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　　近日，被業(yè)界稱為中國經(jīng)濟領(lǐng)域“奧斯卡”獎的“CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選”結(jié)果揭曉。中聯(lián)重科董事長詹純新憑借其帶領(lǐng)中聯(lián)重科在國際并購上的出色表現(xiàn)，當(dāng)選“2011中國經(jīng)濟年度人物”。

　　榮膺這一獎項，是在詹純新帶領(lǐng)中聯(lián)重科成功收購世界混凝土機械的頂級品牌—意大利CIFA公司三年之后。三年來，這一起聞名中外的工程機械界“器臟大移植”，無排斥反應(yīng)、運營良好，2011年1-10月CIFA業(yè)績增長39%。而在收購當(dāng)時，面臨金融危機下歐洲經(jīng)濟的一蹶不振，CIFA曾瀕臨絕境。中聯(lián)重科并購CIFA獲得了業(yè)界肯定，就在前不久，它與“聯(lián)想集團收購IBM個人電腦業(yè)務(wù)”一起被評為海外投資五大經(jīng)典案例。

中聯(lián)重科董事長詹純新

　　更重要的是，這一次并購為中國工程機械的發(fā)展帶來了深遠(yuǎn)的影響。其全球化經(jīng)營理念、創(chuàng)立的并購重組“中聯(lián)模式”、全球市場資源的運作等都為中國工程機械注入了新的發(fā)展理念和發(fā)展空間。詹純新也因此被譽為“中國工程機械”的脊梁。

　　“4維”對接國際市場

　　早在2007年底，詹純新將旗下的“中聯(lián)”、“浦沅”、“中標(biāo)”這些子品牌進行整合，統(tǒng)一為“中聯(lián)”品牌進駐國際市場時，他心中就已經(jīng)有了一副“國際化”的沙盤：“力爭在5年時間里，將更多的產(chǎn)品以自主品牌銷往海外，在技術(shù)、市場、品牌、資本4個維度上實現(xiàn)與國際的全面對接?！?/P>

　　2008年，中聯(lián)重科收購CIFA即宣布海外市場拓展全面鋪開。目前，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)已覆蓋到全球70多個國家。2011年上半年，中聯(lián)重科海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快速發(fā)展，形成了以區(qū)域經(jīng)銷商為主體、直銷與大客戶相結(jié)合的遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　今年6月21日，中聯(lián)重科買斷國際社會公認(rèn)的塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)。該公司的塔機技術(shù)和其設(shè)計的塔機，代表了當(dāng)今全球塔機的最先進水平，堪稱世界塔機的標(biāo)準(zhǔn)。這次整合使中聯(lián)重科的塔機技術(shù)迅速實現(xiàn)了從中國領(lǐng)先到國際領(lǐng)先的跨越。

　　“技術(shù)的國際對接對于中國工程機械來講意義重大。我們不僅引進世界最先進的塔機技術(shù)，還引進了全套技術(shù)培訓(xùn)，這將提高整個搭機行業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，并通過吸引轉(zhuǎn)化再創(chuàng)新，使中國塔機站于高位。”詹純新說，未來，技術(shù)對接將是中聯(lián)重科國際化的“標(biāo)準(zhǔn)動作”之一。

　　資本對接國際化業(yè)已起步。此時距中聯(lián)重科H股全球發(fā)售剛好一周年，在中聯(lián)重科的高速發(fā)展過程中，資本市場起到了巨大的催化作用。而借力H股在全球募集資金，中聯(lián)重科正在逐步完成資本的全球化運作。

　　綜觀卡特彼勒、小松等世界級工程機械企業(yè)的發(fā)展歷程，大多經(jīng)歷了產(chǎn)品市場由國內(nèi)向國際轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品國際化向資本國際化轉(zhuǎn)變的過程?？梢?，詹純新管理下的中聯(lián)重科已攜同中國工程機械業(yè)邁開了與國際巨頭競爭的步伐。

　　9次并購創(chuàng)“中聯(lián)模式”

　　詹純新帶領(lǐng)的中聯(lián)重科截止目前共經(jīng)歷了9次跨地域、跨國界的并購整合，通過并購重組的方式，中聯(lián)重科快速完成市場的國際化布局。特別是2008年對意大利CIFA的收購，規(guī)模之大、整合之難為中國工程機械發(fā)展史上所僅有，而這次成功的并購整合，令在重工業(yè)領(lǐng)域一向驕傲的歐洲人對中國制造消除了“門第之見”，也為中國工程機械向歐洲及更廣闊的海外市場開拓打下的基石。

　　從并購中，中聯(lián)重科摸索出了以文化和價值觀的認(rèn)同為基礎(chǔ)，以無形資產(chǎn)激活有形資產(chǎn)，運用強大的吸收轉(zhuǎn)化創(chuàng)新能力，有效推進與被并購企業(yè)在制造體系、渠道、品牌以及文化等方面的遞進融合，積極導(dǎo)入全球領(lǐng)先的經(jīng)營模式的“中聯(lián)模式”。

　　而今，“中聯(lián)模式”已經(jīng)得到了市場的驗證。在并購CIFA時，詹純新立下目標(biāo)：“要做到世界工程機械前十強”。三年后，在全球工程機械制造商排行榜上，中聯(lián)重科躍居第8位，較2008年上升11位，成為中國工程機械制造業(yè)的世界標(biāo)簽。

　　詹純新表示，國際化是建設(shè)世界級工程機械企業(yè)的必經(jīng)之路，而并購無疑是一條捷徑?！爸新?lián)模式不僅是中聯(lián)重科的并購方法論，更是中國工程機械的財富與經(jīng)驗。”

　　3點啟示引領(lǐng)中國工程機械“走出去”

　　隨著世界經(jīng)濟的一體化，潛力無限中國工程機械市場吸引了大量的外資進入，卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃爾沃、日立等國際一線工程機械企業(yè)紛紛加大在中國的投資力度，使得國內(nèi)競爭異常激烈。與此同時，廣闊的海外市場也吸引國內(nèi)工程機械企業(yè)相繼“走出去”，不斷加大海外擴張力度。

　　2011年中聯(lián)重科海外市場動作頻繁： 52米長臂架泵車首次進入沙特，并簽訂起重機出口沙特最大訂單;30臺泵車出口日本，支援福島震后重建工作;買斷塔機高端專家德國JOST平頭塔系列產(chǎn)品的全套技術(shù)。

　　詹純新認(rèn)為，從行業(yè)的整體趨勢看，中國機械工程企業(yè)必須走出去。他說，在產(chǎn)能過剩的情況下，只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源的前提下完成國際化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)“彎道超車”?，F(xiàn)在，中聯(lián)重科的世界級企業(yè)的目標(biāo)非常明確，就是在未來五年時間內(nèi)實現(xiàn)銷售額過千億元，進入全球前5位。

　　縱觀中聯(lián)重科的國際化發(fā)展之路，可以看到，產(chǎn)業(yè)鏈向海外延伸可以破解國內(nèi)競爭膠著的迷局，而并購是“國際化”最直接有效的途徑。同時，中聯(lián)重科從實踐中得出，中國企業(yè)要國際化，首先要本土化。也就是要融入當(dāng)?shù)匚幕?，做?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。所以中國企業(yè)融入國際的新姿態(tài)，即包容、共享和責(zé)任。這對于中國工程機械而言，都是可以被借鑒的經(jīng)驗。

　　“我想把中聯(lián)集團打造成一個國際化的工程機械產(chǎn)業(yè)集群，打造一艘引領(lǐng)中國工程機械產(chǎn)業(yè)的‘航空母艦’，更希望看到中國工程機械企業(yè)集體登上世界競爭的舞臺，在世界工程機械產(chǎn)業(yè)中擁有話語權(quán)?！北M管，在詹純新的字典里，“國際化”是最難書寫的三個字，但是，他必須挺起脊梁，繼續(xù)寫下去。詹純新堅信，在今后的十年內(nèi)里，中國肯定能夠產(chǎn)生自己的“小松”和“卡特彼勒”，誕生世界級企業(yè)對于奮進中的中國工程機械企業(yè)來說不是夢想。