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　　大象主動(dòng)伸出橄欖枝

　　18年暗戀 半個(gè)月閃婚

　　18年暗戀的對象，卻機(jī)緣巧合，在半個(gè)月內(nèi)閃婚，成就了一段佳話。

　　“有些時(shí)候，結(jié)婚是一夜之間的事情。戀愛就不清楚多長時(shí)間了。其實(shí)我們對普茨邁斯特的這種愛戀，已經(jīng)長達(dá)18年了。” 三一重工總裁向文波如此描述三一與大象這家企業(yè)的淵源。

　　18年前，三一剛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。那時(shí)候，大象是全球混凝土行業(yè)無可爭議的老大。梁穩(wěn)根等三一年輕的管理團(tuán)隊(duì)對大象傾慕有加，心中總有一個(gè)愿望，希望能有機(jī)會(huì)與大象合作。

　　18年后，三一已成長為中國混凝土機(jī)械的龍頭企業(yè)，并在國際市場上嶄露頭角。與此同時(shí)，由于歐債危機(jī)的影響，再加上其子女缺乏繼承產(chǎn)業(yè)的興趣，大象的創(chuàng)始人，已近八旬高齡的施萊西特先生開始在全球范圍內(nèi)尋找可以托付終身的人。三一進(jìn)入了他們的視野。

　　2011年12月底，大象CEO秘密來到三一考察，朝氣蓬勃的三一徹底改變了他對中國制造的刻板印象，同樣是市場打拼出身，同樣擁有混凝土機(jī)械的多項(xiàng)世界紀(jì)錄，三一與大象一見傾心。回到德國后，大象主動(dòng)向三一拋出了橄欖枝。

　　隨后，三一重工董事長梁穩(wěn)根密赴德國，與施萊西特先生會(huì)談。雖然此前從未見過面，這兩位工程機(jī)械行業(yè)的傳奇人物卻一見如故，彼此惺惺相惜，對事業(yè)的共同追求，對誠信、道德的彼此恪守，讓他們從對手變成了忘年交。

　　這次會(huì)面后，施萊西特先生爽快地向梁穩(wěn)根承諾，大象不會(huì)再找第二家企業(yè)談判。在市場上打拼了幾十年的施萊西特當(dāng)然知道，多找?guī)准移髽I(yè)競爭，大象能獲得更高的價(jià)錢。但是，他看中的，并不止是三一在這次交易上能出的價(jià)格，而是合并后，三一能給大象帶來的持久發(fā)展。這一點(diǎn)，才是這位深愛著大象的創(chuàng)始人所第一考慮的。

　　三一與大象一夜之間達(dá)成合作，實(shí)際上是三一長達(dá)十幾年的傾心相戀，是雙方互相價(jià)值的高度認(rèn)可。

　　兩塊手表 見證龍象承諾

　　1月31日，三一與大象的合并塵埃落定。當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，施萊西特欣然接受梁穩(wěn)根的邀請，成為三一的“高級顧問”。梁穩(wěn)根特意送上的一條制作精美的中國龍，寓意龍象共舞，讓屬龍的施萊西特十分開心。而施萊西特回贈(zèng)給梁穩(wěn)根一個(gè)神秘禮品盒。

施萊西特欣然接受梁穩(wěn)根的邀請，成為三一的“高級顧問”

　　在施萊西特的微笑示意下，梁穩(wěn)根現(xiàn)場打開禮盒，原來是一款純手工制作的勞力士手表。接著，老先生興致盎然地用英語講述了一個(gè)關(guān)于手表的故事。

珍貴的禮物

　　去年12月底，梁穩(wěn)根到德國與施萊西特洽談兩家企業(yè)的合并事宜，但由于德國律法的一些程序問題，當(dāng)時(shí)無法確定是否能夠順利合并。對三一十分中意的施萊西特先生許下承諾，普茨邁斯特的合作對象只有三一，絕不找第二家中國公司談判。他對梁穩(wěn)根說：“我的表走的是德國時(shí)間，你的表走的是中國時(shí)間，兩個(gè)手表有時(shí)差，我們現(xiàn)在交換手表，等它們終于走到一起的那一刻，我們再換回來?！?/P>

　　隨后，兩人交換了手表。施萊西特的手表，是妻子送給他的禮物，已經(jīng)有25年歷史;梁穩(wěn)根的手表，是他唯一的兒子上班后用第一筆工資給他買的禮物。兩塊手表都有著特別的意義，十分珍貴，而且都是瑞士產(chǎn)的勞力士。施萊西特主動(dòng)提議交換他如此珍視的手表，可見兩家合作的誠意之深。

　　在合作最終敲定之后，兩人都表示不再換回手表，而是由兩人分別永久保存。在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，施萊西特又特意為梁穩(wěn)根準(zhǔn)備了一塊全新的手表，他笑著表示：“這塊手表是三一與普茨邁斯特全新合作的一個(gè)見證，你可以把它裝在柜子里，隨時(shí)都可以看到它?！?/P>

　　從競爭對手到親密伙伴

　　一年前，日本地震引發(fā)福島核電站核泄漏危機(jī)，三一搶先到達(dá)現(xiàn)場，以62米泵車臂架的長度優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)注水降溫的良好效果，令世界為之矚目;隨后，大象也派出3臺泵車，取得數(shù)量上的勝利。

　　一個(gè)月前，印度第一高樓招標(biāo)，為爭奪這一新興市場的高地，三一與大象營銷人員使出渾身解數(shù)。

　　商場即戰(zhàn)場。當(dāng)工程機(jī)械行業(yè)里歐洲的老牌貴族碰上中國新科狀元，我們可以想象，競爭將會(huì)是何其激烈。

　　然而，峰回路轉(zhuǎn)。一個(gè)月后，兩家企業(yè)卻由競爭對手變成了親密伙伴。三一重工泵送事業(yè)部總經(jīng)理易小剛下令，今后，凡是碰到大象，三一都由競爭變?yōu)閰f(xié)助。這樣的好處是，不僅能降低市場開發(fā)費(fèi)用，還能大幅加速三一國際化的步伐。而隨著雙方營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等資源的整合，以及三一成本優(yōu)勢與大象技術(shù)優(yōu)勢的整合，將催生一個(gè)新的全球混凝土機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)者，改變行業(yè)競爭格局。

　　三一重工總裁向文波表示，合并后，大象仍然立足于全球高端市場，三一泵車將專注中國市場以及國外中端市場，兩家企業(yè)緊密合作，獨(dú)立經(jīng)營。

　　從老師到信使

　　當(dāng)中國年輕的創(chuàng)業(yè)者梁穩(wěn)根剛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)時(shí)，他就對當(dāng)時(shí)混凝土機(jī)械行業(yè)的全球老大——普茨邁斯特的創(chuàng)始人卡爾·施萊西特遙懷敬意，視之為事業(yè)上的老師，希望能當(dāng)面求教。

　　18年后，三一與普茨邁斯特實(shí)現(xiàn)合作，梁穩(wěn)根也終于見到了這位仰慕已久的老師。當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)上，梁穩(wěn)根向施萊西特送上了“高級顧問”的聘書。40多年的機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成就一個(gè)德國的隱形冠軍企業(yè)，施萊西特本身就如一本很好的“教科書”。當(dāng)晚，施萊西特興致勃勃地為三一1000多名研發(fā)工程師進(jìn)行了一場精彩的講座。他表示：“以后年年都要來三一演講?！?/P>

　　來中國的短短幾天時(shí)間里，施萊西特仔細(xì)參觀了三一北京、長沙等地的產(chǎn)業(yè)園，三一的創(chuàng)新、設(shè)備以及全新的數(shù)字化工廠，讓他贊不絕口;施萊西特喜歡孔子的理論，對中國文化情有獨(dú)鐘，還抽空去了毛澤東故居和少林寺。

　　此次中國行，讓施萊西特對中國文化、對中國企業(yè)有了更多的了解。他感慨地對梁穩(wěn)根說道：“來到三一后，才發(fā)現(xiàn)跟以前意料的完全不一樣，而且是越看越不一樣?！彼f：“現(xiàn)在西方對中國制造有很多誤解，還保持著20年以前的印象，卻不知20年來中國工廠發(fā)生了翻天覆地的變化。我回去以后，要擔(dān)負(fù)起三一信使的責(zé)任，向更多的人傳播三一，傳播中國制造。”