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　　為了強(qiáng)化裝載機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，增進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間的合作交流，更加有效把握市場(chǎng)形勢(shì)，增強(qiáng)自身隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)建設(shè)，2012年1月6日-10日，斗山裝載機(jī)市場(chǎng)部在昆明舉辦了斗山代理商裝載機(jī)銷(xiāo)售精英TOP40交流會(huì)議，本次會(huì)議由斗山全國(guó)代理商中評(píng)選出的前40名銷(xiāo)售精英及斗山裝載機(jī)銷(xiāo)售擔(dān)當(dāng)共同組成，也是斗山裝載機(jī)市場(chǎng)部首次將代理商銷(xiāo)售組織在一起舉辦的大型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司張?jiān)收讓?zhuān)務(wù)、斗山工程機(jī)械(山東)有限公司總經(jīng)理康又圭、裝載機(jī)市場(chǎng)部賀可永部長(zhǎng)等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了此次會(huì)議。會(huì)上，張?jiān)收讓?zhuān)務(wù)和康又圭總經(jīng)理對(duì)2011年的銷(xiāo)售和生產(chǎn)進(jìn)行了回顧和總結(jié)，并對(duì)2012年的工作目標(biāo)進(jìn)行了介紹，并為2011年優(yōu)秀代理商銷(xiāo)售人員頒發(fā)獎(jiǎng)狀、證書(shū)和獎(jiǎng)金。來(lái)自哈爾濱龍宇、武漢千里馬、安徽泰源、福建斗山、新疆千里馬的銷(xiāo)售精英代表就所在地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合各自的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)做了發(fā)言，并與參會(huì)代表共同探討在銷(xiāo)售工作中遇到問(wèn)題及解決方法。

　　會(huì)議圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技能交流，提升市場(chǎng)管理能力;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高活動(dòng)執(zhí)行力;增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。以互動(dòng)式的“問(wèn)題大發(fā)泄”與“實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售”為主題，注重發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題?！皢?wèn)題大發(fā)泄”后的“你問(wèn)他答”、“你問(wèn)他答”后的銷(xiāo)售場(chǎng)景模擬演練——尋找破綻、模擬演練后的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)大驗(yàn)兵，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，不平靜的交流會(huì)上有分歧、有辯論、有爭(zhēng)執(zhí)、有競(jìng)爭(zhēng)，各參會(huì)代表均以飽滿(mǎn)的熱情投入到了交流會(huì)中來(lái)。

　　最后，銷(xiāo)售精英們總結(jié)：銷(xiāo)售人員應(yīng)該扮演好三重角色：偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶(hù)的需求;產(chǎn)品運(yùn)用專(zhuān)家——熟知產(chǎn)品特性，針對(duì)客戶(hù)的具體情，提出建設(shè)性意見(jiàn);項(xiàng)目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門(mén)和人員，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求;而在銷(xiāo)售的態(tài)度上應(yīng)該經(jīng)常的剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)并保有一顆責(zé)任心，擁有積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，將團(tuán)隊(duì)成員充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成目標(biāo)一致的思想?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，兩天的交流會(huì)真正沸騰了所有精英的熱血，這樣生動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)交流形式都受到了大家一致好評(píng)。

　　在交流會(huì)之后，銷(xiāo)售精英們又一起參加了拓展培訓(xùn)活動(dòng)。精英們分為四組進(jìn)行拓展，完成了穿越電網(wǎng)、孤島求生、翻越畢業(yè)墻，空中飛躍，背摔等項(xiàng)目。這些考驗(yàn)性和難度都較大的拓展項(xiàng)目，隊(duì)員們?cè)凇皥F(tuán)結(jié)合作，超越自我，打造高效團(tuán)隊(duì)”的口號(hào)下克服了一個(gè)又一個(gè)體力和智力的難題，不顧烈日當(dāng)頭，最大限度的發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，相互信任，相互協(xié)調(diào)，完成了一個(gè)又一個(gè)看似“不可能”的任務(wù)。在完成了最后翻越畢業(yè)墻的項(xiàng)目之后，隊(duì)員們相互擁抱，感謝彼此間的努力與合作。

　　此次活動(dòng)結(jié)束之后，與會(huì)者都反映此次活動(dòng)內(nèi)容豐富、形式多樣，不僅提供了一次全國(guó)裝載機(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相互認(rèn)識(shí)、增進(jìn)了解的機(jī)會(huì)，還學(xué)習(xí)到兄弟單位的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，正是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，大家互敬互助，群策群力，才為此次活動(dòng)留下美好難忘的記憶!同時(shí)也為能在這樣有著良好企業(yè)文化，有著積極進(jìn)取品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)工作感到愉快而自豪。

　　在斗山領(lǐng)導(dǎo)和全體銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)人員的支持和配合下，活動(dòng)取得積極良好的效果。