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　　“玉柴是行業(yè)里惟一在同一年度開兩次營銷服務(wù)大會(huì)的企業(yè)。”玉柴機(jī)器股份有限公司總經(jīng)理吳其偉在玉柴機(jī)器2012年?duì)I銷服務(wù)大會(huì)上說道。2011年1月19-20日，玉柴在廈門召開2011年?duì)I銷年會(huì)。12月17-18日，慶祝玉柴建廠60周年的同時(shí)，營銷年會(huì)、供應(yīng)商大會(huì)等同時(shí)召開。

　　“幾個(gè)重要會(huì)議集中在一起，是展示玉柴實(shí)力的機(jī)會(huì)。玉柴今天展示的產(chǎn)品比五六年前更豐富，檔次更高?！眳瞧鋫ケ硎?。

　　不達(dá)標(biāo) 必淘汰

　　12月17日上午，作為60周年慶典重要活動(dòng)之一的玉柴機(jī)器供應(yīng)商大會(huì)在其總部召開，320多家供應(yīng)商、540多人齊聚玉柴，共商合作大計(jì)。會(huì)議以“專業(yè) 精益 協(xié)同 共贏”為主題，從2011年采購質(zhì)量情況、聯(lián)合服務(wù)的情況、最好供應(yīng)體系建設(shè)等方面系統(tǒng)總結(jié)全年的工作成績、經(jīng)驗(yàn)和存在的問題等，并對(duì)來年的工作進(jìn)行布置。

　　“不達(dá)標(biāo)，必淘汰?！睍?huì)上，玉柴機(jī)器副總經(jīng)理兼采購部經(jīng)理陳寧斌著重強(qiáng)調(diào)了玉柴機(jī)器嚴(yán)格供應(yīng)商管理的質(zhì)量準(zhǔn)則。據(jù)介紹，今年被玉柴機(jī)器淘汰的供應(yīng)商達(dá)15家。

　　2011年，玉柴機(jī)器狠抓采購質(zhì)量，成效顯著。截至目前，三包賠付率同比下降1.46%，RF3同比下降31.2%，RF6 同比下降25.12%。質(zhì)量提升帶來的是良好的市場反饋、產(chǎn)品滿意度和用戶滿意度的持續(xù)提升。全年玉柴機(jī)器銷量預(yù)計(jì)同比下降5.8%，遠(yuǎn)低于11%的行業(yè)平均降幅;市場占有率同比提升1.42%，總銷量位于行業(yè)第一。

　　據(jù)了解，“十二五”末，玉柴機(jī)器將系統(tǒng)策劃供應(yīng)鏈產(chǎn)能提升，使供應(yīng)鏈年產(chǎn)能從目前的55萬臺(tái)提升至110萬臺(tái)。為此，玉柴要求廣大供應(yīng)商以“大玉柴，大發(fā)展”的眼光緊跟玉柴的發(fā)展，在玉柴打造“千億集團(tuán)”的工程中實(shí)現(xiàn)共贏。

　　2012年，玉柴采購系統(tǒng)將根據(jù)“精益提升、響應(yīng)快速、協(xié)同發(fā)展”的工作思路，繼續(xù)堅(jiān)定圍繞2011年提出的“三年質(zhì)量提升100%目標(biāo)”，著手打造“精益供應(yīng)鏈”，把玉柴供應(yīng)鏈打造成最好的供應(yīng)體系。

　　2011年銷售收入突破400億元

　　12月18日的營銷年會(huì)，是2006年后玉柴機(jī)器營銷服務(wù)大會(huì)再次回到玉柴總部召開，也是歷年來展示機(jī)型最多、規(guī)格最高的一次營銷服務(wù)盛會(huì)。

　　2011年，面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，玉柴集團(tuán)銷售收入突破400億元大關(guān)，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量再次躍上國內(nèi)同行首位，其中，玉柴機(jī)器實(shí)現(xiàn)銷售52萬臺(tái)。具體來看，在卡車市場上，從上世紀(jì)80年代初期年銷售千臺(tái)，到2001年銷售5萬臺(tái)，再到2010年銷售突破34萬臺(tái)，目前玉柴卡車動(dòng)力的市場保有量已超過200多萬臺(tái);客車市場上繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，前11個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售超過10萬臺(tái)，占據(jù)行業(yè)總銷量的56%，預(yù)計(jì)全年有望實(shí)現(xiàn)銷售11.5萬臺(tái)。

　　在海外市場，玉柴前11個(gè)月累計(jì)出口已超過2.4萬臺(tái)，全年有望達(dá)到2.7萬臺(tái)，其中配套出口超過80%。目前，玉柴海外市場保有量已經(jīng)超過了14萬臺(tái)。

　　2012年挑戰(zhàn)60萬臺(tái)

　　在以“新使命 新征程：傳承 創(chuàng)新 領(lǐng)航”為主題的營銷服務(wù)年會(huì)上，玉柴機(jī)器副總經(jīng)理鐘玉偉提出了2012年的目標(biāo)：“2012年，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)要確保實(shí)現(xiàn)56.8萬臺(tái)，同比增長9.1%;挑戰(zhàn)目標(biāo)為60萬臺(tái)，同比增長15.3%。其中，卡車動(dòng)力計(jì)劃銷售30萬臺(tái)，同比增長8.2%;挑戰(zhàn)目標(biāo)為31.5萬臺(tái)，同比增長13.6%?？蛙噭?dòng)力計(jì)劃銷售12萬臺(tái)，同比增長5%;挑戰(zhàn)目標(biāo)為12.5萬臺(tái)，同比增長9.4%。另外，乘用車動(dòng)力、船電動(dòng)力、通機(jī)動(dòng)力共計(jì)劃銷售14.8萬臺(tái)?！?/P>

　　2011年，在重卡市場全面下滑的情況下，玉柴YC6M/6MK重型發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)正增長，全年銷售3.53萬臺(tái)?！?012年，重型發(fā)動(dòng)機(jī)包括YC6MK、6L要實(shí)現(xiàn)銷售5萬臺(tái)，12米以上大型客車發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售1.5萬臺(tái)，牽引車動(dòng)力實(shí)現(xiàn)銷售1.5萬臺(tái)，校車動(dòng)力實(shí)現(xiàn)銷售6千臺(tái)，礦用車發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售4000臺(tái)。在新能源領(lǐng)域，燃?xì)鈾C(jī)要銷售2.6萬臺(tái)，其中客車2萬臺(tái)，卡車6000臺(tái)?！辩娪駛ソ榻B說。

　　玉柴機(jī)器將通過“管理求精藝、產(chǎn)品專細(xì)分、專項(xiàng)深突破、終端強(qiáng)拉動(dòng)、服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)”五大舉措來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　管理求精藝就是逐步實(shí)行精細(xì)的管理方式，改變傳統(tǒng)的粗放型管理;產(chǎn)品專細(xì)分就是在產(chǎn)品方面，玉柴將打造更高效、更專業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品;專項(xiàng)深突破是指玉柴2012年將在專項(xiàng)產(chǎn)品和專項(xiàng)市場實(shí)現(xiàn)新突破，如在重型發(fā)動(dòng)機(jī)6M/MK、6L，輕型發(fā)動(dòng)機(jī)4BJ、4FA等產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)增量，尤其6L產(chǎn)品要在公路載貨車和工程車上實(shí)現(xiàn)大突破;終端強(qiáng)拉動(dòng)是指明年要對(duì)大客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理，不斷增進(jìn)與大客戶的關(guān)系;服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)也即不通過“量”，而是通過“質(zhì)”來打造服務(wù)品牌。

　　細(xì)分市場 細(xì)分產(chǎn)品

　　“業(yè)內(nèi)對(duì)明年的整體市場比較悲觀，全國重卡銷量預(yù)計(jì)在80萬輛以內(nèi)。一些重卡廠家預(yù)計(jì)明年一季度重卡銷量可能下滑20%~30%。同時(shí)，工程機(jī)械市場也不很樂觀，明年上半年會(huì)比較艱難?！辩娪駛シ治龅?。在這種前提下，玉柴還大膽提出增長目標(biāo)，“因?yàn)槲覀冋J(rèn)為通過不斷細(xì)分市場、產(chǎn)品后，玉柴有機(jī)會(huì)和能力在明年實(shí)現(xiàn)增長?！?/P>

　　鐘玉偉認(rèn)為，經(jīng)過多年發(fā)展，今年市場發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，用戶需求也是如此。同時(shí)，玉柴做到50萬臺(tái)的規(guī)模后，整體管理難度有所提升，要保持玉柴一貫對(duì)市場靈巧快速的反應(yīng)速度，需要不斷梳理和創(chuàng)新，找到更好的管理辦法。

　　“如何在今后更好地保持玉柴體系的健康發(fā)展，保持產(chǎn)品的可靠性、一致性及對(duì)整個(gè)服務(wù)掌控的力度和穩(wěn)定性。這些都有很大的提升空間，需要我們迅速提升和改進(jìn)。”鐘玉偉表示。

　　據(jù)悉，盡管今年玉柴中重型車輛動(dòng)力受到了卡車市場低迷的沖擊，但玉柴迅速從船電、農(nóng)機(jī)等市場找到增量，彌補(bǔ)了這一損失。從4月開始，玉柴總體銷量曲線與2010年基本持平?！斑@說明我們頂住了市場下滑的總體趨勢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)很多?！辩娪駛パa(bǔ)充道。

　　因此，玉柴對(duì)實(shí)現(xiàn)2012年的目標(biāo)很有信心。“我們的總體思路就是全面統(tǒng)籌和系統(tǒng)布局，以專業(yè)細(xì)分作為基礎(chǔ)，以可靠適用為保障，以精益制造、品質(zhì)提升為重點(diǎn)，苦練內(nèi)功，協(xié)同創(chuàng)新，通過內(nèi)涵的持續(xù)增長，加強(qiáng)QCD的競爭力，進(jìn)一步提升細(xì)分市場占有率，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長?！辩娪駛ミ@樣說。

　　基于此，玉柴明年在研發(fā)、制造和服務(wù)等方面都會(huì)很有針對(duì)性，立足于每一個(gè)細(xì)分市場、每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品和每一個(gè)項(xiàng)目管理，樹立標(biāo)桿，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)，通過內(nèi)部各指標(biāo)的改善，增強(qiáng)各體系的競爭力。

　　“這次的市場滑坡可能是比較長的時(shí)間，我們必須做好過冬的打算，迅速將原來粗放的管理方法進(jìn)行根本改變和提升，通過保障服務(wù)體系的健康可持續(xù)發(fā)展，從而保障玉柴經(jīng)營的可持續(xù)性。”鐘玉偉說：“希望大家鼓舞干勁，更好地保障玉柴從做大做強(qiáng)，到更快更好地發(fā)展，共同為將玉柴打造成為全球最具競爭力的專業(yè)動(dòng)力供應(yīng)商而努力?！?/P>