通過近一年的艱苦談判,在與同行業(yè)的激烈角逐中,徐工進出口公司一舉簽下總金額達8000萬美金的履帶起重機合同,刷新國內超大噸位履帶起重機出口記錄。
在此次項目談判中,進出口公司相關領導多次率團組赴印度進行洽談,了解客戶需求,傾聽客戶對履帶起重機的意見和建議,組織技術人員進行技術整改,用適應當地施工特點的專業(yè)化產品,配合及時有效的專業(yè)服務,以及專業(yè)的銷售隊伍逐步贏得了客戶的信任。同時多次邀請客戶訪問徐工,了解產品技術、制造工藝、服務計劃等詳細信息。
最終徐工產品憑借其高性價比、高誠信度以及雄厚的技術實力從眾多國內外生產廠家中脫穎而出,成功簽下合同。印度履帶起重機市場巨大,此次徐工超大型履帶起重機批量出口印度,在國內刷新超大噸位履帶起重機出口的記錄,這是對徐工產品完善的海外銷售服務體系的完美呈現,為進一步加速履帶起重機挺進國際市場,提升徐工品牌國際知名度打下了堅實的基礎。
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