日前，中聯(lián)海外公司泛太平洋片區(qū)傳來喜訊，中聯(lián)印尼辦事處土方機(jī)械營銷團(tuán)隊(duì)與印尼客戶正式簽訂了20臺(tái)挖機(jī)訂單，標(biāo)志著中聯(lián)重科土方機(jī)械設(shè)備繼旋挖鉆、推土機(jī)出口印尼市場后，首次實(shí)現(xiàn)挖機(jī)設(shè)備在印尼市場的出口。同時(shí)，該中聯(lián)挖機(jī)訂單也是中國挖掘機(jī)各廠家目前在印尼市場實(shí)現(xiàn)銷售的第一大單，為中聯(lián)挖機(jī)搶占印尼市場打下了基礎(chǔ)。
印尼礦產(chǎn)資源豐富，林業(yè)發(fā)達(dá)，每年對(duì)挖機(jī)需求量較大,眾多知名企業(yè)紛紛在印尼投資建廠，占據(jù)有利地形搶奪市場。通過常年的使用經(jīng)驗(yàn)，印尼市場挖機(jī)用戶從各線產(chǎn)品的可靠程度、價(jià)格、售后服務(wù)等分成了四類，中國挖機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)可度排名較后。因此在印尼市場，中國產(chǎn)品面對(duì)的不僅是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的注重，競爭對(duì)手殘酷的價(jià)格競爭，還有客戶固有偏見和購買習(xí)慣等。
面對(duì)客戶巨大的價(jià)格壓力和質(zhì)量疑惑，中聯(lián)印尼土方機(jī)械營銷團(tuán)隊(duì)充分挖掘中聯(lián)挖機(jī)的優(yōu)勢，向客戶重點(diǎn)介紹了中聯(lián)國際化、長期化的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過長達(dá)半年的持續(xù)推廣和溝通,一一排除了客戶心中的種種顧慮和偏見，拿下訂單。目前，客戶對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都非常滿意，愿與中聯(lián)長期合作。
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