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　　2011年11月10日是中國加入WTO的十周年慶。 “十年，對(duì)于個(gè)人的發(fā)展來說，或許已可以‘蓋棺定論’，但是對(duì)于外資并購對(duì)于中國的影響，十年的光陰也仍是一個(gè)‘未知數(shù)’?！鄙虅?wù)部前副部長、入世談判首席代表龍永圖對(duì)記者如是感嘆。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，外資在制造業(yè)市場基本占有了30%以上的份額，“這在行業(yè)控制度上來說是最高的?！币晃粰C(jī)械制造業(yè)的業(yè)內(nèi)人士介紹到：“但恰恰就是在控制度最高的工程機(jī)械制造業(yè)，外資企業(yè)的本土化進(jìn)程產(chǎn)生了‘鯰魚效應(yīng)’，為行業(yè)與本土企業(yè)發(fā)展補(bǔ)上了很多‘細(xì)節(jié)’短板?！?/P>

　　“相比于三一徐工等企業(yè)，一些之前相對(duì)低調(diào)的企業(yè)近期表現(xiàn)更讓人眼前一亮，這其中尤以擁有沃爾沃背景的山東臨工最為突出?！?/P>

　　工程機(jī)械業(yè)：外資 “本土化”推進(jìn)圖

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，十年來，外資對(duì)制造業(yè)市場控制度基本在30%以上。其中作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的決定性因素，高技術(shù)制造業(yè)總體外資控制度近幾年已經(jīng)達(dá)到近70%的水平。

　　據(jù)調(diào)查，外資對(duì)于機(jī)械制造業(yè)的滲透一直沒有停歇：2006年，凱雷準(zhǔn)備收購徐工;同年11月，漢鼎亞太收購玉柴機(jī)械43%股份;2007年初，沃爾沃集團(tuán)收購山東臨工70%的股份;2008年山工機(jī)械成為卡特彼勒全資公司，廈工、河北宣工、山推股份等企業(yè)也都不斷爆出外資并購的傳聞。

　　“其實(shí)我們也可以看到，國家以及行業(yè)整體對(duì)于外資的影響與認(rèn)知也是復(fù)雜的、逐步漸趨正面的?！惫こ虣C(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的專家對(duì)記者表示：“從2005年延續(xù)到2006年的凱雷徐工收購案以全民反對(duì)未果而結(jié)局，到2007年在政府有關(guān)部門支持下沃爾沃收購山東臨工的70%股份從而實(shí)現(xiàn)控股，我們就可以發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變實(shí)際上與外資企業(yè)的‘本土化’推進(jìn)是一致的?！?/P>

　　而對(duì)于山東臨工而言，與沃爾沃的合作則更是為其高速的發(fā)展提供了助力?！巴ㄟ^前期的技術(shù)、營銷、設(shè)計(jì)、渠道、管理、品牌等多個(gè)層面的整合，我們認(rèn)為主要是達(dá)成‘兩個(gè)一體化’目標(biāo)：即‘文化一體化’與‘經(jīng)營管理一體化’?！迸R工負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)介紹，所謂“文化一體化”是指雙方目前在一個(gè)全球化框架下，對(duì)于企業(yè)發(fā)展理念、共贏目標(biāo)以及未來遠(yuǎn)景的統(tǒng)一認(rèn)同，“這就是整合的基礎(chǔ)?！痹撠?fù)責(zé)人認(rèn)為。

　　同時(shí)，對(duì)于“經(jīng)營管理一體化”的推進(jìn)也進(jìn)入了臨工的日常日程。目前，臨工已經(jīng)從一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品線單元改為直接由布魯塞爾總部領(lǐng)導(dǎo)，而臨工董事長則由CEO王志中先生接任。沃爾沃則派遣技術(shù)、設(shè)計(jì)、管理等人員直接進(jìn)入一線陣地，與臨工的一線人員一起共同推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

　　“體現(xiàn)在品牌層面，就是沃爾沃與臨工的‘雙品牌’戰(zhàn)略，這對(duì)于臨工來說無疑為擴(kuò)大國內(nèi)市場，尤其是在國際市場上攻城略地夯實(shí)了堅(jiān)定的基礎(chǔ)?！痹撠?fù)責(zé)人繼續(xù)分析道。

　　據(jù)了解，通過整合，目前第一階段的成果已經(jīng)顯現(xiàn)：2010年，山東臨工銷售各類工程機(jī)械整機(jī)達(dá)31000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入71.7億元，比上年增長98.7%，利潤同比超過300%。而2011年11月份，整體銷售已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入“百億元”的門檻。

　　“細(xì)節(jié)”補(bǔ)完：沃爾沃臨工整合的標(biāo)桿意義

　　“中國工程機(jī)械行業(yè)與國際一流企業(yè)的差距，已經(jīng)不是在產(chǎn)品質(zhì)量等‘硬件’上，而是理念、服務(wù)、統(tǒng)一外觀等‘軟件’上?！敝袊こ虣C(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)的一位專家對(duì)記者表示：“他們的加入在幫助中國工程機(jī)械行業(yè)在技術(shù)等硬性指標(biāo)上更加接近國際一流水平的同時(shí)，也潛移默化地改變了理念、服務(wù)等軟性東西?！?/P>

　　“尤其是對(duì)于具有沃爾沃背景的山東臨工來說，無論是從戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)運(yùn)營、技術(shù)創(chuàng)新還是從品牌建設(shè)等軟實(shí)力方面雙方整合的各種細(xì)節(jié)上，都是一個(gè)典型的示例?！?/P>

　　據(jù)了解，細(xì)節(jié)整合對(duì)于臨工發(fā)展的一個(gè)突出點(diǎn)就是節(jié)能環(huán)保，前期很多中國產(chǎn)品很難進(jìn)入歐盟市場，最主要的原因就是因?yàn)椴荒苓_(dá)到歐盟關(guān)于環(huán)保的技術(shù)要求標(biāo)注，通過沃爾沃的技術(shù)支持，目前臨工的節(jié)能產(chǎn)品已經(jīng)獲得歐盟CE認(rèn)證，這在世界上來說也是最先進(jìn)的水平。

　　再一個(gè)就是服務(wù)與渠道，這一點(diǎn)在海外市場得到的體現(xiàn)最為深刻。通過“4S”模式對(duì)于海外服務(wù)的升級(jí)以及在渠道拓展上對(duì)于臨工的支持，臨工在海外市場尤其是新興經(jīng)濟(jì)市場上的出口量與市場占有率上都位居國內(nèi)前列。

　　“細(xì)節(jié)是魔鬼，細(xì)節(jié)也是機(jī)會(huì)，可以說誰能在細(xì)節(jié)上完善自己的國際化戰(zhàn)略，誰就能在國際市場上笑道最后。目前中國工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品性能與國際一線品牌差距已經(jīng)越來越小，最大的差距在于軟性實(shí)力上，如統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、人性化服務(wù)等?！痹诓痪们芭R工營收過百億慶功會(huì)上，董事長、首席執(zhí)行官王志中如是表示。

　　而這種對(duì)于“細(xì)節(jié)”的重視與補(bǔ)完，對(duì)于臨工在國際市場尤其是新興經(jīng)濟(jì)體市場上的出口份額與市場占有率業(yè)已凸顯了成效。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，山東臨工2011年上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長超過240%，遙遙領(lǐng)先同行業(yè)其他品牌;在海外渠道的開拓上，臨工已經(jīng)梳理了國外100多個(gè)國家，選擇了包括巴西、俄羅斯在內(nèi)的有潛力的5個(gè)重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立具有銷售與服務(wù)功能的辦事處、共16個(gè)管理區(qū)域，目前，臨工海外已經(jīng)有70家代理商。

　　山東臨工相關(guān)負(fù)責(zé)人則對(duì)記者透露，目前正把臨工的工程技術(shù)人員輸送到國外參加長期的培訓(xùn)項(xiàng)目，讓臨工技術(shù)人員學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)。同時(shí)，積極擴(kuò)大海外代理商合作，提高臨工產(chǎn)品的市場占有率?，F(xiàn)在，沃爾沃已啟動(dòng)數(shù)個(gè)與臨工的合作項(xiàng)目，向臨工源源不斷引入新技術(shù)、新產(chǎn)品，會(huì)在不久的將來推向市場。