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　　專訪三一集團(tuán)副總裁何真臨：

　　德國(guó)一絲不茍的民族文化，是三一拓德市場(chǎng)主要考慮

　　主持人：

　　戲說精英風(fēng)云來往，傾聽智者五味陳雜。歡迎點(diǎn)擊金融界總裁對(duì)話。今天我們來到這個(gè)演播室的嘉賓是三一集團(tuán)副總裁何真臨，何先生。何先生，歡迎您的到來。

　　中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)最近幾年也是得到了非?？斓陌l(fā)展。有一個(gè)數(shù)據(jù)說，每年是以30%左右的速度在增長(zhǎng)。有不少企業(yè)也進(jìn)行了一些擴(kuò)張，開拓海外市場(chǎng)是唯一一條解決產(chǎn)能過剩的方法?

　　何真臨：

　　工程機(jī)械增長(zhǎng)速度，行業(yè)達(dá)到30%，三一平均每年達(dá)到55%—60%。開拓海外市場(chǎng)不但是解決國(guó)內(nèi)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的問題，更重要的是，它是國(guó)際戰(zhàn)略中一個(gè)部分。因?yàn)閲?guó)際化戰(zhàn)略不單純是賣一點(diǎn)東西的問題，而是有效的利用國(guó)際的資源來提升中國(guó)的企業(yè)問題。

　　主持人：

　　您覺得開拓海外市場(chǎng)，現(xiàn)在有沒有什么特別的困難?因?yàn)槲覀冎赖聡?guó)人本身就很自信于本國(guó)的機(jī)械制造業(yè)。有一些數(shù)據(jù)提供的，每4臺(tái)印有“德國(guó)制造”的機(jī)械就有三臺(tái)是銷往國(guó)外的。您怎么看?

　　何真臨：

　　德國(guó)正因?yàn)樗鞘澜缟瞎こ虣C(jī)械領(lǐng)頭羊，它有一流的或者說是頂尖級(jí)的工程機(jī)械技術(shù)人員，更重要的是德國(guó)這個(gè)民族的文化是一種非?？茖W(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的文化，所以他是能夠誕生世界頂尖級(jí)工程機(jī)械行業(yè)的國(guó)家。這也就是我們之所以在這么一個(gè)金融海嘯仍然在施虐，在蔓延在開展的情況下逆勢(shì)而上到德國(guó)投資的主要考慮。

　　另外一個(gè)從行業(yè)的角度來看，我們工程機(jī)械，尤其是我們這個(gè)行業(yè)，它的供應(yīng)鏈的大本營(yíng)在德國(guó)。比如說我們的重卡是來自奔馳，液壓件是來自于利斯樂，柴油機(jī)是來自于到尼斯。所以我們?cè)诘聡?guó)建場(chǎng)就有效的減少了物流的往返，深入到德國(guó)的本土，我們就可以和供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，再加上我講他人才的頂尖，文化的頂尖。所以我們希望通過德國(guó)這塊沃土打造出三一的國(guó)際品牌。

　　主持人：

　　說得特別好，我剛剛也是在想一個(gè)問題，首先，何先生，您了解德國(guó)本土文化嗎?

　　何真臨：

　　德國(guó)的本土文化和我們本身對(duì)它的了解應(yīng)該說不算特別深，但是應(yīng)該說還是有比較好的把握，這是第一。第二，我們到德國(guó)是去建廠，不是去購(gòu)并一個(gè)廠，所以在文化的的融合上有一個(gè)反沖擊。什么是反沖擊?現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)走出去的普遍都是去購(gòu)并。購(gòu)并就必須要吃下這個(gè)廠，你必須要融于這個(gè)社會(huì)的本土文化。我建廠情況就有些變化了。

　　我是招收認(rèn)同三一文化的人，然后我們適應(yīng)德國(guó)的文化，創(chuàng)造出三一在德國(guó)的亞文化，這就是一個(gè)反沖。如果我們兼并了一個(gè)廠，你必須全盤承襲他的文化，你要融于那個(gè)社會(huì)。我們現(xiàn)在是建廠，是以我們?yōu)橹鞯侥抢锶ソ◤S。我可以從容的吸納認(rèn)同我們文化的人。當(dāng)然不可能完全用三一的文化到德國(guó)本土去建立三一的文化，只能建立三一與德國(guó)相融合的那種亞文化，是德國(guó)工程機(jī)械的一個(gè)著名的產(chǎn)地，據(jù)說占了德國(guó)機(jī)械出口的3/4。