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　　2月7日下午，寒風(fēng)依然蕭瑟刺骨。在長(zhǎng)沙設(shè)備交易中心里，稀稀拉拉沒見幾個(gè)人影，不少門店緊閉著。記者在玉柴重工挖機(jī)湖南總代理商湖南路湘通工程機(jī)械有限公司(簡(jiǎn)稱“路湘通”)的倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)看到，大大小小的挖掘機(jī)有序地排列著卻沒人欣賞，因客戶斷供拖回來(lái)的挖機(jī)就有三十多臺(tái)，型號(hào)大小不一，有6噸的小型機(jī)，也有23噸的大型機(jī)。這個(gè)中小型挖掘機(jī)的品牌銷量在湖南省連續(xù)三年排名前三，但如今現(xiàn)場(chǎng)卻冷冷清清，與往年銷售員手忙腳亂的火爆情況反差極大。

　　客戶斷供，不少挖掘機(jī)被退回

　　在長(zhǎng)沙做工程機(jī)械的謝先生從1997年開始便入行了，年關(guān)剛過，他就將那臺(tái)20噸的吊機(jī)開到了設(shè)備交易中心出租，但幾天了卻無(wú)人問津，謝先生不禁感嘆，“這幾年競(jìng)爭(zhēng)壓力大，機(jī)子多了，租的人也少了。”

　　謝先生是一次性付款購(gòu)買的，不存在月供壓力，但據(jù)記者了解，購(gòu)買重型機(jī)械的大部分是從銀行貸款，首付2成，一般貸款時(shí)間為2年，一臺(tái)8噸的挖機(jī)價(jià)位在40多萬(wàn)，若首付10萬(wàn)，貸款30萬(wàn)，除利息外，還有資本管理費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，2年內(nèi)每月月供需2萬(wàn)多。工程量減少，不少客戶難以背負(fù)月供壓力，只好斷供，讓經(jīng)銷商直接將挖機(jī)拖走。

　　路湘通銷售代表張文亮給記者算了一筆賬，買一臺(tái)8噸的挖機(jī)，如果按平均每天工作8小時(shí)，5個(gè)月就是工作1200小時(shí)，在農(nóng)村里的價(jià)位大約是每小時(shí)200元，總價(jià)就是24萬(wàn)，除去機(jī)手工資2萬(wàn)，以及燒柴油每小時(shí)36元的成本，最后剩下17.7萬(wàn)的利潤(rùn)。如果業(yè)務(wù)量能達(dá)到這個(gè)水平，一臺(tái)8噸的挖掘機(jī)一年半就可以回本。

　　張文亮介紹，目前二手市場(chǎng)的挖掘機(jī)主要是違約機(jī)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟，不少“鐵公機(jī)”項(xiàng)目停工，房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致很多項(xiàng)目的停建緩建，包工頭的資金回籠遇阻，還不起月供，干脆不做了，直接斷供把挖機(jī)退回來(lái)。公司拖回來(lái)的挖機(jī)使用時(shí)間一般是四五個(gè)月時(shí)間，拖回來(lái)基本上就是虧損。

　　張文亮說，一般客戶連續(xù)3個(gè)月未還貸，公司便要求將挖機(jī)拖回來(lái)，但實(shí)際上只要客戶不是惡性欠款，公司都會(huì)根據(jù)客戶的問題酌情考慮，拖延到五六個(gè)月才拖回來(lái)，在這期間都是經(jīng)銷商替客戶墊資還款。因?yàn)殂y行對(duì)經(jīng)銷商會(huì)有一個(gè)逾期率，如果超過一定數(shù)目，銀行就不會(huì)給經(jīng)銷商放貸，所以經(jīng)銷商必須墊資。

　　房地產(chǎn)不給力，挖機(jī)銷量大幅下滑

　　代理商們的苦楚還不止是客戶斷供帶來(lái)的損失，銷量下滑是眼下最大的問題。

　　阿特拉斯在湖南的代理商湖南惠澤機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理何先生說，2011年湖南挖機(jī)實(shí)際上銷售四千多臺(tái)，而2010年挖機(jī)銷售有七千多臺(tái)，從去年下半年開始明顯轉(zhuǎn)冷，今年主要看三四月份銷售情況，一般來(lái)說，三四月份該啟動(dòng)的項(xiàng)目就啟動(dòng)，項(xiàng)目資金到位后需求量也大些。

　　路湘通銷售部經(jīng)理李娟告訴記者，他們?nèi)ツ?月份賣了20臺(tái)挖機(jī)，全年賣了324臺(tái)，而前年賣了四百多臺(tái)，今年1月只賣了6臺(tái)，2月份之后也只賣了五六臺(tái)，往年都是過年后開始進(jìn)入銷售旺季。

　　“去年有個(gè)客戶，承包了湖南某機(jī)場(chǎng)建設(shè)的部分工程，在我們這定了10臺(tái)挖機(jī)，定金都交了，但后來(lái)因?yàn)橘Y金沒有到位而沒有啟動(dòng)項(xiàng)目，挖機(jī)也一直沒有買走?！崩罹暾f，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，今年會(huì)比去年更加難過，這期間一些基建項(xiàng)目不會(huì)有太大變化，行情好轉(zhuǎn)估計(jì)要到2014年。

　　張文亮說，市場(chǎng)是否好轉(zhuǎn)，主要看房地產(chǎn)市場(chǎng)，基建用的還沒有房地產(chǎn)多，但上半年房地產(chǎn)主要是去庫(kù)存，希望不大。

　　[數(shù)據(jù)]

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年，中國(guó)境內(nèi)26家主要挖掘機(jī)制造商累計(jì)銷售挖掘機(jī)178352臺(tái)，雖然同比增長(zhǎng)6.92%，但累計(jì)增幅自2011年2月達(dá)到高點(diǎn)以來(lái)，已連續(xù)10個(gè)月出現(xiàn)下滑，12月更是創(chuàng)下了年內(nèi)的最低點(diǎn)。