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　　近日，在由甘肅省公路局、甘肅省機(jī)械化工程公司、甘肅恒達(dá)集團(tuán)組織的大型工程機(jī)械設(shè)備招投標(biāo)中，徐工集團(tuán)生產(chǎn)的壓路機(jī)、攤鋪機(jī)等產(chǎn)品，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，一舉擊敗眾多國內(nèi)外知名廠家，囊括了800萬元的全標(biāo)，此次中標(biāo)也是該地區(qū)今年上半年以來中標(biāo)價值最多的一次。

　　為了使徐工產(chǎn)品扎根于甘肅地區(qū)，徐工營銷公司蘭州辦事處除做好產(chǎn)品廣告宣傳外，還積極走訪用戶，了解市場，不僅了解市場需求信息，而且也得到了當(dāng)?shù)卣闹С郑\懇的交往與合作，為蘭州辦事處的發(fā)展贏得了商機(jī)，與此同時，蘭州辦事處在產(chǎn)品銷售過程中做到了不放過一條信息、一個電話，特別是當(dāng)?shù)卮笮凸こ虣C(jī)械招投標(biāo)信息。今年6月份，蘭州辦事處了解到甘肅公路局下屬的甘肅恒達(dá)集團(tuán)欲采購一批大型工程機(jī)械設(shè)備，并在國內(nèi)外知名廠家中進(jìn)行招投標(biāo)。為了保證此次中標(biāo)能夠大獲全勝，蘭州辦事處在發(fā)揮產(chǎn)品、信譽及價格優(yōu)勢的同時，與中環(huán)密切合作，他們放棄休息，經(jīng)過細(xì)致入微的調(diào)查、分析，最終確立了“全面參與、重點突破”的策略，經(jīng)過不懈的努力，徐工生產(chǎn)的壓路機(jī)、穩(wěn)定土攤鋪機(jī)不僅得到了專家、用戶及當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，而且也使其產(chǎn)品在此次招投標(biāo)中大獲全勝。