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　　1月18日，濟(jì)寧商用車銷售部召開(kāi)2012年?duì)I銷工作會(huì)議。會(huì)議號(hào)召濟(jì)寧商用車銷售部全體員工要統(tǒng)一思想，凝聚力量，為全面實(shí)現(xiàn)2012年銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備。集團(tuán)公司副總經(jīng)理于有德出席會(huì)議并做了重要講話。

　　于有德對(duì)2012年重卡市場(chǎng)進(jìn)行了全面分析。2012年市場(chǎng)形勢(shì)依然復(fù)雜多變，但國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，關(guān)注民生、重視服務(wù)等政策的出臺(tái)，尤其是物流業(yè)的發(fā)展、西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等仍將提供一些銷售機(jī)遇。于有德要求濟(jì)寧商用車銷售部在2012年一定做好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到與“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程相統(tǒng)一;二是圍繞市場(chǎng)、產(chǎn)品等工作重點(diǎn)做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建以骨干網(wǎng)絡(luò)為主干、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)為支撐的鋼鐵營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建以星級(jí)服務(wù)為主體的，真正實(shí)現(xiàn)“親人”服務(wù)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò);三是構(gòu)建真正有實(shí)力有能力的核心改裝網(wǎng)絡(luò);四是配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上要與配件中心庫(kù)積極溝通協(xié)調(diào)，共用配件網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)要求在市場(chǎng)營(yíng)銷中還要做好以下幾方面的工作：一是產(chǎn)品的促銷、宣傳、導(dǎo)入問(wèn)題，特別是豪瀚新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入要有明確的思路和方法;二是區(qū)域化市場(chǎng)的細(xì)分問(wèn)題，要針對(duì)不同區(qū)域、不同市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研;三是高度關(guān)注政策、法規(guī)的影響以及行業(yè)的動(dòng)態(tài);四是重視市場(chǎng)的信息反饋，保證信息的準(zhǔn)確、及時(shí)性;五是要做好終端客戶的管理和維護(hù)，今后的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大于新增市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　于有德在管理創(chuàng)新、培訓(xùn)工作、金融支持等方面也提出了具體的工作要求。

　　濟(jì)寧商用車銷售部總經(jīng)理曹長(zhǎng)新在會(huì)上做了工作報(bào)告，查找了一系列的問(wèn)題和不足。同時(shí)，明確了2012年的銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、庫(kù)存目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)。

　　曹長(zhǎng)新針對(duì)各部門(mén)及辦事處工作人員的素質(zhì)和能力提出了幾點(diǎn)針對(duì)性的要求：一是根據(jù)任務(wù)書(shū)的要求，制訂工作計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)好自己的區(qū)域。要求各單位要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，解決市場(chǎng)營(yíng)銷的4P組合賣什么產(chǎn)品，誰(shuí)來(lái)賣，賣給誰(shuí)，賣什么價(jià)，怎么賣的問(wèn)題，以具備做一個(gè)區(qū)域經(jīng)理的基本要求;二是長(zhǎng)志氣，爭(zhēng)口氣，少說(shuō)空話，多做實(shí)事。一定要杜絕擺架子、說(shuō)狠話、吃拿卡要等違規(guī)違紀(jì)的行為。

　　濟(jì)寧商用車公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記劉澤元客觀分析了2011年銷售工作。同時(shí)從新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及產(chǎn)品價(jià)格等方面對(duì)豪瀚新產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)介紹。對(duì)2012年的工作提出了要求。

　　會(huì)上，濟(jì)寧商用車銷售部總經(jīng)理曹長(zhǎng)新與各辦事處經(jīng)理簽訂了2012年經(jīng)營(yíng)責(zé)任制任務(wù)書(shū)。