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　　中國挖掘機市場是一個一度被外資品牌壟斷的市場，但現(xiàn)在，格局正在被強勢改寫。

　　山重建機有限公司(以下簡稱山重建機)總經(jīng)理夏禹武近日告訴記者：“隨著山重建機的后來居上，之前所有本土品牌挖掘機不抵一個跨國巨頭的歷史終結了。”

　　中國挖掘機市場是全球工程機械的競技場，全球知名挖掘機品牌幾乎都已進入中國，并在過去的許多年里一直壟斷著中國市場。不過，本土品牌開始崛起，并在今年前8個月達到38.53%的市場占有率。

　　山重建機無疑是業(yè)內(nèi)的“黑馬”.這家去年3月才成立的企業(yè)，當年挖掘機銷量比整合前提升5倍，利潤增長10倍。人們不禁要問：這匹“黑馬”是如何煉成的?

　　公司成立一年贏利增10倍

　　2009年6月，山東重工集團成立。9個月后，其全資子公司山重建機整合山推股份有限公司和山東眾友工程機械有限公司的挖掘機業(yè)務后也成立，并承載起打造山東重工建機板塊的重任。

　　不過，山推股份雖為全球建設機械制造商50強之一，在推土機市場上位居前列，但旗下并無挖掘機業(yè)務;山東眾友工程機械有限公司雖有多年產(chǎn)銷挖掘機的歷史，但直到2009年的銷量也不過600臺，在挖掘機市場上幾乎可以忽略不計。反觀中國的挖掘機市場，盡管所有本土品牌的銷量還抵不上一個小松，但三一重工、玉柴、柳工等工程機械企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，都已擁有較強的技術、人才、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢。

　　在這樣的行業(yè)背景下，去年5月10日、11日，山重建機臨沂、濟寧挖掘機基地相繼奠基。根據(jù)規(guī)劃，這兩個基地的年產(chǎn)能都是1萬臺。當年12月8日，臨沂基地第一臺挖掘機下線。“一年內(nèi)兩個基地同時開工建設，并在7個月的時間內(nèi)完成了廠房建設、生產(chǎn)線安裝、調試、投入生產(chǎn)，該速度創(chuàng)造了業(yè)界奇跡。”夏禹武說。

　　這一年，山重建機生產(chǎn)挖掘機4011臺，銷售3106臺，銷量提升5倍，利潤增長了10倍。同時，代理商遍布除西藏外的全國主要省市區(qū)，達到50多家，渠道銷售能力達兩萬臺。

　　但受國家宏觀調控影響，今年挖掘機市場整體增速放緩，有的日系、韓系品牌甚至出現(xiàn)了銷量下滑，但山重建機上半年主要經(jīng)濟指標卻實現(xiàn)了110%的增速。

　　挖機新貴閃入一線陣營

　　不僅如此，山重建機去年產(chǎn)能達兩萬臺的臨沂和濟寧兩個基地的建設，打破了挖掘機行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展格局。

　　更重要的是，山重建機掀起了本土品牌沖擊外資挖掘機的浪潮。

　　挖掘機在多種場合可以替代裝載機、推土機等進行施工作業(yè)。從上世紀90年代以來，全球每年挖掘機產(chǎn)量都遠高于裝載機和推土機的產(chǎn)量。但在中國市場上，一直以來外資品牌的挖掘機占據(jù)絕對壟斷地位，外資品牌市場占有率一度達到95%.

　　不過，新興企業(yè)山重建機迅速崛起，加之本土的徐工、三一等品牌成長迅速，使本土品牌市場占有率大幅增加。今年前8個月，本土品牌達到了38.53%的占有率，首次超過最強勢的外資品牌小松。

　　在夏禹武看來，本土品牌的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)：無論在幾噸的小機型領域還是幾十噸的大機型領域，競爭力都非常強勁。本土品牌在銷售上也比國際品牌更適應中國市場，在維修和售后服務方面也做得更好。

　　攻堅文化整合

　　在短短一年的時間內(nèi)，山重建機是如何集聚起人才、資源、產(chǎn)品、技術，成功躋身國產(chǎn)挖掘機一線品牌的?

　　答案是企業(yè)文化。據(jù)介紹，山重建機的臨沂、濟寧兩個生產(chǎn)基地共有1700名員工，其中，新員工1100人，占65%.“很多人是去年下半年才招聘進來的，入職還不到1年，包括管理層也是90%通過招聘而來的?！鄙街亟C黨委副書記陳頌東說。

　　眾所周知，企業(yè)重組最難的是文化整合，尤其是像山重建機這樣新人占絕對多數(shù)的企業(yè)，弄不好，不僅是一盤散沙，而且會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。

　　“僅管理層中，就有不同背景的文化融合?！标愴灃|表示，管理層絕大部分都是新人，且是業(yè)界精英，自主意識較強，如何集合業(yè)界優(yōu)秀的企業(yè)文化于一體，是對山重建機的考驗。

　　但山東重工的“包容、溝通、責任”文化為其營造了良好的人文環(huán)境，把他們凝聚在一起。就是依靠這支精英團隊，山重建機“一夜間”崛起。其文化再造能力不能不讓人稱奇。

　　與文化再造密切相關的是制度建設。在山重建機中高層管理人員的辦公桌上，都擺放著一個“勤廉從業(yè)”提示牌。據(jù)介紹，這也是山重建機企業(yè)文化的重要內(nèi)容之一。

　　細數(shù)目前的企業(yè)文化內(nèi)容，曾在濰柴工作20多年的陳頌東坦言，沒有哪個企業(yè)的成熟經(jīng)驗可以借鑒，現(xiàn)在山重建機的一些企業(yè)文化也是濰柴不曾有的。為建立以“80后”、“90后”為主的企業(yè)文化，公司還在每月1日舉行全體人員參加的升旗儀式，組織足球、籃球、羽毛球比賽，建立健身房，舉辦國慶征文比賽，鼓勵員工提出合理化建議等。

　　“智者創(chuàng)造機遇，強者把握機遇，弱者等待機遇?！痹趪鴥?nèi)外工程機械行業(yè)履職多年、去年加盟山重建機的夏禹武認為，山重建機并不滿足于已經(jīng)取得的成績，其目標是3年做到中國行業(yè)品牌前三，10年做到世界前三。在挖掘機這個國際巨頭林立的舞臺上，要躋身全國三甲、世界三甲，就不能按部就班，必須高起點、跨越式發(fā)展，而山重建機要從強者起步。