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　　“有些時(shí)候結(jié)婚就是一夜之間的事，我們對(duì)普茨邁斯特 (俗稱大象)暗戀了18年，18年前我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，它就是第一了，如果是那時(shí)，我們簡(jiǎn)直不敢想象并購(gòu)的事，我們對(duì)它是長(zhǎng)達(dá)18年的傾心相戀?！比恢毓た偛孟蛭牟ㄔ?月31日下午舉行的新聞發(fā)布會(huì)上如此形容這次對(duì)普茨邁斯特的并購(gòu)。

　　2012年1月31日，三一重工公告稱，其控股子公司三一德國(guó)聯(lián)合中信基金于2012年1月20日與德國(guó)普茨邁斯特股東簽署了 《轉(zhuǎn)讓及購(gòu)買協(xié)議》，三一德國(guó)和中信基金共同收購(gòu)普茨邁斯特100%股權(quán)，其中三一德國(guó)收購(gòu)90%，中信基金收購(gòu)10%。三一德國(guó)的出資額為3.24億歐元(折合人民幣約26.54億元)，占公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的13.5%。

　　這次收購(gòu)引起了業(yè)界的強(qiáng)烈震動(dòng)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也了解到了此次并購(gòu)的一些幕后細(xì)節(jié)。

　　半個(gè)月達(dá)成協(xié)議

　　記者了解到，這次收購(gòu)只用了半個(gè)月就達(dá)成協(xié)議，如果不是因?yàn)榈聡?guó)法律上的原因晚了幾天，一個(gè)星期時(shí)間就可能完成了交易。

　　“本來(lái)1月19號(hào)我們就要在法蘭克福簽合同。但由于法律上的原因，沒(méi)有及時(shí)簽訂協(xié)議。但是我們給對(duì)方承諾，嚴(yán)格遵守時(shí)間表，為了達(dá)成目標(biāo)，我和普茨邁斯特的創(chuàng)始人卡爾施萊西特先生同時(shí)調(diào)了我們的手表，并交換了手表。到現(xiàn)在我們都互相保存對(duì)方的手表?！比恢毓ざ麻L(zhǎng)梁穩(wěn)根在發(fā)布會(huì)上透露，“卡爾施萊西特先生寫(xiě)了一個(gè)紙條給我，表示‘大象’一定跟三一合并，再不與其他企業(yè)談。交換了手表后我就回國(guó)了?！?/P>

　　卡爾施萊西特也證實(shí)了梁關(guān)于手表的故事，并在這次發(fā)布會(huì)上再送一塊表給梁穩(wěn)根，“約在4周前，我們收到了梁總的一封信，看到了他收購(gòu)的意愿，我們見(jiàn)面幾個(gè)小時(shí)后就達(dá)成了一致?！睂?duì)于短時(shí)間就并購(gòu)普茨邁斯特，外界質(zhì)疑三一重工過(guò)于草率。但是向文波并不認(rèn)同。

　　“如果只是一般的財(cái)務(wù)性并購(gòu)，我們不會(huì)去做?！毕蛭牟ū硎荆@次為什么這么快?就是因?yàn)閷?duì)這家公司具有相當(dāng)深的研究，每年都在研究它，比一般的財(cái)務(wù)顧問(wèn)的盡職調(diào)查還要了解。

　　“從1994年三一重工進(jìn)入混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域起，我們就知道了施萊西特和普茨邁斯特，一直以來(lái)就是我們學(xué)習(xí)的榜樣和超越的對(duì)象。三一對(duì)它有特殊的感情，我們半個(gè)月前才第一次相見(jiàn)，但一見(jiàn)如故。普茨邁斯特對(duì)三一來(lái)說(shuō)是無(wú)法用價(jià)值來(lái)衡量的?！绷悍€(wěn)根表示。

　　向文波對(duì)此次并購(gòu)評(píng)價(jià)更高，他甚至表示，即使200億元，也要拿下來(lái)，這種資源不可替代，200億元只是三一重工混凝土制造領(lǐng)域兩年的利潤(rùn)而已?！斑@次收購(gòu)不是可以以金錢來(lái)衡量的。普茨邁斯特的技術(shù)，品牌、網(wǎng)絡(luò)體系，都不可以用金錢來(lái)衡量。這次并購(gòu)能給我們帶來(lái)金錢和時(shí)間不能換回來(lái)的東西，它有52年的歷史，它花了52年建起網(wǎng)絡(luò)體系，這種價(jià)值也是無(wú)法衡量的，我們的產(chǎn)品主要在中國(guó)，出口不到5%。我們的銷售世界最大，但還不是世界品牌，我們這次收購(gòu)獲得了一個(gè)世界品牌，戰(zhàn)略性并購(gòu)是改變世界競(jìng)爭(zhēng)格局的并購(gòu)，誰(shuí)有了‘大象’，就有了世界性的體系。”

　　對(duì)于外界擔(dān)心的現(xiàn)金流，向文波則表示，“現(xiàn)在說(shuō)三一現(xiàn)金流有問(wèn)題，是對(duì)三一不了解。我們收購(gòu)的資金全部是自有資金，三一從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，從未遇到現(xiàn)金流問(wèn)題。我們把資本市場(chǎng)上籌到的錢全部還給了投資者。前年有60多億元的利潤(rùn)，去年有80多億元的利潤(rùn)。三一在海外發(fā)行股票，不是缺錢，而是希望成為國(guó)際化的公司。我們負(fù)債率只有50%多，我們市值1000多億元，這次收購(gòu)不到市值的5%?！?/P>

　　向文波還表示，“我們不會(huì)解雇一個(gè)員工，我們跟他們的CEO簽了5年合同，并要通過(guò)拓寬普茨邁斯特產(chǎn)品線來(lái)增加就業(yè)，招聘更多海外員工?！彼麑?duì)今年一季度的交易審核通過(guò)充滿信心?！叭恢毓ふ诎闯绦蜃?，要通過(guò)反壟斷審查，這是需要時(shí)間的，但是我們有信心通過(guò)，收購(gòu)得到了國(guó)家發(fā)改委的大力支持。”

　　整合懸念

　　實(shí)際上，一個(gè)多月前，三一重工和普茨邁斯特還在印度為一個(gè)400多米高的樓互相競(jìng)標(biāo)。

　　“現(xiàn)在我們不爭(zhēng)了，我跟營(yíng)銷部說(shuō)了，有‘大象’投標(biāo)的，我們不去了?！毕蛭牟ㄕf(shuō)。

　　盡管向文波聲稱此次并購(gòu) “不是簡(jiǎn)單性的財(cái)務(wù)并購(gòu)，是戰(zhàn)略性并購(gòu)，價(jià)值連城”，但外界還是對(duì)下一步的整合存在疑問(wèn)，這是三一重工第一次走出國(guó)門的重大并購(gòu)，是否會(huì)水土不服?這也成為一個(gè)懸念。

　　向文波回應(yīng)，“我們是市場(chǎng)化的企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)有天然的適應(yīng)性，我相信我們企業(yè)文化之間的差異不會(huì)很大，我們?nèi)恢毓ね菩械氖秦S田的管理模式，我想在普茨邁斯特推廣也不是問(wèn)題?！?/P>

　　“到時(shí)我們會(huì)將大象的部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。我們要管理效應(yīng)，我們之間會(huì)全面整合商務(wù)體系，它的優(yōu)質(zhì)零部件可以提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量，我們低成本的零部件可以降低它的成本，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，迅速整合我們的營(yíng)銷。不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)整合讓大家沒(méi)事干?！毕蛭牟ㄕf(shuō)。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，截至2010年12月31日，普茨邁斯特總資產(chǎn)4.91億歐元，凈資產(chǎn)1.77億歐元。2010年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.5億歐元，凈利潤(rùn)150萬(wàn)歐元，預(yù)計(jì)2011年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.6億歐元，僅為歷史最高57%。2007年，該公司銷售收入為10億歐元。

　　盡管普茨邁斯特財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不漂亮，但是此次并購(gòu)獲得各大券商研究員的一致看好。中金公司發(fā)布研究報(bào)告表示，如果能順利整合，三一將與其形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得普茨邁斯特在世界范圍內(nèi)相當(dāng)成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道資源，世界一流的混凝土機(jī)械技術(shù)，以及具有國(guó)際知名度的頂級(jí)品牌資源。此次收購(gòu)將為三一打開(kāi)海外市場(chǎng)的廣闊空間，有利于公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。