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　　就在2010年，三一重工的銷售毛利率高出中聯(lián)重科6個(gè)百分點(diǎn)，高出徐工機(jī)械15個(gè)百分點(diǎn)。這在向文波看來，三一重工正是依賴這種有別于同行的銷售模式，才使得三一重工的毛利率一直在同行業(yè)公司中高居榜首，接近37%。

　　成交條款同行最嚴(yán)

　　三一重工與客戶訂立銷售協(xié)議前，會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行嚴(yán)格的信貸及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，并充分考慮客戶的財(cái)務(wù)狀況、銀行賬戶余額、銀行信用、收入來源、實(shí)體業(yè)務(wù)等。

　　按照三一重工財(cái)務(wù)總監(jiān)段大為的說法，三一重工只對(duì)資質(zhì)優(yōu)良的客戶進(jìn)行按揭、融資銷售。

　　其實(shí)三一重工擁有的智能自動(dòng)服務(wù)平臺(tái)ECC系統(tǒng)，不僅能監(jiān)控產(chǎn)品的運(yùn)行狀況、提高服務(wù)質(zhì)量，也可以在客戶違約或惡意拖欠貨款時(shí)對(duì)設(shè)備進(jìn)行鎖機(jī)，直至問題解決。

　　段大為表示，萬一客戶與租賃公司均未能履行義務(wù)，導(dǎo)致必須回購(gòu)設(shè)備，三一重工在償還貸款后，會(huì)利用再制造平臺(tái)盤活回收的二手設(shè)備，進(jìn)行轉(zhuǎn)售，以規(guī)避損失。三一重工代違約客戶向銀行支付的款項(xiàng)與收回機(jī)械轉(zhuǎn)售價(jià)之間的差額不會(huì)多于5%，段大為認(rèn)為回購(gòu)給三一重工幾乎沒有帶來影響。

　　公開數(shù)據(jù)還顯示，從2008-2011年一季度，三一重工按揭墊付款與轉(zhuǎn)售價(jià)之間的差異分別為0元、收益200萬元、損失100萬元、收益60萬元。

　　對(duì)于融資租賃的銷售方式，三一重工非常謹(jǐn)慎。向文波表示，其首付比例嚴(yán)格控制在20%。

　　但融資租賃的銷售方式上市公司自己不做。向文波稱，融資租賃產(chǎn)權(quán)不轉(zhuǎn)移，只收取租金，這對(duì)于企業(yè)怎樣確定銷售收入是大問題，畢竟機(jī)器產(chǎn)權(quán)還在企業(yè)手里。

　　向文波重申，三一上市公司從不做融資租賃，而是由第三方經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在符合銀監(jiān)會(huì)、人民銀行規(guī)定的前提下去做。

　　如果第三方做，銀行就會(huì)比較嚴(yán)格審批，不會(huì)拿銀行的錢去做優(yōu)惠而忽視風(fēng)險(xiǎn)。向文波擔(dān)心，上市公司自己做，就可能為完成銷售目標(biāo)，放寬條件、免首付。