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　　代理商做為工程機械企業(yè)生存發(fā)展中的重要一份子，在2012年市場發(fā)展是怎樣的呢?湖南中旺工程機械設(shè)備有限公司董事長鐘文明在接受記者采訪時表示，2012年將是工程機械代理商的生存年。湖南中旺工程機械設(shè)備有限公司是三一挖掘機在湖南的代理經(jīng)銷商，湖南各地現(xiàn)有工程40%停工待建，明年高速公路建設(shè)也難有作為。但湖南部分高鐵工程項目會啟動，農(nóng)田水利建設(shè)會有動作。

　　在2011年市場低迷的形勢下，可以看出我們代理商企業(yè)營銷人員的實際能力并不高，前兩年好的營銷業(yè)績完全是火爆的市場帶來的。在代理商求生存、度“寒冬”期間，企業(yè)營銷人員要通過加強培訓(xùn)、提高能力、競爭上崗，企業(yè)應(yīng)努力保存實力、保存現(xiàn)金流，控制逾期。因此，今年將成為我們工程機械代理商的生存年。