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　　三一重工在龍年春節(jié)后宣布了收購全球混凝土泵第一品牌-號稱德國大象的普茨邁斯特，上演了一曲龍象共舞的開年戲。

　　根據(jù)三一重工發(fā)布的公告，旗下子公司三一德國有限公司將聯(lián)合中信基金收購德國工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特100%股權(quán)，其中三一德國收購90%，中信基金收購10%。三一德國的出資額為3.24億歐元(折合人民幣26.54億元)。

　　三一重工今天在長沙舉行了隆重的新聞發(fā)布會宣布了這一交易。三一重工稱這項(xiàng)交易是一項(xiàng)非常重要的戰(zhàn)略性投資，具有非常典型的示范性效應(yīng)。同時，三一重工總裁向文波還否認(rèn)了三一重工資金緊張的傳聞。

三一重工收購普茨邁斯特發(fā)布會現(xiàn)場

　　交易只花兩周時間

　　在今天的發(fā)布會上，普茨邁斯特創(chuàng)始人兼董事長Karl Schlecht透露了，這次重大的交易花費(fèi)的時間僅僅是短短的兩個星期，其稱之為“奇跡”。

　　Karl表示，他是在大約4個星期前收到了三一集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長梁穩(wěn)根的信，之后雙方會面僅幾個小時后就達(dá)成了默契，決定將雙方的公司進(jìn)行合并。雙方原計(jì)劃1月19日在德國法蘭克福簽署文件，不過由于遇到了法律程序方面的問題，雙方將簽約時間推遲了，最終于21日簽署了協(xié)議。

　　為此，雙方還上演了一曲“送表”的佳話。為表達(dá)雙方促成交易的決心，Karl向梁穩(wěn)根寫下了保證與三一獨(dú)家洽談的承諾，雙方并互換手表表示誠意。兩位掌門人的勞力士表都有一段來歷，其中Karl的表是其妻子25年前送給他的，而梁穩(wěn)根的表是其唯一的兒子送的。原計(jì)劃交易合約簽署后重新?lián)Q回手表，在今天的現(xiàn)場，雙方一致同意繼續(xù)保留彼此的手表，以表達(dá)雙方的友誼。

　　對于之所以這么快就達(dá)成交易，三一重工總裁向文波做出了詳細(xì)的分析。

　　他表示，一方面是普茨邁斯特的創(chuàng)始人Karl先生已80高齡，并已退出具體的經(jīng)營管理，而其兒子卻無意接受這個家族產(chǎn)業(yè)。其次，Karl先生已將全部的精力投入到了以他名字命名的慈善基金上，并將投資方向確定為風(fēng)電方面。他還表示，本次出售公司的全部收益將捐贈給其慈善基金。

　　另一方面，普茨邁斯特近年來的銷售業(yè)績也出現(xiàn)下滑的趨勢。2011年的銷售業(yè)績僅5.7億歐元，而此前則有10億歐元的收入。

　　第三，德國企業(yè)對中國企業(yè)的正確認(rèn)識也是重要因素。Karl先生表示，5年前，如果跟員工提出說要賣給中國，不會有一個人同意。但這次他來中國看到三一的廠房后，表示“與這樣的企業(yè)競爭是沒有希望的?！?/P>

　　最后，這么迅速的完成交易，對雙方是有益的。一方面，快速的完成交易，將不會對普茨邁斯特的經(jīng)營產(chǎn)生一些并購爭議期的影響;另一方面，快速的完成交易，在價格上將不會出現(xiàn)競爭抬價的現(xiàn)象。

　　本次交易的最終金額僅20多億，但向文波透露三一重工董事會此前作出的預(yù)期是200億拿下也值，雖然這相當(dāng)于三一重工兩年的全部利潤。董事會認(rèn)為，完成收購后，將為三一重工的發(fā)展至少爭取了5-10年的時間。向文波對網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，這一價格“相當(dāng)合算”。

　　戰(zhàn)略性投資將加速三一國際化進(jìn)程

　　對于該次交易對三一重工的意義，梁穩(wěn)根和向文波都表示，普茨邁斯特對三一的價值，不是金錢能衡量的，這不是財(cái)務(wù)投資，而是實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略投資。

　　三一重工去年混凝土機(jī)械的銷售收入是178億元，而普茨邁斯特的銷售金額僅有5.7億歐元。但向文波表示，盡管三一重工混凝土機(jī)械的銷售額是全球第一，但其主要份額主要集中在國內(nèi)市場，仍不能稱為真正的世界第一，而普茨邁斯特則憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和50多年建立的全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，才是真正的世界第一。“銷售額第一的三一對技術(shù)第一的普茨邁斯特完成收購后，將成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的第一”向文波如此表示。

　　中信產(chǎn)業(yè)基金董事長劉樂飛在發(fā)布會上表示，這次收購將令三一的國際化進(jìn)程大大加速。向文波則直接表示，三一自2002年開始走向海外，經(jīng)過十年努力，到目前海外市場的收入占公司總收入的比例也僅為5%，這次收購后，將令三一國際化的進(jìn)程起碼縮短5年時間。

　　向文波稱，此前三一的國際化戰(zhàn)略一直是海外建廠擴(kuò)張。這次碰上了“機(jī)不可失”的機(jī)會，作為戰(zhàn)略投資一舉拿下，將極大地?cái)U(kuò)大三一的海外網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度。資料顯示，普茨邁斯特在50余年的時間里，在全球市場占有率長期高達(dá)40%左右，而且90%以上的銷售收入來自于海外，海外市場遍布全球110多個國家。

　　向文波還表示，雙方合并后，將完成商務(wù)系統(tǒng)和銷售網(wǎng)絡(luò)的整合，這對于保持獨(dú)立運(yùn)營的雙品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略有著很大的作用。向文波表示，雙方合并后，普茨邁斯特的部分產(chǎn)品將放在中國生產(chǎn)，以發(fā)揮成本效應(yīng)降級產(chǎn)品價格，而三一也將擴(kuò)充普茨邁斯特的產(chǎn)品線，為普茨邁斯特創(chuàng)造更多的就業(yè)。此外，在研發(fā)上，雙方也將全面合作，三一德國公司的研發(fā)部與普茨邁斯特的100余人的擁有先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，加上三一投入的巨額研發(fā)資金，將在研發(fā)上發(fā)揮更強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。

　　具體到銷售方面，向文波表示，其效益是非常明顯的。“此前好多的競標(biāo)，都是銷售額第一的三一跟技術(shù)第一的普茨邁斯特在競爭，現(xiàn)在，這個問題將根本不存在了，三一同時擁有了銷售額第一和技術(shù)第一的實(shí)力?！?/P>

　　否認(rèn)資金緊張傳聞

　　交易消息發(fā)布會，有媒體認(rèn)為這將對三一重工的財(cái)務(wù)是個較大的考驗(yàn)。不過今天向文波在現(xiàn)場明確表示，本次收購的資金將全部是現(xiàn)金支付，他并表示，三一重工從來不存在資金緊張的問題。

　　向文波表示，本次交易20余億元的金額將全部是三一以自有資金支付。他透露Karl也有希望以股權(quán)交易，但是由于三一重工在A股上市，在具體的手續(xù)方面存在障礙，因此不能照此辦理。但雙方仍承諾，在三一在海外IPO時，Karl將有認(rèn)購股權(quán)的優(yōu)先權(quán)。

　　對于資金緊張的質(zhì)疑，向文波表示“三一從來不存在資金緊張的問題”。他開玩笑表示，財(cái)務(wù)部經(jīng)常受到梁穩(wěn)根的批評，理由就是賬上的錢太多了。

　　向文波表示，三一重工上市募資不到10億，但光是2005年至今，其公司分紅已達(dá)12億元，已經(jīng)全部還給了公司。對于公司去年在香港上市的計(jì)劃遇阻，向文波表示，接下來將等待時間窗口，但他仍表示，公司上市的目的不在于圈錢，而在于品牌以及管理機(jī)制的提升。

　　看好裝備業(yè)前景 稱之為日不落行業(yè)

　　去年以來，國內(nèi)有嚴(yán)格的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)業(yè)和基建業(yè)都出現(xiàn)了較大幅度的下滑，而在國際，歐債危機(jī)的影響更為明顯。在此時機(jī)收購于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢有高度關(guān)聯(lián)度的裝備制造業(yè)，市場認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　不過，三一方面并不這樣看。向文波表示，裝備制造業(yè)的黃金時期保守看起碼有10-20年，更長遠(yuǎn)地看，這一行業(yè)稱得上是日不落的行業(yè)。他表示，卡特彼勒就是一典型的例子，其已發(fā)展了上百年。

　　他表示，盡管目前市場出現(xiàn)了一定程度的下滑，但基建市場無疑是前景無限。

　　從國內(nèi)而言，中國的基礎(chǔ)設(shè)施水平還相當(dāng)落后，同先進(jìn)國家相比，機(jī)場、高速公路這些領(lǐng)域還存在很大的發(fā)展空間。

　　另一方面，從國際市場上來，南半球的國家的基礎(chǔ)設(shè)施水平比中國還落后，與北半球的差異明顯。

　　而從市場面上來看，主要的國際裝備巨頭近期公布的業(yè)績均出現(xiàn)了增長的勢頭，這表示全球的整個行業(yè)已處在復(fù)蘇的進(jìn)程中，“困難是暫時的，前途是光明的?！毕蛭牟ū硎尽?/P>