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　　在別人眼里，宋衍慶絕對(duì)算是泰安方圓百里數(shù)得著的“富二代”。但他身上并未有“富二代”慣有的俗氣，相反，踏實(shí)、內(nèi)斂、睿智卻是給人們最大的感受。這位騎著自行車上班、與工人一起挽起袖子干活的“少帥”，融入、規(guī)范、創(chuàng)新、開拓，這是宋衍慶總結(jié)出的第二代民企接班人的八字真經(jīng)。

　　宋衍慶，1973年4月生人，研究生學(xué)歷，2006年起任泰安泰山工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理。經(jīng)過其父宋緒山的創(chuàng)業(yè)積累，宋衍慶接班后的發(fā)揚(yáng)光大，始建于1996年的泰山工程機(jī)械已經(jīng)成為我國(guó)最大的石油、天然氣管道施工裝備機(jī)械專業(yè)生產(chǎn)商，沒有之一，其履帶式系列吊管機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)85%以上的份額。

　　融入、規(guī)范

　　現(xiàn)代化的企業(yè)制度

　　宋衍慶：一個(gè)接班人必須融入到企業(yè)當(dāng)中去，但是再靠老一輩以親戚朋友為主要架構(gòu)組織管理企業(yè)，已經(jīng)行不通了。企業(yè)要進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展，不建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，那是不太現(xiàn)實(shí)的。

　　始建于1996年的泰山工程機(jī)械前身是一個(gè)汽修廠，就是十來個(gè)人的一個(gè)小作坊。當(dāng)時(shí)的廠長(zhǎng)，也就是宋衍慶的父親宋緒山，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)從河南中原油田的一筆訂單中嗅到了商機(jī)?！肮芫€施工的吊管機(jī)當(dāng)時(shí)全部是國(guó)外壟斷，價(jià)格高得離譜，但當(dāng)時(shí)因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒生產(chǎn)的，一些油田不得不高價(jià)購(gòu)買外國(guó)貨?！彼窝軕c告訴記者。

　　看到商機(jī)，宋緒山開始擴(kuò)大產(chǎn)能，招呼親戚朋友不斷加入，迅速發(fā)展成了一個(gè)50多個(gè)人的團(tuán)體?！澳菚r(shí)候基本都是靠感情、親情來維持企業(yè)的運(yùn)作，遇到一些重大事項(xiàng)或者意見不一致的時(shí)候，我父親就招呼大家吃飯，一般事都能順利解決。”

　　但企業(yè)要發(fā)展，必須招人，而且要吸引有專業(yè)技能的人才加入?！懊衿笳腥颂y了，家族化太重是一個(gè)重要原因，有能力的人擔(dān)心你任人唯親，才華也施展不開。不建立起一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，什么事按章辦事、論功行賞，專業(yè)人才就基本不愿意進(jìn)民企的門?！?/P>

　　2006年，時(shí)年33歲的宋衍慶接過泰山工程機(jī)械的帥旗后，在企業(yè)制度上進(jìn)行了一系列的改革，完善設(shè)置了公司的各個(gè)處室，凝練了自己的企業(yè)文化。有心的他，去別的企業(yè)參觀時(shí)總是帶著相機(jī)，專拍別人的“好制度、好文化”。“現(xiàn)代化的企業(yè)制度首先什么事不能一個(gè)人說了算，必須分工明確、責(zé)任到人。有些事的抉擇上我更多時(shí)候還得聽大家的。”宋衍慶告訴記者。

　　當(dāng)然，一個(gè)合格的民企接班人必須像老一輩融入到一個(gè)企業(yè)去，宋衍慶在進(jìn)入公司后從車間工人干起，每天騎自行車上班，來到公司就馬上換上工作服、戴上安全帽，到車間與工人們一道勤懇工作進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)，先后解決鉆孔模具反復(fù)試驗(yàn)，改進(jìn)了吊臂焊接工藝，使加工效率提高了兩倍，在職工中樹立起了自己的威信，這也使宋衍慶在掌舵后的各項(xiàng)改革得以有效推進(jìn)。

　　創(chuàng)新、開拓

　　單靠關(guān)系營(yíng)銷行不通

　　宋衍慶：老一輩通過偶然機(jī)會(huì)涉足一個(gè)新領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，在當(dāng)時(shí)缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上靠單純的低技術(shù)仿造也能在市場(chǎng)立足發(fā)展，但你能仿別人也能仿，不在科技創(chuàng)新上下苦功夫，就不會(huì)再有新的市場(chǎng)生存空間。

　　泰山工程機(jī)械的第一批吊管機(jī)，是宋緒山憑著修起重機(jī)和塔吊的技術(shù)，硬生生仿造出來的?！?996年的臘月二十八，我父親帶著工程師從泰安市趕到勝利油田，去看看吊管機(jī)到底是個(gè)什么東西。后來這臺(tái)吊管機(jī)成了他們的模本，不斷琢磨用手繪著制造圖紙就造出來了?！彼窝軕c說。

　　宋衍慶擔(dān)任泰山工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理后，在技術(shù)創(chuàng)新上下了大功夫，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上才形成霸主地位。他在完善現(xiàn)代化企業(yè)制度的同時(shí)，設(shè)立了企業(yè)技術(shù)中心，推出了一系列人才獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引了一批國(guó)內(nèi)外著名機(jī)械類專家。同時(shí)，與清華大學(xué)、武漢科技大學(xué)、解放軍理工大學(xué)、南昌航空航天大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名高等院校的合作，實(shí)現(xiàn)高端新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，為企業(yè)多元化發(fā)展不斷注入新鮮血液。

　　加大自主創(chuàng)新力度的同時(shí)，宋衍慶帶領(lǐng)銷售人員開拓國(guó)際市場(chǎng)，先后考察了印度、俄羅斯、澳大利亞等國(guó)，成功加入了國(guó)際管道承包商協(xié)會(huì)，逐步擴(kuò)大了產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率?！耙郧暗氖袌?chǎng)很多都是靠關(guān)系，靠你傳我我傳他銷售，市場(chǎng)范圍很小?！彼窝軕c認(rèn)為，民企的發(fā)展中擴(kuò)大市場(chǎng)、與國(guó)際接軌也是很重要的一項(xiàng)工作，“有了好的產(chǎn)品才有硬的腰板去做市場(chǎng)”。