó)公司的有效途徑。

　　柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理覃勇告訴記者，早在2002年，柳工便提出建設(shè)開放的、國(guó)際化的柳工戰(zhàn)略目標(biāo)，到今年已經(jīng)整整10年。從對(duì)海外市場(chǎng)茫然無(wú)知、海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為零發(fā)展到今天，柳工已在全球建立了10個(gè)一體化的海外營(yíng)銷子公司，覆蓋全球95個(gè)國(guó)家。“2003年，我們召開第一屆國(guó)際經(jīng)銷商會(huì)時(shí)，只有十來(lái)個(gè)海外經(jīng)銷商代表參加;2011年的國(guó)際經(jīng)銷商會(huì)，已經(jīng)有200多個(gè)經(jīng)銷商代表參會(huì)了。”

　　覃勇表示，柳工布局國(guó)際市場(chǎng)這招棋下得既早且快，目前公司的海外銷售收入占比已達(dá)到15%以上，柳工計(jì)劃在2020年將這一比例提升至30%以上。

　　收購(gòu)波蘭HSW公司，是柳工首例海外收購(gòu)項(xiàng)目。覃勇為記者算了一筆賬：收購(gòu)?fù)瓿珊?，柳工將直接獲得HSW公司下屬子公司的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)，并以此為平臺(tái)在歐洲市場(chǎng)建設(shè)高效的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及配件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，快速把東歐市場(chǎng)建設(shè)成柳工第二本土市場(chǎng);柳工因此成為擁有世界級(jí)全系列推土機(jī)產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)的第三家企業(yè)，柳工還將獲得推土機(jī)的全系列傳動(dòng)部件和大型裝載機(jī)的傳動(dòng)部件制造技術(shù)。

　　“作為‘走出去’的中國(guó)企業(yè)，展示的不僅是自身品牌形象，更是國(guó)家的形象?！瘪抡f(shuō)。