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　　一、對世界工程機械行業(yè)和市場的總結

　　1.2002年以來，全球工程機械行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，在經濟發(fā)展，特別是工程建設事業(yè)發(fā)展的推動下，傳統(tǒng)市場穩(wěn)定增長，新興市場發(fā)展迅速，多數(shù)工程機械制造企業(yè)盈利豐厚，擴張的欲望強烈。

　　2.從機種發(fā)展看，大型機械中挖掘機仍舊占有第一的地位，銷售額和增長速度都名列前茅;但相比之下，小型多用途機械的發(fā)展則更快，這主要歸功于發(fā)達國家大型基礎設施建設已接近完成，大量的市政、維修、養(yǎng)護、園林工作拉動小型多用途機市場升溫;另外，和目前倡導的節(jié)約資源、能源，保護環(huán)境等政策措施也有一定的關系。

　　3.從營銷方式看，工程機械租賃在發(fā)達國家已經成為一種主要的營銷手段，大約占到銷售額的50%以上，出現(xiàn)了一大批頗具實力的租賃公司。租賃業(yè)的發(fā)達，也帶動了二手機市場和拍賣市場的發(fā)展。工程機械營銷和使用方式的改變，對于降低施工成本，提高設備利用率，節(jié)約資源是有積極意義的。

　　4.在全球范圍的工程機械銷量較大增長的情況下，預計產品庫存和關鍵零部件短缺就成為一個普遍的問題，正如所謂“木桶理論”中的一塊短木板，制約了行業(yè)更快發(fā)展。這個問題已經引起全行業(yè)的關注，按照市場經濟的規(guī)律，應該有更多的資金和技術投向這個方向，最終實現(xiàn)動態(tài)的平衡。

　　5.在可預見的將來，工程機械行業(yè)及市場發(fā)展的前景是比較樂觀的，這是目前業(yè)內相當一致的看法。

　　二、對行業(yè)相關從業(yè)人員的建議

　　1.對于工程機械這樣一種技術含量比較高的復雜機械產品來說，不可能在一個封閉的環(huán)境中做到高水平，必須是在互相借鑒，交流、學習中共同提高。國際上各大公司合資兼并重組，在資金、技術、品牌上互相融合相當普遍，有些產品已經說不清是哪個國家的產品了。從市場來看，國際市場容量大，總體相對穩(wěn)定;我國的企業(yè)，一定不能僅僅把國際市場當成國內市場的補充，要主動參與國際競爭，重視開拓國際國內兩個市場，堅持“引進來，走出去”的方針，讓我們的企業(yè)在國際競爭的環(huán)境中得到鍛煉和提高。

　　2.擺正位置，端正心態(tài)。我國工程機械雖然發(fā)展很快，已經具備了相當?shù)膶嵙Γ€遠遠談不上是工程機械強國。表現(xiàn)在我們的開發(fā)創(chuàng)新能力嚴重不足;多數(shù)企業(yè)的經營效益低下;產品的檔次質量不高;缺乏世界品牌等等。發(fā)達國家的工業(yè)化已經搞了200年，工程機械也搞了100年，我們必須承認在技術積累、營銷理念、質量管理、經濟實力等方面與先進國家存在著較大差距。因此，既不應該妄自菲薄，也不應該沾沾自喜，腳踏實地，埋頭苦干，爭取在不太長的時間里迎頭趕上，只有我們的產品在世界工程機械主流市場上占有一定的份額，有一批世界范圍的用戶認可的名牌產品的時候，我們才能稱自己是工程機械強國。

　　3.要千方百計地掌握工程機械核心制造技術。目前我國中高端工程機械的關鍵配套件，主要是高壓大流量的液壓泵、閥和馬達，高端的傳動部件和發(fā)動機等，基本上依靠進口，不但價格高，供貨還不能保證，成為制約我國發(fā)展工程機械中高端產品以及擴大出口的瓶頸，所以盡快解決這個問題已經成為全行業(yè)的共識。應當承認，解決這個問題也不是能夠輕易做到的，需要全行業(yè)共同努力，解決資金、技術、人才三大要素。建議有實力的企業(yè)，包括主機企業(yè)和配套企業(yè)，更多地關注和投入;建議利用發(fā)達國家的技術人才或直接到國外辦廠生產;建議多方呼吁爭取政府有關部門支持。相信只要重視，堅持不懈的努力，真正掌握工程機械核心技術的日子就不會太遠了。

　　4.要高度重視知識產權和非關稅壁壘問題。目前，我國出口的產品，有相當一部分是以20世紀70、80年代以來引進技術或合資產品升級改造而來的，多少帶有原產品的痕跡。長期以來，我們的企業(yè)對知識產權和專利申報不夠重視，還存在一些照抄照搬現(xiàn)象，所以在出口量不斷擴大的時候，容易引起知識產權等方面的糾紛。另外隨著出口競爭的加劇，企業(yè)間壓價競爭的現(xiàn)象已經出現(xiàn)，本來我們的價格就不高，超低價銷售不但使國內企業(yè)效益損失巨大，而且極易引發(fā)反傾銷訴訟，耗費大量的金錢和精力應對，得不償失。應該說，重視知識產權和維護正常出口秩序是全行業(yè)的責任，也是現(xiàn)代企業(yè)的基本素質。

　　5.關鍵還是要提高我國工程機械產品的質量和檔次。我們不能滿足于用二、三流的產品占領欠發(fā)達地區(qū)市場，或滿足于所謂“高性價比”的質次價低產品棲身非主流市場。要打造穩(wěn)定的國際市場，必須有一流或準一流的產品，必須提高在開發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、知識產權、售后服務等方面的成本投入，杜絕不正常的超低成本，形成企業(yè)的穩(wěn)定良性發(fā)展;要轉變觀念，克服新產品急于投入市場的做法，重視投產前的試驗驗證;加強售后跟蹤服務，發(fā)現(xiàn)問題，認真改進。