今年,財政部、稅務(wù)總局、銀監(jiān)會等政府財金部門先后出手,出臺多項措施鼓勵金融機構(gòu)扶持小微企業(yè)。從11月21日起,新華網(wǎng)聯(lián)合各家金融機構(gòu)共同推出系列訪談“2011金融機構(gòu)扶持小微企業(yè)”。本期是“金融機構(gòu)扶持小微企業(yè)”系列訪談第八場,江蘇金融租賃有限公司董事長熊先根做客本網(wǎng),談金融機構(gòu)扶持小微企業(yè)。
主持人:您剛才說到自己公司的例子,我覺得肯定會給很多同行以啟示,幫助了中小企業(yè),也幫助了自己。我們同業(yè)有很多相似的機構(gòu),那江蘇金融租賃最突出的特點是什么?
熊先根:我覺得主要有幾方面:第一,堅持做中小企業(yè)。舉個簡單例子,我們2000多個項目中間,94%到95%左右是中小企業(yè)。第二,我們投放的金額里,80%多是中小企業(yè)。這個比例在所有租賃公司中間,可能沒有哪個租賃公司有我們這么高的中小企業(yè)比例。
我們在與其他金融機構(gòu)競爭中,有什么樣的競爭優(yōu)勢?第一,我堅持這個主業(yè),這樣對這個領(lǐng)域的認識比其他金融機構(gòu)更清楚,對風險的認識、對行業(yè)的認識就更清楚。第二,我們也不是說什么都做,我們盡量是專,就是專注于一些行業(yè),對于行業(yè)的一些規(guī)律、對于行業(yè)的經(jīng)營情況很清楚。專也提升我們的競爭力。第三,靈活、快捷。租賃公司要區(qū)別于其他的金融機構(gòu),它就必須要靈活、要快捷。靈活就是給客戶提供的方案是靈活的,就是根據(jù)中小企業(yè)的實際情況,我們可以設(shè)計對中小企業(yè)非常有用的方案,滿足他的要求。快就是現(xiàn)在很多中小企業(yè)向一些金融機構(gòu)申請貸款時要很長時間,我們從一開始就堅持要快。我們提出“三三制”,所謂“三三制”就是接到客戶申請以后,我們?nèi)靸?nèi)必須要有人到現(xiàn)場做進一步調(diào)查。調(diào)查結(jié)束,三天后必須要形成調(diào)查報告。調(diào)查報告出來三天內(nèi),公司必須要對這個項目完成評審,做還是不做必須要作出決定。
主持人:做和不做,大概評估下來的比例是多少?
熊先根:比如,去年我們完成600多個項目,受理的項目大概1000多個左右,投放的概率還是比較高的。
主持人:這些被拒絕的客戶,原因可能是多種多樣的,主要集中在哪些方面?
熊先根:比如,有的是租賃物的問題。也有在談的過程中間,商務(wù)條件的問題。商務(wù)條件實際上是租賃公司和客戶之間協(xié)商的,在協(xié)商過程中間,可能由于商務(wù)條件的原因可能不做了。也有的是屬于風險問題。還有就是我們對某些企業(yè)看不清,財務(wù)報表我們看不懂,就是我們認為這個財務(wù)報表里隱含一些東西。還有就是國家一些產(chǎn)業(yè)政策不支持的行業(yè)。
我們評估最基本的條件就是風險。財務(wù)報表看不清,導(dǎo)致我對風險把控不了。小企業(yè)融資難一個很重要的原因,現(xiàn)在很多金融機構(gòu)認為財務(wù)報表的真實性到底是怎么樣的。這幾年我們在考慮不完全看財務(wù)報表,財務(wù)報表有可能是夸大的,也可能是有意縮小的,這里面我們主要是通過其他方式來辨別,除了財務(wù)報表以外,通過其他方面來認證報表的真實性。最重要的就是對風險能不能把控。
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