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　　2011年，是“十二五”的開局之年，也是山東臨工發(fā)力海外市場的一年，山東臨工在海外的品牌認(rèn)知度得到了迅速攀升。繼上半年出口銷售取得行業(yè)第一的佳績后，截止12月份，山東臨工取得全年銷售收入突破百億的驕人成績，同時在海外市場的增速依然在整個行業(yè)中已處于領(lǐng)先水平。這其中，通過轉(zhuǎn)變方式使得市場占有率穩(wěn)步上升的當(dāng)屬阿爾及利亞市場了。

　　在前幾年的海外格局中，臨工在阿爾及利亞銷量和市場占有率一直不高，為此，山東臨工公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢在2010年成立了阿爾及利亞辦事處，并給臨工配備了專門的4S店及人員。辦事處成立后，在銷售和服務(wù)等多方面給予經(jīng)銷商極大的支持，使得占有率穩(wěn)步上升。

臨工專門的4S店

　客戶與臨工設(shè)備

　　現(xiàn)場指導(dǎo)客戶進(jìn)行正確的操作和保養(yǎng)

　　現(xiàn)場服務(wù)維修

　　據(jù)悉，在阿爾及利亞，裝載機主要用于基礎(chǔ)建設(shè)和道路建設(shè)，客戶中的個體用戶占85%，而且國家招標(biāo)性質(zhì)也決定了每次招標(biāo)數(shù)量有限，只在10臺左右。針對這樣的地域特色，在相較于其他廠家服務(wù)力量薄弱的情況下，臨工給予經(jīng)銷商靈活的優(yōu)惠服務(wù)政策，在客戶當(dāng)中贏得一致好評;同時，及時有效的服務(wù)和儲備充足的配件解決了客戶的后顧之憂，使得山東臨工的口碑迅速在阿爾及利亞市場傳播開來。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，臨工服務(wù)好是起在阿爾及利亞的市場占有率能夠攀升的重要優(yōu)勢，同時，相較于其他品牌，山東臨工裝載機的性價比也是他參考的重要依據(jù)。

　　展會現(xiàn)場客戶與臨工服務(wù)人員

　　阿爾及利亞作為非洲排行第二的國家，工程機械需求量大，隨著阿爾及利亞中部高遠(yuǎn)和南部沙漠地區(qū)發(fā)展計劃的逐步實施，作為各種施工及物流交通運輸工具的重型卡車及以平地機、壓路機、裝載機為代表的大型工程施工機械的需求量必然隨之大幅增長。預(yù)計未來十年內(nèi)該國工程機械市場仍將保持較高的速度增長。山東臨工正是瞅準(zhǔn)了阿爾及利亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿?，積極開拓市場，實現(xiàn)著臨工裝載機在阿爾及利亞市場占有率上的不斷攀升。