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　　利潤總額同比增長52.28%，這是個始料未及的數(shù)字。

　　從1~5月份的統(tǒng)計數(shù)字來看，重型機械行業(yè)2007年上半年可謂發(fā)展迅速。記者了解到，部分重機企業(yè)尤其是一些大型企業(yè)對自己的長期發(fā)展?jié)摿τ凶銐蛐判?。他們認為，經(jīng)過多年的發(fā)展，重機企業(yè)在產(chǎn)品、資金等各方面都有了長足的進步，而這些進步足以支撐其繼續(xù)發(fā)展壯大并逐步與國際對手一較高下。

　　產(chǎn)品：絕非簡單重復

　　重型機械行業(yè)各個企業(yè)之間產(chǎn)品重復的情況很多。例如中國第一重型機械集團(以下簡稱一重)和中國第二重型機械集團(以下簡稱二重)，這兩個都側(cè)重于冶金軋制設備的生產(chǎn)，大連重工•起重集團(以下簡稱大起大重)和太原重型機械集團(以下簡稱太重)都在起重設備方面有所長。既然生產(chǎn)的是同類產(chǎn)品，那在市場中就會有競爭。

　　過去重型機械企業(yè)之間的惡性競爭時有發(fā)生，但現(xiàn)在情況大大不同了。一位企業(yè)老總告訴記者，很多企業(yè)已經(jīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品，在市場中找對了路子，當遇到和同類企業(yè)競爭的時候，通常都能做到知己知彼，雙方都明白這個產(chǎn)品更適合哪家企業(yè)做，不會去惡意爭搶，有時候還能在一個大的訂單上進行合作，實現(xiàn)雙贏。

　　說到特色產(chǎn)品，每個重機企業(yè)都能擺出屬于自己的第一的、叫得響的產(chǎn)品。比如太重，它在原來重點生產(chǎn)起重設備的同時已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型“煤化工裝備”。太重設計技術中心副主任王首成告訴記者，目前太重是國內(nèi)惟一、世界上少數(shù)幾家可以生產(chǎn)斗容量20立方米以上的大型礦用挖掘機的企業(yè)。去年，太重自主研發(fā)的27立方米挖掘機，打破了外資企業(yè)壟斷大型機的局面，這樣的產(chǎn)品在國內(nèi)外露天煤礦的應用前景非常好。今年年底，太重將推出35立方米挖掘機，進口替代和出口潛力都很大。太重與中煤集團簽訂了兩臺55立方米大型礦用挖掘機的生產(chǎn)制造合同，目前正在開發(fā)研制中。

　　如今太重已經(jīng)不僅成為我國最大的起重設備生產(chǎn)基地，而且還是最大的挖掘設備生產(chǎn)基地、最大的航天發(fā)射裝置生產(chǎn)基地、最大的大型軋機油膜軸承生產(chǎn)基地等。這些“最大”就證明了太重的實力，而這些是其他企業(yè)難以相比的。

　　再如北方重工機械集團(以下簡稱北方重工)，這個由沈陽重型機械集團(以下簡稱沈重)和沈陽礦山機械集團(以下簡稱沈礦)組合而成的大型重機企業(yè)生產(chǎn)的全斷面掘進機堪稱國內(nèi)第一。原沈重集團副總經(jīng)理趙凱軍告訴記者，掘進機已累計訂貨19臺，銷售收入超過18億元。前段時間，北方重工收購了法國的掘進機企業(yè)NFM，為自主創(chuàng)新和集成創(chuàng)新再添助力。今年，北方重工還啟動了具有國際最先進水平的全斷面掘進機實驗室建設，準備打造國際一流的研發(fā)體系;加強核心部件開發(fā)設計、關鍵加工制造技術、新材料、裝配調(diào)試等綜合技術的研發(fā)，全面掌握盾構(gòu)機的核心技術。

　　此外，首套7.63米焦爐設備熱試車成功標志著大起大重在引進消化吸收國外先進技術、搶占大型焦爐設備市場制高點上贏得了先機。

　　大起大重開發(fā)生產(chǎn)焦爐機械至今已有幾十年的歷史，形成了一套較為成熟的自主技術。新開發(fā)設計的焦爐機械因具有環(huán)保節(jié)能、產(chǎn)量高、占地面積小等優(yōu)點，很受各鋼鐵企業(yè)的青睞，將成為國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)焦爐機械更新?lián)Q代的首選設備。有關專家預測，國際上一些較發(fā)達國家的鋼鐵企業(yè)的焦爐設備也進入了換型期，需求量正在逐步增加。可以說大起大重開拓國際市場正當其時。

　　市場：贏在獨到眼光

　　這幾年重機市場的蓬勃發(fā)展為重機企業(yè)的良性循環(huán)奠定了基礎。說到開拓市場的手段和眼光，記者認為，中信重機集團(以下簡稱中信重機)應該給同行不少啟示。

　　先說中信重機的市場眼光，純低溫余熱發(fā)電項目就是一個充分的體現(xiàn)。當年中信重型機械有限公司(以下簡稱中信重機)就以獨到眼光和前瞻意識投入資金研發(fā)產(chǎn)品，那時看似冒險的舉動，而今成了利國利己的大項目。

　　純低溫余熱發(fā)電是把水泥生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的余熱轉(zhuǎn)化為電能，轉(zhuǎn)化的電能可滿足水泥生產(chǎn)線1/3的用電需求。據(jù)了解，目前，國內(nèi)日產(chǎn)2500噸以上的水泥生產(chǎn)線有600余條，配備余熱發(fā)電設備的不足20條。2007年，中信重機將承擔20多個純低溫余熱發(fā)電總承包工程。此外，中信重機純低溫余熱發(fā)電技術還可廣泛應用于化工、黑色金屬、有色金屬等行業(yè)，國內(nèi)市場保守估計至少有1萬億元的容量。“自主知識產(chǎn)權(quán)”加上“裝備完全國產(chǎn)化”，此項目在未來的火爆程度可想而知。

　　中信重機總經(jīng)理任沁新認為，中信重機正面臨著極其難得的發(fā)展機遇。無論是當前還是今后，中信重機都不存在訂單問題。事實的確如此，中國經(jīng)濟正保持高速、高效增長，國內(nèi)市場需求旺盛。亞洲經(jīng)濟的良好發(fā)展，歐美經(jīng)濟快步復蘇，為該公司帶來了大量國際訂單和潛在需求。中信重機目前要做的就是不斷擴大市場規(guī)模。

　　中信重機做市場的手段也很獨特，與國內(nèi)外知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系使其不斷有新的市場突破，同時牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關系也保證了中信重機的訂單源源不斷。

　　如今中信重機已經(jīng)從賣產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)為賣技術。任沁新提出：做合作者，要做一個有分量的合作者，做競爭者要做一個有競爭力的競爭者。“有分量”就是要有話語權(quán)，要在國際平臺上與伙伴或?qū)κ制降葘υ挕Ｓ袃杉戮妥C明了中信重機的分量。

　　今年4月，德國西門子公司與中信重機聯(lián)手建設的4個世界頂級實驗室竣工投用，實驗室內(nèi)集中了西門子的自動控制、變頻電氣傳動、網(wǎng)絡控制等多項高端技術和產(chǎn)品。西門子出資50%為別的企業(yè)興建實驗室，這在業(yè)內(nèi)尚屬首例。

　　6月，中信重機和世界最大的水泥設備供貨商之一———德國洪堡公司簽署了一系列細化的框架生產(chǎn)、技術許可協(xié)議。下一步雙方將以股份方式合作成立一個水泥設計院，洪堡把德國的加工廠關閉，全部加工業(yè)務轉(zhuǎn)入中信重機，然后利用洪堡的全球銷售網(wǎng)絡，共同打造兩大企業(yè)品牌。中信重機的全球市場淘金之旅已經(jīng)起步。

　　資金：多渠道籌集

　　現(xiàn)在的重機企業(yè)雖然不再像以前那樣資金緊張，但擁有足夠的發(fā)展資金對一些大型企業(yè)來說依然是一個可望而不可及的事。

　　去年中國建材集團(簡稱中國建材)與沈重、沈礦重組一事宣告失敗，一位建材集團內(nèi)部人士告訴記者，巨額債務、龐大的人員安置及規(guī)模浩大的企業(yè)搬遷費用令中國建材選擇了放棄。

　　記者參觀了位于沈陽西部工業(yè)園的北方重工，新建成的部分廠房非常寬敞明亮，有現(xiàn)代重型機械企業(yè)的規(guī)模，該計劃預計總投資19億元。沈重和沈礦的搬遷費用約23億元，據(jù)了解，上邊沒有補助，全要由企業(yè)自己出，壓力非常大。記者從趙凱軍那里也證實了這一點，“資金的確是有缺口”，他肯定地說。

　　因此，多渠道地籌集資金成了包括沈重在內(nèi)的眾多重機企業(yè)熱心關注的事情。

　　今年年初太原重工(600169)曾發(fā)公告稱，公司通過董事會決議，擬非公開發(fā)行不超過7000萬股，募集資金用于“超大型露天礦用挖掘機”技術改造項目。其中超大型挖掘機預計融資5億元，大中型特種鑄鍛件融資3億~10億元，高效煤礦成套設備融資9.8億元，液壓系統(tǒng)、液壓件基地融資3.8億元，合計融資超過28億元。

　　大起大重的子公司將于年底上市，中信重機也正在爭取通過上市融資來推進后續(xù)發(fā)展。

　　一重總經(jīng)理吳生富曾表示裝備制造行業(yè)企業(yè)普遍存在的問題就是資本金不足，大部分是靠銀行貸款。與國際同行相比，國內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍都很小。如果資本金能夠不斷壯大，對于企業(yè)自主創(chuàng)新和發(fā)展來講都是很好的。雖然像一重和二重這樣的企業(yè)，國家在一定時期會有數(shù)目不菲的定向投資，但是要想快速發(fā)展，不斷籌集資金依然是非常重要的步驟。