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　　12月23日，山重建機2012年全球供應商大會在山重建機(濟寧)公司隆重召開。山東重工集團總經(jīng)理、山重建機董事長江奎，山重建機總經(jīng)理夏禹武，副總經(jīng)理王魯峰，副總經(jīng)理于永康，財務總監(jiān)王四榮等領(lǐng)導以及來自國內(nèi)外100余家供應商、合作伙伴一同出席了本次大會。采購部部長石磊主持了本次大會。

　　本次大會的主題是“堅定信心 共贏未來”，表明了山重建機面對當前工程機械行業(yè)市場形勢的樂觀和堅定，以及與合作伙伴攜手共贏，創(chuàng)造未來的雄心。

江奎董事長致辭

夏禹武總經(jīng)理致辭

　　夏禹武總經(jīng)理在致辭中首先從宏觀上分析了市場形勢。他說，今年1-11月份，挖掘機行業(yè)累計銷售16.3萬臺，同比增長12%。預計全年銷售17.5萬臺。國產(chǎn)品牌挖掘機市場占有率持續(xù)上升。截止11月份，國產(chǎn)品牌占有率達37.5%，日系品牌市場占有率下降到31%，韓系品牌市場占有率下降到18.5%，歐美系品牌市場占有率13%。這說明國產(chǎn)品牌是有戰(zhàn)斗力的。預計2012年國產(chǎn)品牌市場占有率將達到45%以上。2012年挖掘機市場形勢，樂觀的估計，增長在15%左右;悲觀的估計，可能會有10%的負增長。因此，明年市場發(fā)展趨勢相對比較平穩(wěn)。

會議現(xiàn)場

　　針對如何應對挖掘機市場形勢，夏禹武強調(diào)山重建機的做法是苦練內(nèi)功，同時，發(fā)展方式由外延擴張式向內(nèi)涵提升式轉(zhuǎn)變。具體來說：一是全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。從今年6月份開始，山重建機大力開展了“心連心萬里行”用戶走訪活動和“精品工程”活動。二是強化員工培訓。充分利用市場淡季，對管理、操作、技術(shù)、營銷等崗位人員進行了分類培訓，提升員工技能。三是在管理方面，梳理各個環(huán)節(jié)的薄弱點，修訂完善相關(guān)的制度、標準、流程。四是在人才引進方面，實施“人才第一”戰(zhàn)略。引進生產(chǎn)、管理、營銷等國內(nèi)外中高端人才16名;建立了200多人的技術(shù)研發(fā)隊伍;加快年輕人才的引進、儲備和培養(yǎng)，引進國內(nèi)高等院校優(yōu)秀應屆本科、碩士畢業(yè)生221人;加速國際化人才隊伍的建設(shè)，引進外籍技術(shù)專家1人、外籍技術(shù)人員2人，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。五是在產(chǎn)品研發(fā)方面，加快新產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品競爭力。2011年，完成了18款新產(chǎn)品的開發(fā)，并推向市場。六是在財務方面，推行全面預算管理，強化財務管理工作。七是在營銷方面，加強銷售管理工作，強化渠道建設(shè)和服務能力建設(shè)。雙渠道、雙品牌戰(zhàn)略進一步優(yōu)化。

　　展望未來，夏禹武說，2010年，山重建機完成了從一年銷售幾百臺到3000臺的跨越，實現(xiàn)了公司發(fā)展史上的第一次飛躍;2012年，山重建機將實現(xiàn)1萬臺，這是公司發(fā)展史上的第二次飛躍，是實現(xiàn)由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。他希望全體供應商與山重建機一起努力拼搏，共贏未來。

　　江奎董事長在致辭中說，2011年山重建機在各位供應商朋友的大力支持下，取得了令人滿意的成績。各項主要經(jīng)濟指標增速明顯，市場占有率進一步提升。截止到11月份，山重建機市場占有率達到2.53%，比2011年上升了0.63個百分點。

　　就如何看待未來挖掘機行業(yè)市場發(fā)展形勢，江奎說，要堅定信心、樂觀看待。從長遠來看，在一定時期內(nèi)，投資拉動型的經(jīng)濟增長方式依然存在。城鎮(zhèn)化建設(shè)、公路、鐵路建設(shè)、水利基礎(chǔ)建設(shè)等對工程機械發(fā)展的強力支撐作用不僅沒有發(fā)生變化，而且在某些區(qū)域投資、重點項目投資方面都呈現(xiàn)出強勁的拉動趨勢。從近期來看，明年的形勢出現(xiàn)了一些有利因素。12月12日-14日召開的中央經(jīng)濟工作會議上指出，明年經(jīng)濟社會發(fā)展的總基調(diào)是“穩(wěn)中求進”，宏觀政策將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。同時，銀根有松動的跡象、鐵路建設(shè)的需求復蘇、保障房投資增速加快等都為工程機械行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了有力的條件。

　　在堅定信心的基礎(chǔ)上，他希望廣大供應商，首先要抓住機遇，練好內(nèi)功。加強員工培訓，盡快提升員工技能。全面提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)運營質(zhì)量。其次要認清形勢，有取有舍，有進有退。

　　江奎最后強調(diào)，挖掘機板塊作為山東重工集團重點發(fā)展的業(yè)務板塊之一，山東重工集團將會繼續(xù)在資金、內(nèi)部協(xié)同等方面堅定支持山重建機的發(fā)展。

　　副總經(jīng)理王魯峰就2011年山重建機臨沂、濟寧公司生產(chǎn)情況與2012年生產(chǎn)計劃情況作了匯報。副總經(jīng)理于永康宣讀了《廉潔從業(yè)要求》和山重建機純正配件推進要求。副總工程師王守洪作了2011年質(zhì)量活動推進情況與2012年活動計劃與要求的匯報。制造部匯報了生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的安全隱患預防措施。采購部匯報了2011年采購業(yè)務活動情況與2012年采購業(yè)務計劃。

　　會上，石磊部長宣布了表彰優(yōu)秀供應商的決定。江奎董事長、夏禹武總經(jīng)理為川崎、康明斯、濟寧恒松工程機械公司等20家優(yōu)秀供應商頒獎。夏禹武總經(jīng)理為獲得質(zhì)量優(yōu)秀獎的山東力冠液壓器材公司、江陰長齡液壓機具廠和獲得成本貢獻獎的山西日本能源潤滑油有限公司、湖南開啟時代電子信息技術(shù)有限公司頒獎。

江奎董事長為優(yōu)秀供應商頒獎

夏禹武總經(jīng)理為優(yōu)秀供應商頒獎

夏禹武總經(jīng)理為獲得質(zhì)量優(yōu)秀獎的供應商頒獎