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　　面對新形勢 堅持新理念 實現(xiàn)新跨越

　　12月19日，中國重型汽車集團銷售公司在濟南召開2012年商務(wù)大會。來自全國重汽經(jīng)銷、服務(wù)、改裝合作單位、客戶代表1200余人出席大會并參加了集團公司最新研制的HOWO-T5G卡車揭幕儀式。

　　中國重汽銷售公司商務(wù)大會是全面貫徹集團公司2012年商務(wù)大會精神和認(rèn)真學(xué)習(xí)集團公司董事長馬純濟在大會上的重要講話、結(jié)合銷售公司2012年的任務(wù)目標(biāo)召開的面對新形勢、堅持新理念、實現(xiàn)新跨越為主題凝心聚力的大會。

　　中國重汽銷售公司總經(jīng)理云清田在大會上講話。他說，中國重汽銷售公司在困難重重的2011年，在中國重汽營銷網(wǎng)絡(luò)合作單位的鼎力支持下，戰(zhàn)勝了市場競爭的挑戰(zhàn)和市場變化的考驗，在困難中堅持發(fā)展，從目前統(tǒng)計看，中國重汽銷售公司銷量好于全國重卡銷量平均水平，今年將如期完成銷量目標(biāo)。這個成績來之不易，是中國重汽銷售公司職工和合作單位共同努力的結(jié)果。2012年是實施集團公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃、全面深入開展“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程的關(guān)鍵一年，銷售公司要認(rèn)清形勢，明確任務(wù)，堅定信念，樹立信心，堅持科學(xué)、誠信、合作、共贏的發(fā)展主題，認(rèn)真貫徹集團公司2012年商務(wù)政策，以負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真的工作，向合作單位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，團結(jié)一心，共同面向2012年的新形勢、新挑戰(zhàn)、爭取新的發(fā)展。

　　云清田說，2012年銷售工作將要面對國家宏觀調(diào)控帶來的不利因素和有利因素兩種考驗。我們要密切關(guān)注市場，緊緊把握機遇，把握市場波動的脈搏，在困難中發(fā)現(xiàn)機遇，運用機遇。銷售公司2012年要采取相應(yīng)的工作措施，把握機遇，拓展市場，推動工作健康深入的開展，要重點做好以下工作：

　　一是全面貫徹實施產(chǎn)品與車型分系營銷策略，針對市場和用戶的需求，投放符合區(qū)域運輸優(yōu)勢的產(chǎn)品，把拓展市場工作做細(xì)做實。

　　二是對熱銷車型和2012年的新產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢要全面詳細(xì)的向市場和用戶作廣泛的介紹，針對市場和集中用戶群進行有計劃、分區(qū)域的做好推廣和宣傳工作，提高對新產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　三是制定完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三年規(guī)劃并組織實施，建設(shè)區(qū)域網(wǎng)點布局更加科學(xué)合理，適應(yīng)營銷需要的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

　　四是要對加強營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的星級管理標(biāo)準(zhǔn)作全面的解讀和貫徹，以建設(shè)和規(guī)范營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提升售后服務(wù)能力。

　　五是要進一步做好提升網(wǎng)絡(luò)單位的營銷能力，拓展能力，發(fā)展一級營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和改變與營銷單位合作關(guān)系的工作。要做好對營銷合作單位金融支持政策的落實，以提高營銷網(wǎng)絡(luò)單位的營銷能力。

　　云清田在講話中向經(jīng)銷單位提出希望和要求，他說，中國重汽銷售公司將與各營銷合作單位共同面對2012年的困難和挑戰(zhàn)，堅持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加強合作，攜手共進，就一定能取得2012年新的成績，為了新的目標(biāo)，搶抓機遇，奮力拼搏，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　中國重汽銷售公司黨委常務(wù)書記高增東宣讀中國重汽銷售公司表彰2011年度先進營銷合作單位的決定。

　　三河市新宏昌重型汽車銷售服務(wù)有限公司、云南信達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司等6家代表合作單位和用戶作了大會發(fā)言。