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　　核心提示：2012年1月31日，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業(yè)務單元的《最終收購合同》在波蘭首都華沙簽訂，連同之前簽署的《初步收購協(xié)議》和《有條件收購協(xié)議》，一起構成了完整的收購合同。根據(jù)合同，柳工將支付收購凈價，償還銀行負債，支付購買關鍵供方ZZMM8和M10車間不動產及動產價格等，合計約1.7億茲羅提(折合約3.35億人民幣)。該項目是柳工國際化發(fā)展過程中一個新的里程碑，也是迄今為止中國在波蘭最大的投資項目。

　　HSW公司——波蘭的“鋼鐵意志工廠”

　　1938年，波蘭人民在二戰(zhàn)期間為保家衛(wèi)國、實現(xiàn)民族復興，在波蘭東南部喀爾巴阡山省境內的斯塔洛瓦沃拉(Stalowa Wola)地區(qū)為軍隊建立鋼鐵廠及軍工廠，即HSW的前身。1948年，該軍工廠更名為HSW(Huta Stalowa Wola，意為：具有鋼鐵般意志的煉鐵廠)。20世紀六十年代，HSW第一臺L-3型裝載機下線，并拉開了其生產民用工程機械設備的序幕——1965年，HSW開始生產機械式挖掘機;1967年，生產汽車起重機;1970年，生產混凝土攪拌機;1971年，生產第一臺液壓式汽車起重機;1972年，與International Harvester Co.(IHC)簽署了許可協(xié)議，成為東歐地區(qū)排名第一的履帶式推土機、履帶式裝載機、吊管機和輪式裝載機領域最優(yōu)質的國際制造商。

　　19世紀80年代初期，由于一系列兼并收購，HSW的合作伙伴由IHC最終變成Komatsu America。Dressta是Komatsu America(占51%的股份)和HSW(占49%的股份)的合資公司。經過一系列的變更，Dressta變成HSW獨資的子公司。九十年代初期，中歐經濟發(fā)生變革，HSW在本國市場和前蘇聯(lián)市場都遇到了很大困難，導致產量和銷量均下跌，HSW決定逐步私有化。1991年7月，HSW完成邁向私有化的第一步，并且轉型成為完全的控股公司——HSW S.A.。后續(xù)幾年中，逐步重組，實現(xiàn)了有限公司的狀態(tài)，HSW成為一個控股機構。2009年8月，HSW分離工程機械業(yè)務Division I ，出售Division I 和 Dressta及其三家海外子公司。

　　HSW-Dressta是一家聞名全球的推土機及重型工程機械制造商，同時也是履帶牽引技術的領導者。HSW是全球七家擁有完整推土機生產線的制造商之一，覆蓋74至520馬力的全系列產品。HSW的七大核心產品線包括輪式裝載機、圓材裝載機、吊管機、帶式輸送機、填埋設備、平地機及出色的全系列履帶式推土機。HSW是中歐第一家獲得一系列行業(yè)認證并與歐洲及美國知名企業(yè)例如Jones Cranes, Ltd., Stetter GmbH, Coles Cranes, Ltd., Clark Equipment Co., and International Harvester Co.等建立合作伙伴關系的工程機械企業(yè)。廣泛的交流合作讓HSW的產品技術在行業(yè)內保持領先。

　　目前，HSW公司是波蘭唯一一家生產民用重型工程機械設備的企業(yè)，能夠生產推土機，裝載機，挖掘裝載機，吊管機及夯土機等產品。HSW的產品通過Dressta遍布歐洲、俄羅斯、中亞、亞太、中東、非洲、北美和拉美100多個國家的經銷商網絡銷往全球。HSW工程機械的年平均收入約為5億茲羅提(約：1億8千萬美元;1億2千萬歐元;11億7千萬人民幣)。

　　柳工成功牽手“鋼鐵意志工廠”

　　2010年初，廣西柳工機械股份有限公司開始收著手購波蘭工程機械企業(yè)Huta Stalowa Wola公司(以下簡稱“HSW”)旗下民用工程機械事業(yè)部。2011年1月18日，經過近一年的調查評估與談判，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業(yè)務終于取得了重要成果，并與該公司在北京舉行了初步收購協(xié)議簽字儀式。

　　然而，HSW企業(yè)工會要求柳工保證員工未來五年的就業(yè)保障期限，為所有員工漲薪5%。雙方一度在此問題上僵持不下，收購被迫暫停。后經一系列的人員重組談判、合同條款談判、商務條款談判，以及與波蘭工會的談判等，2011年12月，柳工終于與波蘭HSW工會就社保問題達成了共識，柳工將為員工提供未來四年半的就業(yè)保障期限，并為HSW員工漲薪3%。

　　2012年1月10日，柳工與波蘭HSW公司的《有條件收購協(xié)議》在波蘭南部具有600多年歷史的巴蘭諾夫•桑多米爾斯基(Baranów Sandomierski)城堡簽署，標志著柳工收購HSW旗下民用工程機械事業(yè)部項目基本達成。2012年1月31日，隨著雙方《最終收購協(xié)議》的共同簽署，柳工對波蘭HSW公司民用工程機械事業(yè)部的收購項目終于塵埃落定。根據(jù)協(xié)議，柳工將收購HSW下屬民用工程機械業(yè)務單元及其全資子公司Dressta 100%的股權及資產，并擁有Dressta的全部知識產權和商標。該項目作為第一個由中國企業(yè)參與的波蘭國有資產私有化項目，是迄今為止中國在波蘭最大的投資項目，同時也是柳工目前最大的海外投資項目，是柳工全球化進程一座新的里程碑。

　　強強聯(lián)合——打造柳工歐洲研發(fā)制造基地

　　從2012年2月1日開始，柳工正式接管HSW下屬民用工程機械業(yè)務單元及其全資子公司Dressta 100%的股權及資產，并擁有Dressta的全部知識產權和商標。HSW公司是中歐最大的工程機械制造商之一，尤其以生產高質量推土機而聞名，同時又是變速箱設計的專家，擁有技能嫻熟的研發(fā)及生產團隊。其產品線配置齊全，在歐洲乃至全球品牌效應良好，經過多年的辛勤耕耘，培養(yǎng)了大批高水平、高素質的研發(fā)及制造人才。收購后，柳工將獲得一系列核心技術用以改善產品設計，對現(xiàn)有產品線進行擴充，同時在歐洲建立制造工廠和物流中心，幫助柳工產品突破壁壘迅速占領高端市場。