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      日前，中聯(lián)海外公司泛太平洋片區(qū)傳來(lái)喜訊，中聯(lián)印尼辦事處土方機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與印尼客戶(hù)正式簽訂了20臺(tái)挖機(jī)訂單，標(biāo)志著中聯(lián)重科土方機(jī)械設(shè)備繼旋挖鉆、推土機(jī)出口印尼市場(chǎng)后，首次實(shí)現(xiàn)挖機(jī)設(shè)備在印尼市場(chǎng)的出口。同時(shí)，該中聯(lián)挖機(jī)訂單也是中國(guó)挖掘機(jī)各廠家目前在印尼市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的第一大單，為中聯(lián)挖機(jī)搶占印尼市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
　　印尼礦產(chǎn)資源豐富，林業(yè)發(fā)達(dá)，每年對(duì)挖機(jī)需求量較大,眾多知名企業(yè)紛紛在印尼投資建廠，占據(jù)有利地形搶奪市場(chǎng)。通過(guò)常年的使用經(jīng)驗(yàn)，印尼市場(chǎng)挖機(jī)用戶(hù)從各線(xiàn)產(chǎn)品的可靠程度、價(jià)格、售后服務(wù)等分成了四類(lèi)，中國(guó)挖機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)可度排名較后。因此在印尼市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品面對(duì)的不僅是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的注重，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還有客戶(hù)固有偏見(jiàn)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。
　　面對(duì)客戶(hù)巨大的價(jià)格壓力和質(zhì)量疑惑，中聯(lián)印尼土方機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)充分挖掘中聯(lián)挖機(jī)的優(yōu)勢(shì)，向客戶(hù)重點(diǎn)介紹了中聯(lián)國(guó)際化、長(zhǎng)期化的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的持續(xù)推廣和溝通,一一排除了客戶(hù)心中的種種顧慮和偏見(jiàn)，拿下訂單。目前，客戶(hù)對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都非常滿(mǎn)意，愿與中聯(lián)長(zhǎng)期合作。