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　　2008年對山河智能(002097)而言是波折而又不平凡的一年，在外圍環(huán)境急劇波動的形勢下，公司放緩了前進的步伐，收心苦練內(nèi)功，低調(diào)打造產(chǎn)品陣容。2009年6月初，證券時報記者再次來到山河智能，專訪公司董事長何清華。目前看來，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，山河智能也有望進入新一輪的快速增長期。

　　中挖產(chǎn)品是未來利潤主增點

　　山河智能過去以小型挖掘機和樁工機械為主，產(chǎn)品種類相對較少，這是工程機械企業(yè)未來成長的瓶頸。在何清華的帶領下，經(jīng)過精心研發(fā)和不斷創(chuàng)新，山河智能已逐漸形成了小挖、中挖、靜力壓樁機、旋挖鉆機、煤炭綜采設備、叉車等產(chǎn)品列陣，這為公司日后的規(guī)模化發(fā)展儲備了充足彈藥，也為公司業(yè)績的平穩(wěn)發(fā)展提供了更好保障。

　　小挖一直是山河智能的拳頭產(chǎn)品，由于國際金融危機及與代理商的官司，該產(chǎn)品去年和今年初的出口銷售受到較大影響，不過小挖在國內(nèi)的銷售卻出現(xiàn)了大幅增長。公司預期，隨著外圍經(jīng)濟的復蘇以及國內(nèi)市場的開拓，公司今年的小挖銷售有望實現(xiàn)一定幅度增長。

　　中挖是所有工程機械企業(yè)的兵家必爭之地，預計2010年國內(nèi)市場容量達到10萬臺。國外龍頭企業(yè)在國內(nèi)中挖市場仍占據(jù)首要地位，但已面臨國內(nèi)眾多對手的強力挑戰(zhàn)。山河智能在小挖產(chǎn)品上的獨特優(yōu)勢也將在中挖領域得到體現(xiàn)，何清華表示，從中挖的研發(fā)到生產(chǎn)的質(zhì)量穩(wěn)定階段，山河智能在國內(nèi)企業(yè)中所用時間最短;公司利用在小挖液壓系統(tǒng)研發(fā)的豐富經(jīng)驗，在中挖產(chǎn)品上開發(fā)出性能更好的液壓系統(tǒng)，彰顯了競爭優(yōu)勢。目前山河智能的中挖產(chǎn)品覆蓋了16噸到50噸之間的多個品種，并已開始小批量生產(chǎn)和銷售，公司希望今年能實現(xiàn)300臺左右的產(chǎn)銷規(guī)模。由于中挖的銷售價格遠遠超出小挖，因此中挖產(chǎn)品將是公司未來利潤主要增長點。

　　重構(gòu)小挖歐洲經(jīng)銷體系

　　山河智能去年與歐洲HPM的官司，對其出口歐洲的小挖產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了較大影響，經(jīng)過半年調(diào)整，山河智能重新構(gòu)建了歐洲市場經(jīng)銷體系，改變單一代理商機制，借助多家經(jīng)銷商的覆蓋能力迅速提升銷售規(guī)模。

　　重構(gòu)的經(jīng)銷體系在很短時間內(nèi)便顯示了更強的市場滲透能力。據(jù)悉，目前山河智能在歐洲很多國家選擇了一家甚至多家經(jīng)銷商，如在法國選定了三家經(jīng)銷商，而新物色的僅代理意大利的經(jīng)銷商的實力，遠遠超過原來那家代理歐洲多個國家的代理商的實力。目前山河智能的小挖產(chǎn)品在瑞典、克羅地亞、芬蘭等國家市場占有率排名第一。

　　由于山河智能的小挖產(chǎn)品在歐洲已經(jīng)享有很好的口碑，在重構(gòu)銷售渠道后，何清華對小挖產(chǎn)品的前景較為樂觀。他告訴記者:“一些國際大品牌在歐洲的日子會更難過，他們都在大裁員，并且為了節(jié)約成本計劃不參加北京國際工程機械展，山河智能的產(chǎn)品與這些大品牌相比，有一定的性價比優(yōu)勢，只要國外經(jīng)濟保持相對平穩(wěn)，我們的小挖產(chǎn)品銷售將有大幅度的增長?！?/P>

　　凈利增幅將大超產(chǎn)值增幅

　　山河智能的院校背景使其在技術研發(fā)方面具有獨特優(yōu)勢，而論及產(chǎn)品大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化能力，就不得不提公司近年著力打造的配套產(chǎn)業(yè)園。

　　由于國內(nèi)工程機械企業(yè)產(chǎn)品的很多配件互不通用，工程機械企業(yè)往往需要建立自己的產(chǎn)品配件供應體系，該體系已成為工程機械企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。山河智能配套產(chǎn)業(yè)園的建設正是著眼于此。何清華表示，山河智能已經(jīng)在最短時間內(nèi)建立起了特色鮮明、專用性強的配件體系，其配件數(shù)量多達上萬種。

　　山河智能高管團隊的變化也受到了投資者較多的關注，何清華告訴記者，公司高管的變化不會對公司產(chǎn)生什么不利影響，目前公司管理團隊分工明確、工作井然，企業(yè)內(nèi)部管理水平得到進一步提升，此外推行的管理重心下移也取得了良好效果。

　　何清華也坦言，2008年公司開局定位為高增長，因此各項投入加大，而后半年緊急剎車，各項費用控制不夠到位。不過經(jīng)濟環(huán)境的變化，也讓公司得以抽出精力細化內(nèi)部管理。而2009年以來，整體銷售收入的逐步增長，原材料價格的下降，各項費用的有效控制，都為山河智能今年效益的大幅增長打下了基礎。

　　“我們有信心，今年的凈利潤增幅將大幅超越產(chǎn)值的增幅?！焙吻迦A最后語氣堅定地表示。