新年伊始、萬(wàn)象更新,徐工重型作為行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè),又一次站在了市場(chǎng)前沿!積極挺進(jìn)市場(chǎng)一線、舉行了一系列“徐工之春”客戶答謝會(huì)議活動(dòng),操機(jī)手培訓(xùn)基地建設(shè)繼續(xù)向縱深推進(jìn)。2月20日在南寧、23日在武漢相繼打響了新年戰(zhàn)役的第一炮,兩地“徐工之春系列客戶答謝訂貨會(huì)”迎來(lái)共達(dá)2000多名的客戶?,F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)氣氛異?;鸨瑥V西訂購(gòu)會(huì)捷報(bào)之音還在縈繞,湖北訂購(gòu)會(huì)再傳捷報(bào)。在寒意尚濃的需求淡季,徐工重型在新年伊始,創(chuàng)新營(yíng)銷,大膽突破,打響標(biāo)桿戰(zhàn)、培訓(xùn)戰(zhàn)、新品戰(zhàn)、關(guān)懷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn),贏得廣大客戶好評(píng)如潮,銷量同比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。
徐工集團(tuán)王民董事長(zhǎng)對(duì)公司新年伊始啟動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)役給予高度重視,給予了戰(zhàn)略指導(dǎo)和重要支持,并親自趕赴武漢,與當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)簽訂徐工集團(tuán)華中產(chǎn)業(yè)園合作協(xié)議。
【標(biāo)桿戰(zhàn)——千噸級(jí)兄弟震撼登場(chǎng)——徐工品牌贏美譽(yù)】
活動(dòng)期間,恰逢中央電視臺(tái)科技頻道播出徐工千噸級(jí)系列起重機(jī)創(chuàng)新成果。800噸在風(fēng)電施工現(xiàn)場(chǎng),從組裝、轉(zhuǎn)場(chǎng)到吊裝全過(guò)程精細(xì)展現(xiàn),1200噸吊裝160噸起重機(jī)的全過(guò)程,吸引住現(xiàn)場(chǎng)每一位用戶的眼球,“太震撼了!徐工到底是老大,這產(chǎn)品真是牛?!薄耙仓挥行旃げ鸥矣?200噸吊真吊車,技術(shù)過(guò)硬才敢做這種試驗(yàn)。不錯(cuò),太給我們國(guó)產(chǎn)車爭(zhēng)氣了!”……用戶贊嘆聲此起彼伏。
在訂購(gòu)會(huì)上,重型副總經(jīng)理張漢徐還向所有來(lái)賓匯報(bào)了一個(gè)重大喜訊:2月14日,在人民大會(huì)堂行的2011年度國(guó)家最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)上,徐工集團(tuán)“全地面起重機(jī)關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng),為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)贏得了榮譽(yù)。作為重點(diǎn)傳播國(guó)家高科技創(chuàng)新成果的 CCTV-10套《創(chuàng)新無(wú)限》欄目組,聞?dòng)崒3虨樾旃で嵓?jí)起重機(jī)趕制了科技創(chuàng)新專題片。
【培訓(xùn)戰(zhàn)——第四家、五家操機(jī)手培訓(xùn)基地相繼啟動(dòng)】
自2011年10月重型在太原啟動(dòng)第一家操機(jī)手培訓(xùn)基地以來(lái),已相繼在貴陽(yáng)、新疆啟動(dòng)了操機(jī)手培訓(xùn)基地,至今已完成操機(jī)手380人的培訓(xùn)。用戶對(duì)徐工在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度使用商務(wù)政策,加劇客戶之間競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,徐工推出操機(jī)手培訓(xùn)基地,幫助客戶提升核心競(jìng)爭(zhēng)力這種實(shí)實(shí)在在的舉措非常贊賞,在南寧、武漢兩地會(huì)議剛結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加培訓(xùn)的操機(jī)手已達(dá)200多名。
【新品戰(zhàn)——系列升級(jí)版、專供備件掀起訂購(gòu)熱潮】
新產(chǎn)品、新技術(shù)一直是徐工起重機(jī)贏得全國(guó)60%市場(chǎng)份額的基礎(chǔ),更是贏得廣大客戶忠誠(chéng)于徐工品牌的關(guān)鍵。歷經(jīng)一年多的反復(fù)考驗(yàn),重型此次推出了三款升級(jí)版產(chǎn)品:12噸、25噸、50噸。新款產(chǎn)品以亮麗的造型、更加卓越的性能,吸引了現(xiàn)場(chǎng)用戶的矚目,兩地現(xiàn)場(chǎng)新品訂單共達(dá)到50余臺(tái),后續(xù)詢問(wèn)者眾多。
全新的徐工專供備件拍賣會(huì)更是把訂購(gòu)會(huì)氣氛推向高潮,此次會(huì)議使現(xiàn)場(chǎng)客戶掌握了徐工專供備件的識(shí)別技巧和方法,為徐工全面推進(jìn)徐工專用備件奠定了認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)。
【服務(wù)戰(zhàn)——徐工重型智能化服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)】
訂購(gòu)會(huì)的又一大亮點(diǎn),是重型集合國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)信息管理專家,合作推出的智能化服務(wù)平臺(tái),作為國(guó)內(nèi)首家智能化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開創(chuàng)者,公司再次開啟了服務(wù)領(lǐng)域的新篇章,全力為用戶創(chuàng)造舒心、快捷的全程一站式服務(wù)。
2012年全國(guó)500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全面啟動(dòng),1200名服務(wù)工程師應(yīng)需而動(dòng),十分鐘快速響應(yīng),五項(xiàng)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命,提升殘值率的專屬服務(wù),三年關(guān)鍵構(gòu)件延保服務(wù)等等系列增值服務(wù)項(xiàng)目,使廣大用戶倍感溫馨。
一向以產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)實(shí)力、創(chuàng)新成果引領(lǐng)行業(yè)的龍頭老大——徐工,在2012年,頻頻收獲創(chuàng)新成果的同時(shí),正在多個(gè)領(lǐng)域大刀闊斧開創(chuàng)新天地,突顯領(lǐng)跑者風(fēng)范和內(nèi)涵,重型新年伊始營(yíng)銷首度出招就顯示出與行業(yè)當(dāng)前價(jià)格政策拼殺完全不同的做法,“真正的影響力源自徐工文化和品牌塑造,誠(chéng)信為客戶創(chuàng)造價(jià)值是一切成功之本,客戶成功,徐工才能成功”徐工機(jī)械副總裁、重型總經(jīng)理陸川如是說(shuō)。
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