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　　2011年，是“十二五”的開(kāi)局之年，也是山東臨工發(fā)力海外市場(chǎng)的一年，山東臨工在海外的品牌認(rèn)知度得到了迅速攀升。繼上半年出口銷(xiāo)售取得行業(yè)第一的佳績(jī)后，截止12月份，山東臨工取得全年銷(xiāo)售收入突破百億的驕人成績(jī)，同時(shí)在海外市場(chǎng)的增速依然在整個(gè)行業(yè)中已處于領(lǐng)先水平。這其中，通過(guò)轉(zhuǎn)變方式使得市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升的當(dāng)屬阿爾及利亞市場(chǎng)了。

　　在前幾年的海外格局中，臨工在阿爾及利亞銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率一直不高，為此，山東臨工公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)在2010年成立了阿爾及利亞辦事處，并給臨工配備了專(zhuān)門(mén)的4S店及人員。辦事處成立后，在銷(xiāo)售和服務(wù)等多方面給予經(jīng)銷(xiāo)商極大的支持，使得占有率穩(wěn)步上升。

臨工專(zhuān)門(mén)的4S店

　客戶(hù)與臨工設(shè)備

　　現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行正確的操作和保養(yǎng)

　　現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)維修

　　據(jù)悉，在阿爾及利亞，裝載機(jī)主要用于基礎(chǔ)建設(shè)和道路建設(shè)，客戶(hù)中的個(gè)體用戶(hù)占85%，而且國(guó)家招標(biāo)性質(zhì)也決定了每次招標(biāo)數(shù)量有限，只在10臺(tái)左右。針對(duì)這樣的地域特色，在相較于其他廠家服務(wù)力量薄弱的情況下，臨工給予經(jīng)銷(xiāo)商靈活的優(yōu)惠服務(wù)政策，在客戶(hù)當(dāng)中贏得一致好評(píng);同時(shí)，及時(shí)有效的服務(wù)和儲(chǔ)備充足的配件解決了客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，使得山東臨工的口碑迅速在阿爾及利亞市場(chǎng)傳播開(kāi)來(lái)。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示，臨工服務(wù)好是起在阿爾及利亞的市場(chǎng)占有率能夠攀升的重要優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，相較于其他品牌，山東臨工裝載機(jī)的性?xún)r(jià)比也是他參考的重要依據(jù)。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)與臨工服務(wù)人員

　　阿爾及利亞作為非洲排行第二的國(guó)家，工程機(jī)械需求量大，隨著阿爾及利亞中部高遠(yuǎn)和南部沙漠地區(qū)發(fā)展計(jì)劃的逐步實(shí)施，作為各種施工及物流交通運(yùn)輸工具的重型卡車(chē)及以平地機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)為代表的大型工程施工機(jī)械的需求量必然隨之大幅增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)十年內(nèi)該國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)仍將保持較高的速度增長(zhǎng)。山東臨工正是瞅準(zhǔn)了阿爾及利亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)著臨工裝載機(jī)在阿爾及利亞市場(chǎng)占有率上的不斷攀升。