2011年,隨著中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)大踏步“走出去”戰(zhàn)略的持續(xù)實(shí)施,海外營(yíng)銷已經(jīng)成為評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要方面。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,截至目前,山東臨工的出口量在整個(gè)行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。而在臨工眾多的海外市場(chǎng)中,不得不提的就是巴西市場(chǎng)。
作為拉美最大的工程機(jī)械市場(chǎng),巴西近年來(lái)的發(fā)展令世人矚目,山東臨工工程機(jī)械有限公司執(zhí)行總裁于孟生在采訪中曾經(jīng)表示,“巴西是個(gè)資源大國(guó),尤其是礦產(chǎn)資源十分豐富;同時(shí),巴西農(nóng)業(yè)也非常發(fā)達(dá);另外,目前巴西基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平,與中國(guó)差距很大。未來(lái)幾年,巴西高鐵、水利水電、體育場(chǎng)館、公路等建設(shè)項(xiàng)目將非常密集地展開,所有這些,未來(lái)都將轉(zhuǎn)化為對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求?!?/P>
山東臨工裝載機(jī)巴西農(nóng)場(chǎng)施工圖
山東臨工裝載機(jī)巴西施工圖
臨工服務(wù)人員在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年上半年,山東臨工在巴西的出口量和市場(chǎng)占有率均居中國(guó)品牌第一位。由于依托著VOLVO強(qiáng)大的售后服務(wù)支持,山東臨工在巴西的相關(guān)服務(wù)上與VOLVO共用一個(gè)平臺(tái),同時(shí),各大經(jīng)銷商儲(chǔ)備有大量的臨工正廠配件,在VOLVO配件中心庫(kù)儲(chǔ)備有各種總成件,強(qiáng)大完善的售后服務(wù)體系有效解除了購(gòu)機(jī)客戶的后顧之憂。
客戶與臨工服務(wù)人員
臨工海外負(fù)責(zé)人在巴西視察交流
作為山東臨工的新客戶,格拉菲特是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的巴西農(nóng)場(chǎng)主,在圣保羅擁有大片農(nóng)場(chǎng),近期,他一口氣購(gòu)買了5臺(tái)臨工裝載機(jī),用于農(nóng)田作業(yè)。被問(wèn)及為何如此大手筆時(shí),格拉菲特表示,主要是看中了山東臨工裝載機(jī)的價(jià)格實(shí)惠,更重要的是山東臨工在巴西有自己的配件中心庫(kù),并且在維修等方面有強(qiáng)大的售后支持能力,“用山東臨工的產(chǎn)品可以完全沒有后顧之憂”。如今,一段時(shí)間過(guò)去了,讓格拉菲特更為開心的是,臨工裝載機(jī)不僅價(jià)格實(shí)惠,而且質(zhì)量?jī)?yōu)良,節(jié)能效果更是給了格拉菲特一個(gè)意外的驚喜。格拉菲特興奮地表示:“臨工裝載機(jī)是中國(guó)產(chǎn)品中的佼佼者!”
據(jù)統(tǒng)計(jì),建筑設(shè)備混凝土及工程機(jī)械在巴西每年將增加7.5%,預(yù)計(jì)到2012年,巴西需求將達(dá)到278.4億美金。未來(lái)幾年,巴西高鐵、水利水電、體育場(chǎng)館、公路等建設(shè)項(xiàng)目,將非常密集地展開,所有這些,都將轉(zhuǎn)化為對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求。山東臨工抓住發(fā)展契機(jī),借助沃爾沃在巴西的制造、營(yíng)銷服務(wù)體系,不斷實(shí)現(xiàn)著拓展。未來(lái),相信山東臨工將會(huì)向巴西出口更多種類的工程機(jī)械產(chǎn)品,讓巴西這片工程機(jī)械的“蜜餞”之地隨處可見臨工的產(chǎn)品!
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