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　　四、外資品牌挖掘機(jī)份額下降的深層次原因：首先，外資挖掘機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新已跟不上中國(guó)的高速發(fā)展，產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)反應(yīng)較慢，中國(guó)企業(yè)具有本土優(yōu)勢(shì)。三一是最好的例子，其挖掘機(jī)在2010 年前已攻克了質(zhì)量大關(guān)，這是第一階段;第二階段，三一開(kāi)始做服務(wù)品牌，2010 年三一代理商的從業(yè)人數(shù)已達(dá)到行業(yè)第一，11 年1 萬(wàn)人，比日立高30%，安徽三一挖掘機(jī)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)銷售服務(wù)半徑只有50km，三一服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的配車比例70%，行業(yè)平均為50%。

　　因此2010 年之前客戶對(duì)三一產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性還并不太認(rèn)可，但對(duì)三一的服務(wù)及客戶維護(hù)卻很認(rèn)可。

　　五、“以舊換新”戰(zhàn)略，擴(kuò)大占有率。江蘇挖掘機(jī)市場(chǎng)新機(jī)銷售中，很大一部分來(lái)自于“以舊換新”，每家都在做?？蛻粢砸慌_(tái)任何品牌的挖掘機(jī)可以加價(jià)換得一臺(tái)新挖掘機(jī)，經(jīng)銷商收購(gòu)的二手機(jī)可以在自己的維修廠里“再制造”，更新部分零部件，由于國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)使用工況較差，但發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓系統(tǒng)使用壽命較長(zhǎng)，因此換一下結(jié)構(gòu)件即可轉(zhuǎn)手到二手市場(chǎng)，從中獲得一部分收入;同時(shí)，經(jīng)銷商可以得到主機(jī)企業(yè)的“以舊換新”補(bǔ)貼，而主機(jī)企業(yè)通過(guò)一點(diǎn)讓利可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，銷售規(guī)模帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，毛利率也未必下降。

　　六、經(jīng)銷商未來(lái)集中度將提高。新的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、維修能力、融資能力提出了越來(lái)越高的要求，很多國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)銷商在主機(jī)企業(yè)的扶持下建設(shè)6S 店和維修中心，增加服務(wù)車輛配置。有實(shí)力的經(jīng)銷商還轉(zhuǎn)戰(zhàn)需求旺盛的中西部市場(chǎng)，以合肥湘元為例，除了做安徽省的代理，還進(jìn)入了河南市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)東部地區(qū)尚未啟動(dòng)，2009 年湘元在河南銷量?jī)H300 臺(tái)，相當(dāng)于合肥湘元的1/3，11 年已達(dá)到1280 臺(tái)，在河南市場(chǎng)的占有率已達(dá)到13.7%，躍居河南第一名。

　　雖然我們只是對(duì)部分省市的經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)研，不能以偏概全斷下結(jié)論，但是從與挖掘機(jī)經(jīng)銷商的交流來(lái)看，他們對(duì)市場(chǎng)短期的回調(diào)并不擔(dān)心，隨著政策的放松下半年將有所好轉(zhuǎn)。挖掘機(jī)長(zhǎng)期受益于新農(nóng)村新城鎮(zhèn)建設(shè)，小挖替代勞動(dòng)力趨勢(shì)明顯，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)需求并未見(jiàn)頂，保有量達(dá)到一定規(guī)模后的更新升級(jí)需求隨之增加，我們看好三一等國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的提升，相關(guān)受益公司：三一重工、恒立油缸、柳工。