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　　2011年，隨著中國工程機(jī)械企業(yè)大踏步“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)實(shí)施，海外營銷已經(jīng)成為評價國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)綜合競爭實(shí)力的重要方面。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，山東臨工的出口量在整個行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。而在臨工眾多的海外市場中，不得不提的就是巴西市場。

      作為拉美最大的工程機(jī)械市場，巴西近年來的發(fā)展令世人矚目，山東臨工工程機(jī)械有限公司執(zhí)行總裁于孟生在采訪中曾經(jīng)表示，“巴西是個資源大國，尤其是礦產(chǎn)資源十分豐富;同時，巴西農(nóng)業(yè)也非常發(fā)達(dá);另外，目前巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，與中國差距很大。未來幾年，巴西高鐵、水利水電、體育場館、公路等建設(shè)項(xiàng)目將非常密集地展開，所有這些，未來都將轉(zhuǎn)化為對工程機(jī)械產(chǎn)品的需求?！?/P>

  山東臨工裝載機(jī)巴西農(nóng)場施工圖

　　山東臨工裝載機(jī)巴西施工圖

　　臨工服務(wù)人員在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，山東臨工在巴西的出口量和市場占有率均居中國品牌第一位。由于依托著VOLVO強(qiáng)大的售后服務(wù)支持，山東臨工在巴西的相關(guān)服務(wù)上與VOLVO共用一個平臺，同時，各大經(jīng)銷商儲備有大量的臨工正廠配件，在VOLVO配件中心庫儲備有各種總成件，強(qiáng)大完善的售后服務(wù)體系有效解除了購機(jī)客戶的后顧之憂。

　　客戶與臨工服務(wù)人員

　臨工海外負(fù)責(zé)人在巴西視察交流

　　作為山東臨工的新客戶，格拉菲特是一個標(biāo)準(zhǔn)的巴西農(nóng)場主，在圣保羅擁有大片農(nóng)場，近期，他一口氣購買了5臺臨工裝載機(jī)，用于農(nóng)田作業(yè)。被問及為何如此大手筆時，格拉菲特表示，主要是看中了山東臨工裝載機(jī)的價格實(shí)惠，更重要的是山東臨工在巴西有自己的配件中心庫，并且在維修等方面有強(qiáng)大的售后支持能力，“用山東臨工的產(chǎn)品可以完全沒有后顧之憂”。如今，一段時間過去了，讓格拉菲特更為開心的是，臨工裝載機(jī)不僅價格實(shí)惠，而且質(zhì)量優(yōu)良，節(jié)能效果更是給了格拉菲特一個意外的驚喜。格拉菲特興奮地表示：“臨工裝載機(jī)是中國產(chǎn)品中的佼佼者!”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，建筑設(shè)備混凝土及工程機(jī)械在巴西每年將增加7.5%，預(yù)計(jì)到2012年，巴西需求將達(dá)到278.4億美金。未來幾年，巴西高鐵、水利水電、體育場館、公路等建設(shè)項(xiàng)目，將非常密集地展開，所有這些，都將轉(zhuǎn)化為對工程機(jī)械產(chǎn)品的需求。山東臨工抓住發(fā)展契機(jī)，借助沃爾沃在巴西的制造、營銷服務(wù)體系，不斷實(shí)現(xiàn)著拓展。未來，相信山東臨工將會向巴西出口更多種類的工程機(jī)械產(chǎn)品，讓巴西這片工程機(jī)械的“蜜餞”之地隨處可見臨工的產(chǎn)品!