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　　什么樣的企業(yè)才能稱之為“隱形冠軍”?“隱形冠軍”企業(yè)要具備三個條件：一是在國際上某一領(lǐng)域位于前三位;二是銷售收入少于40億美元(在我研究的“隱形冠軍”企業(yè)里，3億美元是平均值);三是不為大眾所熟知，但在各自所在的細(xì)分市場中有強(qiáng)大的影響力。

　　全球“隱形冠軍”企業(yè)總數(shù)約為2500家，其中1200家來自德國，它們在德國出口中占到了四分之一左右。令人吃驚的是，我在中國也發(fā)現(xiàn)了類似的結(jié)構(gòu)，中國的近七成出口來自中小企業(yè)。中國已擁有數(shù)百家隱形冠軍企業(yè)，比很多發(fā)達(dá)國家還要高。

　　“隱形冠軍”的新路徑

　　我總結(jié)了“隱形冠軍”企業(yè)的八大特質(zhì)，經(jīng)過十五年的發(fā)展，目前來看大部分沒有變化。包括成為全球市場領(lǐng)袖的追求、高度專注、國際化、創(chuàng)新、攥緊客戶關(guān)系、非常鮮明的競爭優(yōu)勢、非常有忠誠精神的雇員、非常強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)力等方面都沒有變化。但隨著時間的推移，“隱形冠軍”企業(yè)也呈現(xiàn)出了一些新特點(diǎn)。

　　現(xiàn)在的“隱形冠軍”企業(yè)和十五年前相比，全球化更強(qiáng)大，更具影響力，這主要體現(xiàn)在有的“隱形冠軍”企業(yè)已經(jīng)在全球40多個國家建立自己的銷售網(wǎng)?！半[形冠軍”企業(yè)雇員團(tuán)隊(duì)大部分不在本土，以德國為例，15年前，80%的員工在本土，現(xiàn)在 60%在本土以外。很多“隱形冠軍”在中國的雇員比在本地還多，這些企業(yè)越來越國際化，成為真正意義的國際企業(yè)。

　　“隱形冠軍”企業(yè)的規(guī)模也有了較大發(fā)展，據(jù)我統(tǒng)計，這些公司比15年前的平均規(guī)模增加了3倍，產(chǎn)值翻了3番，創(chuàng)造了100萬個新工作崗位?！半[形冠軍”出現(xiàn)大規(guī)模的創(chuàng)新，比15年前范圍更廣泛，力量更強(qiáng)大，特別是在綠色經(jīng)濟(jì)、可再生能源、新能源等方面。此外，越來越多的“隱形冠軍”企業(yè)擁有更多的非家族成員進(jìn)入管理層，特別是一些規(guī)模比較大的已成為一個國際化的企業(yè)。

　　中德“隱形冠軍”的對決

　　德國“隱形冠軍”企業(yè)開始在成本方面向中國競爭對手發(fā)起進(jìn)攻。原來總結(jié)的“隱形冠軍”企業(yè)，都是市場很狹窄但利潤豐厚的領(lǐng)域，現(xiàn)在正朝低端方向發(fā)展。德國的“隱形冠軍”正在進(jìn)入印度、柬埔寨和越南等成本最低地區(qū)的制造業(yè)，生產(chǎn)超低價產(chǎn)品，以提升與中國低價產(chǎn)品的競爭力?？栠~耶的低價型號幫助它戰(zhàn)勝了中國的強(qiáng)勁對手，贏得了市場份額，甚至在中國重獲市場領(lǐng)先地位。

　　全球化通常始自出口和銷售，接著是制造和研發(fā)。德國的“隱形冠軍”企業(yè)把制造和研發(fā)都挪到海外，特別是低成本、低價格的領(lǐng)域，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向新興市場國家。

　　我從法蘭克福到北京的飛機(jī)上，遇到一個德國“隱形冠軍”企業(yè)的CEO。它們是做醫(yī)療器械制造的企業(yè)，已并購了一家中國企業(yè)。它們從印度的發(fā)展中取得了經(jīng)驗(yàn)，要在中國低成本領(lǐng)域發(fā)展，因?yàn)榘l(fā)展中國家在低價產(chǎn)品方面有很多機(jī)會。

　　而中國企業(yè)則呈現(xiàn)相反方向的變化，很多像三一重工這樣的中國“隱形冠軍”企業(yè)正在向高端方向發(fā)展。三一重工在科隆附近興建“綠地”(greenfield)工廠 ，這是德國的第一家中國工廠，他們致力于成為世界級企業(yè)。2009年，三一重工并購德國的普茨邁斯特(Putzmeister)，成為混凝土泵領(lǐng)域的全球領(lǐng)軍企業(yè)。

　　三一重工不是一家典型的中國企業(yè)，但它代表著未來的方向。中國是德國未來最可怕的競爭對手，德國企業(yè)已為即將到來的競爭做好了準(zhǔn)備。