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　　一天與幾個(gè)朋友聊天，談起當(dāng)今工程機(jī)械制造業(yè)中如日中天的三一和中聯(lián)為何能發(fā)展得如此神速這個(gè)話題，大家擺了許多理由，都很中肯入理，但筆者提出一個(gè)有些“離經(jīng)叛道”的看法，大家聽后覺(jué)得有點(diǎn)意思。我認(rèn)為除了大氣候的因素之外，三一和中聯(lián)同在一個(gè)地方注冊(cè)經(jīng)營(yíng)也是重要的原因。

　　縱觀當(dāng)今世界，類似的例子還真不少，最著名的當(dāng)屬美國(guó)的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，這兩個(gè)世界頂級(jí)的飲料巨頭同在美國(guó)注冊(cè)，但誰(shuí)也沒(méi)法把對(duì)方壓下去，反倒是讓各自在與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中都得到了發(fā)展，市場(chǎng)遍及全球各地，成了美國(guó)文化的一個(gè)組成部分。

　　假設(shè)三一和中聯(lián)兩家天各一方，也許真有可能都達(dá)不到今天的強(qiáng)大程度。熟悉三一和中聯(lián)的人都知道，最初是三一向中聯(lián)研究所學(xué)技術(shù)，后來(lái)是中聯(lián)反過(guò)來(lái)向三一學(xué)企業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式。兩者是既競(jìng)爭(zhēng)又相互學(xué)習(xí)。當(dāng)然這種近距離的競(jìng)爭(zhēng)肯定更為激烈，相對(duì)而言透明度也會(huì)更高。雙方都知根知底，真所謂你家廚房鍋瓢響，就知道要開飯了。各自都是對(duì)方最強(qiáng)勁的對(duì)手，誰(shuí)也不敢懈怠，誰(shuí)也不服輸。同時(shí)雙方又都是互為借鑒和學(xué)習(xí)對(duì)象，自覺(jué)和不自覺(jué)地增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)趨同性。于是雙雙都確定了在今天中國(guó)混凝土泵車市場(chǎng)的主流地位，甚至連進(jìn)口品牌也退避三舍。

　　我把這趣稱為“伴生”現(xiàn)象。

　　按《漢語(yǔ)字典》的解釋，伴生——相伴共同生存。如伴生礦、伴生植物、伴生樹。

　　三一和中聯(lián)的這種伴生顯然有別于伴生礦，倒有點(diǎn)像伴生樹，雖然相伴共生，但在地底下土壤中肯定是你爭(zhēng)我奪，搶水分搶養(yǎng)料，在地面上爭(zhēng)陽(yáng)光爭(zhēng)空間。它們是一種以競(jìng)爭(zhēng)為基本格調(diào)的共生。商界的伴生現(xiàn)象更是以競(jìng)爭(zhēng)為基本模式，只是這種競(jìng)爭(zhēng)是眼皮底下門對(duì)門的競(jìng)爭(zhēng)，更為激烈。處于現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，唯有競(jìng)爭(zhēng)才能造就一代商界的驕子，雖說(shuō)打不垮對(duì)方，卻也把自己都練強(qiáng)壯了。

　　不知大家有否注意，類似于湖南長(zhǎng)沙這樣的造就兩家中國(guó)頂級(jí)的泵車生產(chǎn)企業(yè)的城市，在中國(guó)也不止一個(gè)。上海由于得天獨(dú)厚的條件，世界級(jí)的泵車制造廠——普茨邁斯特和施維因進(jìn)入中國(guó)的首選地就是上海，而且兩家企業(yè)都不約而同地都選擇了在上海松江落戶。然而幾年過(guò)去了，施維因已經(jīng)少有動(dòng)靜，讓普茨邁斯特成了上海的孤寂寡人。

　　可能是命運(yùn)造化，上海如今又冒出一個(gè)鴻得利機(jī)械制造有限公司?？磥?lái)將由這家企業(yè)來(lái)承擔(dān)與普茨邁斯特同場(chǎng)競(jìng)技的角色。

　　大家可不要小看了這家企業(yè)。這家企業(yè)一直行事低調(diào)，很注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)，然而在市場(chǎng)開發(fā)方面步子不大，名聲也不大?？伤延辛耸哪甑陌l(fā)展歷程，早年是一個(gè)為客戶修理、租賃混凝土泵送設(shè)備和制造泵送設(shè)備部件的綜合企業(yè)，由于接觸了國(guó)內(nèi)外各種品牌的泵送產(chǎn)品，深層次地了解了各個(gè)品牌泵送設(shè)備的長(zhǎng)處和短處，因而集聚了豐富的泵送設(shè)備的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。2000年至2003年開始自行研發(fā)混凝土拖泵和車載泵，產(chǎn)品一上市就贏得了三個(gè)技術(shù)“率先”。由于產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，在拖泵市場(chǎng)和車載泵市場(chǎng)很受客戶的信任，也贏得了不少用戶，漸漸地累積了客戶資源;該企業(yè)從一開始就十分注重產(chǎn)品的研發(fā)，是中國(guó)第一個(gè)開發(fā)車載泵的企業(yè)，他們的“城市獵豹”車載泵獲得國(guó)家實(shí)用新型發(fā)明專利，公司也榮獲上海市的“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”的稱號(hào);同時(shí)也慢慢地完成了資本的原始積累。2003年至2006年是該企業(yè)的高速發(fā)展期，03年混凝土臂架泵研發(fā)上市，該產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外的同類產(chǎn)品在技術(shù)上有很大的差異性，屬于自主研發(fā)產(chǎn)品，如果您到過(guò)06年寶馬工程機(jī)械展的鴻得利展臺(tái)，看過(guò)他們所展示的混凝土系列產(chǎn)品的觀眾，肯定會(huì)對(duì)他們產(chǎn)品的獨(dú)特性留下深刻的印象。05年開始籌建新廠房和新流水線，06年完成新廠房的投資。雖說(shuō)今天還無(wú)法和三一、中聯(lián)相提并論，但其發(fā)展勢(shì)頭卻異常迅猛，今年他們的新廠房已經(jīng)正式啟用。筆者有幸去過(guò)一次，新廠區(qū)建筑又大又氣派，很現(xiàn)代化，與以前的老企業(yè)不可同日而語(yǔ)，給人以很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。也就是說(shuō)它們已經(jīng)具備企業(yè)騰飛的基本條件，正準(zhǔn)備一躍而成為像三一、中聯(lián)那樣的企業(yè)。

　　換一個(gè)角度看，這家企業(yè)練了十四年的內(nèi)功，先是搞搞維修、租賃，然后是以生產(chǎn)混凝土拖泵為主，進(jìn)而小規(guī)模地生產(chǎn)車載泵和臂架泵。集聚了資本，集聚了技術(shù)，也集聚了人力資源和市場(chǎng)資源，現(xiàn)在他們將拉開架勢(shì)要大干一場(chǎng)了。不得不讓人刮目相看。

　　如果我是普茨邁斯特的老總，對(duì)于身邊突然冒出一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不應(yīng)感到驚訝和擔(dān)心，反倒要感到高興，它將激勵(lì)自己與其競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)創(chuàng)造效益，競(jìng)爭(zhēng)將產(chǎn)生奇跡，也許真會(huì)再次演繹上海版的商界“伴生”故事。(作者：金心)