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　　摘要：

　　[為了掌握第一手]的工程機(jī)械市場(chǎng)情況，我們正式推出工程機(jī)械經(jīng)銷商系列電話會(huì)議。雖然經(jīng)銷商的觀點(diǎn)受代理品牌和銷售區(qū)域等的限制，可能有所片面，但仍可以從中得到有價(jià)值的信息，希望對(duì)您的投資有所幫助!本期電話會(huì)議我們邀請(qǐng)到某外資挖掘機(jī)品牌某大型經(jīng)銷商，與大家交流了工程機(jī)械(側(cè)重挖掘機(jī))近期銷售情況、庫(kù)存情況、下游情況等。

　　會(huì)議總結(jié)(僅代表經(jīng)銷商個(gè)人觀點(diǎn)，可能比較片面)：一、1月份挖掘機(jī)整體銷量不佳，不過(guò)歷年過(guò)年時(shí)期的數(shù)據(jù)都不具有參考性。

　　二、目前內(nèi)資經(jīng)銷商庫(kù)存量仍較高，少則達(dá)到往年2-3個(gè)月銷量數(shù)據(jù)，多則達(dá)到4-5個(gè)月銷量。

　　三、下游地產(chǎn)、鐵路、公路需求疲軟，2月工程復(fù)工情況不理想。

　　四、價(jià)格戰(zhàn)12年不會(huì)發(fā)生，一方面廠家會(huì)提價(jià)，另一方面促銷力度會(huì)加大，費(fèi)用會(huì)上升。挖掘機(jī)價(jià)格將不降反升，但是經(jīng)銷商總體盈利能力會(huì)下降。

　　五、1月份回款(最重要的回款期)情況不理想，目前客戶對(duì)經(jīng)銷商的逾期率大概為20-30%，相比11年較差。如果發(fā)生設(shè)備拖回，首先受損的是經(jīng)銷商，若經(jīng)銷商倒閉，受損的是廠家。

　　六、目前租賃客戶的投資回收期在拉長(zhǎng)，以20噸挖掘機(jī)來(lái)說(shuō)，按照正常開工率計(jì)算，東部地區(qū)回報(bào)期為5年，中西部3-4年，但現(xiàn)在可能更差。

　　七、行業(yè)供大于求、內(nèi)資份額將繼續(xù)上市的局面沒(méi)有改變，保守預(yù)計(jì)挖掘機(jī)行業(yè)12年同比增速正負(fù)5%之間。

　　八、挖掘機(jī)用于工程初期，相比混凝土機(jī)械和起重機(jī)，更可以代表整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)需求的變化。