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　　目前，我國工程機(jī)械行業(yè)代理經(jīng)營的方式十分盛行，這對完善市場經(jīng)濟(jì)起到了十分重要
的作用。但從目前的市場現(xiàn)狀來看，我國的經(jīng)銷代理制還很不完善，有的是經(jīng)銷商自身的問
題，也有的是主機(jī)廠的問題，總體來看尚處于培育階段，很多地方尚需規(guī)范和加強(qiáng)管理。

　　應(yīng)該看到，規(guī)范的代理制將更有利于生產(chǎn)與經(jīng)銷單位之間的共同發(fā)展，主機(jī)生產(chǎn)廠將
更注重產(chǎn)品品牌，特別是企業(yè)品牌的建設(shè)。另外，真正的經(jīng)銷商應(yīng)具備幾個條件：擁有熟悉
所售商品的技術(shù)專家；有用戶，也就是市場開拓能力；有一定的資金實力，而不是像現(xiàn)在這
樣，很多經(jīng)銷商是靠代銷產(chǎn)品起家，經(jīng)營風(fēng)險全部或絕大部分由生產(chǎn)企業(yè)來負(fù)擔(dān)；具有專業(yè)
的維修與服務(wù)能力，比如有的修理廠能夠根據(jù)用戶需要，保證及時維修?？梢灶A(yù)見，在未來
的市場發(fā)展中，一批真正合格的經(jīng)銷商將出現(xiàn)在我國一些相關(guān)領(lǐng)域，那時的市場發(fā)育將更完
善，主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間的分工將更明確，雙方的協(xié)作也將更緊密。