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　　重塑市場 贏在未來

　　3月3日，星期六，天氣雨夾雪，河南省洛陽市地礦假日酒店，一年一度的“宇通裝載機客戶答謝暨產(chǎn)品促銷會”即將在這里隆重舉行。與往年有所不同的是，今年的客戶答謝會無論在檔次、規(guī)格、規(guī)模還有形式上較往年均有很大幅度的提升，這不僅是鏟土裝載機銷售公司對“以客戶為中心”經(jīng)營管理理念的全面落實，也從側(cè)面印證了“宇通重工”對傳統(tǒng)裝載機市場和客戶及經(jīng)銷商群體前所未有的高度重視。

　　在客戶答謝會現(xiàn)場，按原計劃邀請了近300名客戶，但實際到場的卻足有400余人，這使得原本寬敞的大會議室看上去顯得有些簇?fù)怼１疽詾槭苡暄┨鞖獾挠绊懸恍┪恢幂^遠(yuǎn)的客戶可能無法出席，而實際情況是縱然會議現(xiàn)場的座椅被一再增加卻仍然無法滿足需求，甚至后來一些沒有座位的客戶不但沒有轉(zhuǎn)身走開反而索性站著直到會議結(jié)束。如此火爆的場面雖然有些出乎意料，但不管怎樣，客戶們在這種天況下能夠參會本身就意味著對“宇通重工”的支持和信任。

座無虛席

　　在整個客戶答謝會的過程中，除了“重點產(chǎn)品推介”和“優(yōu)惠政策介紹”以及扣人心弦的“現(xiàn)場大抽獎”環(huán)節(jié)外，還有一個人不得不提，他就是李松茂。老李是洛陽伊濱新區(qū)的客戶，他經(jīng)營的工程施工業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌鲆彩沁h(yuǎn)近聞名，2007年老李第一次與宇通裝載機結(jié)緣。正所謂有比較才有鑒別，作為裝載機市場的終端客戶，這些年來老李將各式各樣的裝載機都用了個遍，他發(fā)現(xiàn)還是宇通裝載機最厚道，而且老李還驚訝地發(fā)現(xiàn)他購置的宇通裝載機越多，他業(yè)務(wù)就做得越大，雖然有時免不掉的有些磕磕碰碰，但正是這些年來的患難與共才使他與“宇通重工”逐步建立起深厚的感情。有句話說的好“我的腳下沾有多少泥土，我的心中就沉淀多少深情?！蓖瑯拥摹拔业难劾锖卸嗌贉I水，我的心中就蘊含多少真情”，正因如此作為客戶代表的李松茂在發(fā)言時是百感交集，流下了發(fā)自內(nèi)心深處的激動淚水。

客戶代表李樹茂發(fā)言