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　　2月7日下午，寒風依然蕭瑟刺骨。在長沙設(shè)備交易中心里，稀稀拉拉沒見幾個人影，不少門店緊閉著。記者在玉柴重工挖機湖南總代理商湖南路湘通工程機械有限公司(簡稱“路湘通”)的倉庫現(xiàn)場看到，大大小小的挖掘機有序地排列著卻沒人欣賞，因客戶斷供拖回來的挖機就有三十多臺，型號大小不一，有6噸的小型機，也有23噸的大型機。這個中小型挖掘機的品牌銷量在湖南省連續(xù)三年排名前三，但如今現(xiàn)場卻冷冷清清，與往年銷售員手忙腳亂的火爆情況反差極大。

　　客戶斷供，不少挖掘機被退回

　　在長沙做工程機械的謝先生從1997年開始便入行了，年關(guān)剛過，他就將那臺20噸的吊機開到了設(shè)備交易中心出租，但幾天了卻無人問津，謝先生不禁感嘆，“這幾年競爭壓力大，機子多了，租的人也少了?！?/P>

　　謝先生是一次性付款購買的，不存在月供壓力，但據(jù)記者了解，購買重型機械的大部分是從銀行貸款，首付2成，一般貸款時間為2年，一臺8噸的挖機價位在40多萬，若首付10萬，貸款30萬，除利息外，還有資本管理費和保險費，2年內(nèi)每月月供需2萬多。工程量減少，不少客戶難以背負月供壓力，只好斷供，讓經(jīng)銷商直接將挖機拖走。

　　路湘通銷售代表張文亮給記者算了一筆賬，買一臺8噸的挖機，如果按平均每天工作8小時，5個月就是工作1200小時，在農(nóng)村里的價位大約是每小時200元，總價就是24萬，除去機手工資2萬，以及燒柴油每小時36元的成本，最后剩下17.7萬的利潤。如果業(yè)務(wù)量能達到這個水平，一臺8噸的挖掘機一年半就可以回本。

　　張文亮介紹，目前二手市場的挖掘機主要是違約機，因為國內(nèi)經(jīng)濟疲軟，不少“鐵公機”項目停工，房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致很多項目的停建緩建，包工頭的資金回籠遇阻，還不起月供，干脆不做了，直接斷供把挖機退回來。公司拖回來的挖機使用時間一般是四五個月時間，拖回來基本上就是虧損。

　　張文亮說，一般客戶連續(xù)3個月未還貸，公司便要求將挖機拖回來，但實際上只要客戶不是惡性欠款，公司都會根據(jù)客戶的問題酌情考慮，拖延到五六個月才拖回來，在這期間都是經(jīng)銷商替客戶墊資還款。因為銀行對經(jīng)銷商會有一個逾期率，如果超過一定數(shù)目，銀行就不會給經(jīng)銷商放貸，所以經(jīng)銷商必須墊資。

　　房地產(chǎn)不給力，挖機銷量大幅下滑

　　代理商們的苦楚還不止是客戶斷供帶來的損失，銷量下滑是眼下最大的問題。

　　阿特拉斯在湖南的代理商湖南惠澤機械設(shè)備有限責任公司銷售經(jīng)理何先生說，2011年湖南挖機實際上銷售四千多臺，而2010年挖機銷售有七千多臺，從去年下半年開始明顯轉(zhuǎn)冷，今年主要看三四月份銷售情況，一般來說，三四月份該啟動的項目就啟動，項目資金到位后需求量也大些。

　　路湘通銷售部經(jīng)理李娟告訴記者，他們?nèi)ツ?月份賣了20臺挖機，全年賣了324臺，而前年賣了四百多臺，今年1月只賣了6臺，2月份之后也只賣了五六臺，往年都是過年后開始進入銷售旺季。

　　“去年有個客戶，承包了湖南某機場建設(shè)的部分工程，在我們這定了10臺挖機，定金都交了，但后來因為資金沒有到位而沒有啟動項目，挖機也一直沒有買走。”李娟說，業(yè)內(nèi)預(yù)測，今年會比去年更加難過，這期間一些基建項目不會有太大變化，行情好轉(zhuǎn)估計要到2014年。

　　張文亮說，市場是否好轉(zhuǎn)，主要看房地產(chǎn)市場，基建用的還沒有房地產(chǎn)多，但上半年房地產(chǎn)主要是去庫存，希望不大。

　　[數(shù)據(jù)]

　　據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年，中國境內(nèi)26家主要挖掘機制造商累計銷售挖掘機178352臺，雖然同比增長6.92%，但累計增幅自2011年2月達到高點以來，已連續(xù)10個月出現(xiàn)下滑，12月更是創(chuàng)下了年內(nèi)的最低點。