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　　在大好形勢下借力而起、一展宏圖固然不失為聰明之舉，但更令人矚目的是，在失望和低谷之時，依舊能夠看到乃至于創(chuàng)造希望，并堅持不懈。

　　面對近來業(yè)界對中國挖掘機行業(yè)普遍抱持的平淡而略帶悲觀的態(tài)度，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會秘書長李宏寶對未來中國挖掘機械行業(yè)發(fā)展的預(yù)期和展望，應(yīng)該能給行業(yè)帶來“柳暗花明又一村”的豁然開朗之感。

　　李宏寶認為，未來幾年，中國挖掘機行業(yè)將發(fā)生重大變化，相關(guān)企業(yè)能否在這一轉(zhuǎn)型升級期抓住機遇，擴大勝利果實，關(guān)鍵就在于能不能及時感知或者順應(yīng)這些變化。

　　第一變：價值鏈從生產(chǎn)制造向服務(wù)領(lǐng)域拓展

　　產(chǎn)品最重要的兩個環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)和銷售，溝通兩者的，就是服務(wù)。

　　2011年以來，整機利潤逐漸微薄和新增需求趨緩的形勢已經(jīng)非常明顯，挖掘機械市場競爭將實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變，一是從產(chǎn)品制造競爭向價值鏈競爭轉(zhuǎn)變，二是從價值鏈上的裝配制造環(huán)節(jié)向融資租賃、再制造、配件供應(yīng)、維修、二手設(shè)備銷售和物流等服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。以此為依據(jù)，挖掘機械產(chǎn)業(yè)升級的方向之一是實現(xiàn)價值鏈的重新布局，利潤重心將由傳統(tǒng)的制造利潤轉(zhuǎn)向服務(wù)利潤。目前歐美發(fā)達國家50%左右的銷售額通過融資租賃實現(xiàn)，融資租賃已成為制造商提高市場競爭力的最重要手段，同時也是產(chǎn)業(yè)價值鏈上新的利潤增長點。

　　這就要求挖掘機生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變“賣東西”的固有思維，從一個新角度來定義產(chǎn)品的服務(wù)和銷售環(huán)節(jié)，從而創(chuàng)造出新價值。

　　第二變：產(chǎn)品日趨高端化

　　對于國際上其他國家工程機械行業(yè)頗有研究的李宏寶對記者表示，從日本工程機械產(chǎn)業(yè)升級的經(jīng)驗來看，挖掘機械產(chǎn)品高端化是未來的主要發(fā)展方向之一。

　　面對石油危機、成本上升、本幣升值等一系列不利因素，日本積極發(fā)展液壓挖掘機等高附加值產(chǎn)品，逐漸降低推土機、裝載機等低附加值產(chǎn)品的占比。以推土機、液壓挖掘機和裝載機為例，日本高利潤率的液壓挖掘機發(fā)貨值占比從1971年的31.54%增長至1977年的68.20%，而低附加值的推土機、裝載機則分別從31.54%和36.92%下降至17.81%和13.99%。同時該國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，液壓挖掘機等高附加值產(chǎn)品出口快速增長，而低邊際效益的產(chǎn)品則下降較為明顯。

　　第三變：關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化勢在必行

　　有一個問題必須承認，目前中國挖掘機械行業(yè)核心技術(shù)仍然掐在外國供應(yīng)商手中，這無疑降低了國產(chǎn)品牌挖掘機的競爭力。

　　改變這一現(xiàn)象并不是一朝一夕的事，需要從長遠考慮，首先要建立完善的零部件研發(fā)、生產(chǎn)、制造、試驗和供應(yīng)體系，主機企業(yè)應(yīng)加大對零部件企業(yè)的支持力度，同時大力培養(yǎng)技術(shù)性人才，在生產(chǎn)上大力創(chuàng)新，培養(yǎng)出自己的特色，“關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化”是中國挖掘機械行業(yè)共同努力和奮斗的方向。

　　第四變：國際化趨勢日漸明顯

　　在中國工程機械行業(yè)的國際化趨勢中，有三大表現(xiàn)應(yīng)該引起關(guān)注。表現(xiàn)一：挖掘機械行業(yè)將成為工程機械行業(yè)國際化戰(zhàn)略的排頭兵。中國高端裝備制造業(yè)國際化戰(zhàn)略布局已經(jīng)開始，工程機械行業(yè)率先布局，挖掘機將在這個國際化的浪潮中成為世人矚目的排頭兵，這將改變中國挖機產(chǎn)業(yè)的全球競爭格局。當(dāng)然，這還要看中國挖掘機主機制造企業(yè)國際化戰(zhàn)略的推進步伐，從全局看國內(nèi)龍頭企業(yè)的國際化之路將不斷開拓。

　　表現(xiàn)二：產(chǎn)品優(yōu)化，出口拓展將成為未來行業(yè)發(fā)展的新力量。在低端產(chǎn)品盈利回落的情況下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化將提升高端產(chǎn)品出口占比，增強出口競爭力。對于挖掘機等高附加值產(chǎn)品而言，雖然具有相對較高的出口價格，但是目前絕大部分出口市場被外資品牌占據(jù)，因此擴大本土高端產(chǎn)品出口占比，將有效提高中國工程機械的出口盈利水平，增強出口競爭力。出口拓展還將極大拓寬中國挖掘機械的銷售空間。

　　表現(xiàn)三：本地化生產(chǎn)以供應(yīng)全球是中國挖掘機械行業(yè)的理想發(fā)展模式。供應(yīng)全球不僅能夠使出口收入占比大幅提高，而且全球化發(fā)展進程將被推進而前行。依照日本工程機械全球化發(fā)展的背景和經(jīng)驗，日元升值、貿(mào)易摩擦和成本上升是直接觸發(fā)點，而海外廣闊的市場需求則是最根本原動力。歷史是如此相似，這些因素也正是中國挖掘機械行業(yè)進行全球化發(fā)展的直接或間接動力。

　　第五變：行業(yè)低碳時代即將到來

　　挖掘機械的產(chǎn)業(yè)升級將受益于新經(jīng)濟及低碳經(jīng)濟的發(fā)展。根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，未來10年將集中發(fā)展7大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其中將節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)列為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　到2015年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)形成健康發(fā)展、協(xié)調(diào)推進的基本格局，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的推動作用顯著增強，增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重力爭達到8%左右，到2020年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重力爭達到15%左右。李宏寶認為，在新經(jīng)濟時代，低碳環(huán)保、節(jié)能技術(shù)將在挖掘機械行業(yè)廣泛應(yīng)用，整個挖掘機械制造業(yè)有望率先升級。

　　第六變：西部將成為最大增長點

　　城鎮(zhèn)化的深化，投資是消費的先導(dǎo)，作為工程機械裝備制造業(yè)的挖掘機械產(chǎn)業(yè)將受益匪淺?！笆濉币?guī)劃中提出：“促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化”。

　　2010年西部開發(fā)對挖掘機械的影響超乎預(yù)期，內(nèi)蒙古、新疆、四川等西部省份的投資對設(shè)備需求的拉動貢獻非常大，這些省份已經(jīng)成為挖掘機械的銷售大省。高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正在加快，以此帶動的城鎮(zhèn)化進程也在加速。當(dāng)然，伴隨西部地區(qū)的不斷發(fā)展，挖掘機械市場未來發(fā)展也將會有新的突破。