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　　企業(yè)間合作可以是競爭者的合作，也可以是買賣雙方間的合作。無論是競爭者間的合作還是買賣雙方間的合作，都有機(jī)會(huì)形成一種長期的合作關(guān)系，形成一段友誼。當(dāng)企業(yè)的長期合作關(guān)系群逐步加大的情況下，更有利于企業(yè)的成長，特別是沃帕(上海)工業(yè)設(shè)備有限公司這樣的中外合資企業(yè)更需要在國內(nèi)市場中獲得更多的長期合作關(guān)系甚至是牢固的企業(yè)友誼，才更容易獲得更大的機(jī)會(huì)。

　　供應(yīng)商與采購方不應(yīng)該是一種敵對的關(guān)系或者是一種惡意博弈的關(guān)系，沃帕認(rèn)為企業(yè)之間的合作更多的是一種文化的合作。沃帕(上海)工業(yè)設(shè)備有限公司隸屬于瑞士沃帕(Oroup)工業(yè)集團(tuán)，瑞士是個(gè)極為特殊的國家，它的地理位置、國家體制等在世界上都與眾不同。被德國、法國、意大利等環(huán)繞的瑞士，民族多樣，語言也多樣，狹小的國土上，法語、德語、意大利語、英語并行不悖，這種特殊的語言環(huán)境，讓瑞士人具有了先天的語言優(yōu)勢，它們往往具有很強(qiáng)的跨文化溝通能力，這使得它們在進(jìn)軍國外市場時(shí)更能夠適應(yīng)本地化。同時(shí)瑞士國內(nèi)消費(fèi)的高水平、消費(fèi)者群體的多樣與高端性，決定了瑞士企業(yè)在生存之初就必須要做出令這些挑剔的國內(nèi)顧客滿意的產(chǎn)品。許多企業(yè)都有一種共識，如果企業(yè)的產(chǎn)品能夠打入瑞士市場，那就相當(dāng)于拿到了進(jìn)入歐洲市場的通行證，而沃帕(上海)更是秉承了瑞士本部的這種企業(yè)文化，同樣具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

　　沃帕(上海)夏工程師與小松山推工作人員合影

　　雖然沃帕的現(xiàn)在銷售業(yè)績蒸蒸日上，但是他們依然沒有忽略任何一家老客戶，積極地維護(hù)著與各個(gè)老客戶間的企業(yè)友誼。近日，小松山推工程機(jī)械有限公司正與沃帕商量著新的合作，小松山推工程機(jī)械有限公司是小松集團(tuán)在中國投資設(shè)立的三家整機(jī)工廠之一，而小松集團(tuán)是全球最大的工程機(jī)械及礦山機(jī)械制造企業(yè)之一，他們與沃帕的這段友誼正源于一段非標(biāo)設(shè)計(jì)。

　　那還是2011年3月，當(dāng)時(shí)他們需要購買一款升降平臺，于是查詢了沃帕的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站上他們看到了沃帕生產(chǎn)的各種升降平臺，但是卻并沒有他們所需要的那種。然而，由于他們對行業(yè)的比較了解，因此并沒有放過咨詢的機(jī)會(huì)。他們致電到了沃帕，接電話的是沃帕的客服人員，他們告知了客服人員在網(wǎng)站上看到了沃帕有生產(chǎn)一般的固定升降平臺，但不知道是否有生產(chǎn)軌道式的升降平臺，于是客服人員讓他們留下了具體的聯(lián)系方式。很快，沃帕的夏工程師與小松山推取得了聯(lián)系，并且詢問了他們的具體要求，于是他們向夏工程師詳細(xì)描述了他們的要求，原來他們之前有購買過國產(chǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)在老的產(chǎn)品在老廠房使用，但是后來由于新建了工廠，也需要使用這種軌道式升降平臺，因此需要重新采購。了解到他們的這些情況 后，夏工程師就讓他們提供了老產(chǎn)品的圖片和他們的工作場景圖片作為參考，方便給出相應(yīng)的方案。

　　夏工程師拿到這些資料后很快地和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了分析，根據(jù)分析，夏工程師給到了小松山推一個(gè)方案，根據(jù)雙方最后的協(xié)調(diào)，方案終于定好了。首先軌道式升降平臺需要行走電動(dòng)的，軌道長度2000mm，平臺5400mm，寬1900mm，最大高度3500mm，折疊高度750mm，有效行程2750mm，載重1T ，三面加護(hù)欄高度為1200mm，5.4米方向無護(hù)欄，提供了客戶產(chǎn)品的配置表與報(bào)價(jià)，并且告知了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。由于沃帕(上海)的夏工程師與團(tuán)隊(duì)成員間的努力，終于與小松山推達(dá)成協(xié)議。

　　在使用過沃帕生產(chǎn)的升降平臺后，沃帕(上海)也經(jīng)常跟蹤了解小松山推的使用情況，又由于雙方都具有優(yōu)秀的文化背景，因此彼此間建立起了一段友誼的橋梁。由于對沃帕(上海)的信賴，于是小松山推再次咨詢到了沃帕，不過這次是咨詢了另一種產(chǎn)品。

　　這種再次咨詢的行為正是一個(gè)企業(yè)對另一個(gè)企業(yè)的信賴，這種信賴感更容易達(dá)成合作關(guān)系。編者認(rèn)為，企業(yè)間的良性合作是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢，良性合作更容易建立起一種長期的合作關(guān)系，更可以相應(yīng)地減少投入資源，這種合作對企業(yè)的長期發(fā)展是很有意義的。