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　　走向產(chǎn)業(yè)鏈的合作，而不是變成一個產(chǎn)業(yè)鏈的寄生;

　　在產(chǎn)業(yè)鏈上某個環(huán)節(jié)做到專業(yè)化、極致;

　　自建網(wǎng)絡(luò)做內(nèi)銷市場可以采取與國內(nèi)企業(yè)合作的方式。

　　這一天遲早要來。

　　在勞工成本上升、原材料價格上漲以及人民幣升值等多重因素疊加下，中國制造的低成本時代已經(jīng)漸行漸遠。很多國外采購商也已經(jīng)不打算忍受中國制造業(yè)的高成本，將訂單逐步轉(zhuǎn)到東南亞地區(qū)。而這時候又撞上了因為歐美市場需求萎縮導致訂單大幅減少的狀況，中國工廠的日子更加難過，謀求新的出路已是必然。

　　北京錫恩企業(yè)管理顧問有限公司首席顧問姜汝祥認為，“中國的中小企業(yè)走到今天，面臨兩個基本的選擇：一是它將成為經(jīng)濟波動中的伴生品，所謂的伴生品就是經(jīng)濟周期好的時候他們就成長，經(jīng)濟周期不好的時候就死亡;二是選擇成為專業(yè)化的一員，即成為全球產(chǎn)業(yè)鏈上的合作與配套者，而不是單純的代工者?！?/P>

　　而目前我國制造業(yè)暴露的問題是，在經(jīng)濟周期不好的時候那批靠天吃飯的企業(yè)難以活下去。不過，這也給了中國制造企業(yè)一個重新思考自己出路的機會，這種出路應(yīng)該是走向產(chǎn)業(yè)鏈的合作，而不是把自己變成一個產(chǎn)業(yè)鏈的寄生。

　　所謂寄生就是企業(yè)將自己降低到一個簡單的產(chǎn)品制造者，只有當經(jīng)濟周期好、外部有訂單的時候才能存活。因此，目前中國的中小企業(yè)要分化出一批產(chǎn)業(yè)鏈的合作者，在產(chǎn)業(yè)鏈上與國內(nèi)外大企業(yè)形成合作，在產(chǎn)業(yè)鏈上某個環(huán)節(jié)做到專業(yè)化、極致，如很多年前富士康走過的道路：當年富士康與摩托羅拉、諾基亞、三星等合作，然后公司一步一步地壯大。

　　大型貿(mào)易商香港利豐集團研究中心總經(jīng)理張家敏表示，金融風暴來的時候，珠三角地區(qū)有很多企業(yè)倒閉，未來也還會有很多企業(yè)倒閉，但是那些有競爭力的、不倒閉的企業(yè)把倒閉企業(yè)的訂單集中起來，生意反而更好?！八阅壳爸袊闹圃炱髽I(yè)應(yīng)該研究一下微笑曲線，它告訴我們要搞好自己的競爭力，包括上游的研發(fā)、設(shè)計以及下游的產(chǎn)品推廣能力、渠道控制能力等，然后在這個基礎(chǔ)上與周邊的企業(yè)互相合作，甚至調(diào)配全球的資源?！?/P>

　　而目前中國的制造企業(yè)大部分集中在微笑曲線中間的制造環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的附加值最低。所以這需要制造企業(yè)的老板們轉(zhuǎn)變思路，不要把自己局限在制造體系里面，而是走向產(chǎn)業(yè)鏈的合作與服務(wù)。

　　此外，我國的內(nèi)銷市場非常大，也給了代工企業(yè)一個很好的出口。在海外訂單萎縮的情況下，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場是一個大趨勢，包括利豐集團也開始轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場。不過目前的狀況是，代工企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷遇到困難很多，大部分企業(yè)還處于交學費階段。但姜汝祥認為，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中必然經(jīng)歷的一個階段，代工企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)做內(nèi)銷市場的成功率確實很低，但是可以采取與國內(nèi)企業(yè)合作的方式，如成為凡客等國內(nèi)電子商務(wù)平臺的合作商，逐步打開內(nèi)銷市場。