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　　近來，相關(guān)消息稱，某工程機械巨頭聯(lián)合某行業(yè)網(wǎng)站推出團購活動，將五款明星產(chǎn)品推上團購平臺，優(yōu)惠幅度平均達(dá)到15萬元。此新聞一出，不禁讓我們聯(lián)想到不久前剛剛熱鬧過一陣子的“零首付”現(xiàn)象。從“零首付”按揭到團購優(yōu)惠，工程機械制造商銷售策略的更新速度令人咂舌，但仔細(xì)琢磨又似乎在情理之中，那就是國內(nèi)工程機械市場繁榮背后的隱患，競爭失衡。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2010年超常規(guī)增長的基礎(chǔ)上，2011年一季度，工程機械行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，主要產(chǎn)品增長率均在40%以上。產(chǎn)銷兩旺的形勢加劇了廠家間的競爭。隨著市場競爭的日益激烈，一些企業(yè)為了擴大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非常規(guī)的促銷手段。從買產(chǎn)品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產(chǎn)品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業(yè)表現(xiàn)最為突出。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示“市場就是這么大，任何一家公司在市場上用極端促銷手段的時候，就迫使其他公司去跟進(jìn)，否則市場就有可能被蠶食，客戶肯定選擇低首付的企業(yè)和廠商?！币虼耍袠I(yè)整體的“低首付”現(xiàn)象就是惡性競爭的結(jié)果，當(dāng)前業(yè)績的“泡沫化”值得行業(yè)內(nèi)提高警惕。

　　中投顧問機械行業(yè)研究員段嘉宣指出，經(jīng)歷了2010年高速度的增長，2011年工機市場受到前所未有挑戰(zhàn)，雖然能夠保持機械行業(yè)樂觀的前景，但是增速下滑是必然的趨勢。2011年一季度工程機械銷量市場持續(xù)叫好，然而二季度市場卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，我們可以看出，雖然一季度銷量受到十二五開局之年政策效應(yīng)及2010年的市場延續(xù)效應(yīng)的影響持續(xù)走高，但逆轉(zhuǎn)形勢提前更大程度上緣于一季度市場的過度促銷。

　　2011年以來，銀行信貸緊縮，企業(yè)資金鏈緊繃，然而市場并未對此進(jìn)行充分的過渡，反而在政策的造勢下，大肆促銷，但由于促銷手段多為“零首付”這樣的降低門檻的銷售方式，導(dǎo)致行業(yè)提前透支。雖然短期內(nèi)實現(xiàn)了企業(yè)業(yè)績的高速增長，但是這樣的惡性競爭導(dǎo)致企業(yè)信譽、客戶享受服務(wù)等各方面質(zhì)量大幅下滑，對行業(yè)未來的發(fā)展造成了一定的負(fù)面影響。中國外商投資企業(yè)協(xié)會租賃業(yè)委員會常務(wù)副會長屈延凱強調(diào)說：“盡管現(xiàn)在大范圍的風(fēng)險還沒有爆發(fā)，但是市場的快速發(fā)展已經(jīng)難以為繼了。工程機械是周期性很強的行業(yè)，一旦宏觀環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)很難抵御系統(tǒng)性風(fēng)險?！?/P>

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊針對行業(yè)出現(xiàn)的非理性促銷現(xiàn)象，也表明了自己的觀點，他表示：不支持零首付的按揭銷售模式。他認(rèn)為這對企業(yè)來說無異于飲鴆止渴，如這種現(xiàn)象不能得到有效遏制，有可能演變?yōu)樾袠I(yè)的價格大戰(zhàn)，將嚴(yán)重影響行業(yè)公平競爭的市場秩序，阻礙行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的提高，最終將導(dǎo)致企業(yè)品牌和形象受到傷害。

　　綜上所述，工程機械行業(yè)作為機械工業(yè)的重要組成部分，其存在無疑要受到各種經(jīng)濟因素和大環(huán)境的影響，其營銷手段也將隨著時代和社會的發(fā)展而不斷推陳出新。但萬變不離其宗，無論在什么樣的條件下，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做最好的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，這些，始終都將是行業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素。因此，行業(yè)的良性競爭將決定這行業(yè)未來的發(fā)展。