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　　攜手合作群英聚會 互利共贏再謀發(fā)展

　　12月18至19日，以“創(chuàng)新、誠信、發(fā)展、共贏”為主題的中國重汽集團(tuán)濟(jì)南特種車有限公司2012年商務(wù)大會在濟(jì)南隆重召開。特種車公司董事長、黨委書記劉景貴、總經(jīng)理陳虎等領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的200多家經(jīng)銷、改裝、服務(wù)單位、大客戶代表，以及國內(nèi)15家主流媒體記者共300余人共同出席了大會。

　　特種車公司董事長劉景貴在會上做重要講話。他指出， 2011年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國內(nèi)車市需求回落，特種車公司頂住各種壓力,以大力實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”工程為契機(jī)，通過加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷實(shí)施技術(shù)和營銷創(chuàng)新，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的逆勢增長，為企業(yè)積聚了發(fā)展動力。召開本次商務(wù)大會，旨在有效建立起公司和各經(jīng)銷、改裝單位之間商務(wù)信息交流的平臺，加深交往、增進(jìn)信任，形成雙方更為緊密的資源共享、信息共享的經(jīng)營戰(zhàn)略合作關(guān)系，樹立拓展商機(jī)、合作共贏、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，為特種車公司更大、更快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　劉景貴介紹說，2011年是“十二五”規(guī)劃的起始之年，也是特種車公司實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”偉大工程的基礎(chǔ)年、關(guān)鍵年。公司按照新的發(fā)展定位，夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品平臺, 推進(jìn)精益管理,打造鋼鐵營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)整體水平和經(jīng)營業(yè)績得到同步提升，預(yù)計(jì)今年將如期完成全年產(chǎn)銷目標(biāo)。

　　為適應(yīng)市場需求、豐富企業(yè)產(chǎn)品線，集團(tuán)為特種車公司量身打造了兩款新產(chǎn)品—長頭牽引車和30工程車。作為主打產(chǎn)品的6×4、4×2長頭牽引車和30工程車均已亮相于中國重汽商務(wù)大會。

　　據(jù)了解，長頭牽引車裝備了中國重汽全新開發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的長頭駕駛室、A7專用270-375馬力電控EGR國三發(fā)動機(jī)，公路用新7t前橋配盤式制動器，車架采用國際先進(jìn)技術(shù)，變速器采用鋁合金殼體帶超速擋，可裝AMT機(jī)械自動變速箱，采用前、后少片簧，雙驅(qū)動橋車選裝瀚瑞森懸架，雙鋁合金油箱，其配置遠(yuǎn)高于國內(nèi)目前長頭車的配置。最重要的是，整車采用目前國際上最先進(jìn)的技術(shù)重新進(jìn)行了底盤布置，車輛大氣、豪華、舒適，具有安全性高、燃油經(jīng)濟(jì)性好、舒適性好、穩(wěn)定性好等優(yōu)點(diǎn)。

　　30工程車是中國重汽首家推出的具有完全獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代多用途工程車，既能在礦山土方作業(yè)又能在公路運(yùn)輸。車輛采用加強(qiáng)型專用骨架蒙皮單邊駕駛室，抗沖擊能力強(qiáng)、視野好、強(qiáng)度高、安全舒適;裝備了300-375馬力電控EGR國三發(fā)動機(jī)、HW10變速器、9噸鼓式制動前軸、AC16工程版雙級減速驅(qū)動橋、鋁合金油箱，車架總成采用前寬后窄梯形車架，8+8縱梁提高整車承載能力，其性能已經(jīng)達(dá)到或超過國內(nèi)同類車型，載貨量大，質(zhì)量可靠，舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。

　　為保證“十二五”規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)，特種車公司高度重視新產(chǎn)品開發(fā)，不斷加大研發(fā)力度，力求盡快研發(fā)出高層消防車底盤、環(huán)衛(wèi)車輛、新能源車輛等更多低碳環(huán)保新車型和具有高附加值的先進(jìn)產(chǎn)品，確保在未來幾年不斷向社會提供適銷對路的產(chǎn)品，增強(qiáng)市場競爭力和品牌影響力。

　　劉景貴認(rèn)為，實(shí)施營銷創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)未來五年奮斗目標(biāo)的必要途徑。特種車公司根據(jù)現(xiàn)有五個產(chǎn)品系列—全驅(qū)及專用車、礦用自卸車、低速牽引車、30工程車、長頭牽引車，實(shí)施了面向萬輛級企業(yè)的、兼具前瞻性和可操作性的分品系營銷策略。實(shí)施以來已初步見效，特殊用車訂單量比2010年增長約1000輛，全驅(qū)車以及寬體自卸車的表現(xiàn)均好于往年，產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)出較好的業(yè)績。

　　特種車公司把營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重。面對今年的特殊市場形勢，積極采取應(yīng)對措施，致力于培育以誠信為本的忠誠合作精神，打造不可動搖的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。根據(jù)產(chǎn)品品系不同，針對全驅(qū)車和低速牽引車用戶群體，采取在專業(yè)雜志、報刊登載廣告、軟文等措施加強(qiáng)宣傳，加入專業(yè)協(xié)會增進(jìn)溝通，深入油田、港口召開技術(shù)交流會加強(qiáng)推介，走訪一線加強(qiáng)現(xiàn)場服務(wù)，使全驅(qū)車銷量比上年同期增加81.9%。各品系根據(jù)實(shí)際情況在重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)市場重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)銷商，集中優(yōu)勢力量提升特種車銷量。

　　特種車公司秉承“親人”服務(wù)理念，把做好服務(wù)當(dāng)成第二次銷售，著力打造“車輛銷售到哪里，服務(wù)跟蹤到哪里”的備件保障服務(wù)體系，以全面周到的售后服務(wù)作為吸引用戶的重要砝碼，全面提升售后服務(wù)水平，努力打造國內(nèi)特種車第一服務(wù)品牌。

　　劉景貴表示，為提升企業(yè)整體水平，特種車公司全面推行精益化管理。采取加強(qiáng)制度管理、優(yōu)化工作流程、持續(xù)技術(shù)改進(jìn)、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)等強(qiáng)有力措施，形成了良好的工作作風(fēng)和井然的工作秩序，在降低成本、提高質(zhì)量、提高人員素質(zhì)等方面取得了較好成績。同時，公司還注重提煉和培育一種人性化的管理文化，為今后的跨越式發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　劉景貴最后強(qiáng)調(diào)，2012年即將來臨，基于深入的市場調(diào)研和對國家、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測與分析，更基于對企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，特種車公司確立了更具挑戰(zhàn)性的奮斗目標(biāo)---產(chǎn)銷力爭過萬輛。對此，公司已制定出了切實(shí)可行的營銷措施：一是加大新產(chǎn)品的推廣力度;二是在經(jīng)營策略上，按品系化經(jīng)營策略，在全國重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)以4S店為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)支持核心經(jīng)銷商做大做強(qiáng);三是建設(shè)以星級服務(wù)站為核心的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面提高售后服務(wù)水平;四是以優(yōu)厚的商務(wù)政策激發(fā)經(jīng)銷單位的積極性，創(chuàng)造更加優(yōu)良的銷售業(yè)績。

　　特種車公司對評選出的2011年度先進(jìn)合作單位和優(yōu)秀個人進(jìn)行了表彰，并為獲獎單位和代表頒發(fā)了證書和獎金。寧夏石嘴山市怡和眾工機(jī)械設(shè)備有限公司榮獲一等獎，深圳瑞茂貿(mào)易有限公司獲二等獎，新疆新亞機(jī)械進(jìn)出口有限公司和濟(jì)南盈泰汽車銷售有限公司獲三等獎，張冰等10名人員獲營銷能手獎。

　　作為特種車公司有史以來召開的最大規(guī)模商務(wù)大會，同期還開展了產(chǎn)品展示、合作洽談、企業(yè)參觀、特種車產(chǎn)品講解、2012年商務(wù)政策和金融支持政策解讀、抽獎等豐富多彩的活動，滿足了與會代表對產(chǎn)品推廣、經(jīng)貿(mào)洽談、溝通合作等全方位的需求，極大地增進(jìn)了友誼，增強(qiáng)了雙方深度合作的信心。