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　　一、對(duì)世界工程機(jī)械行業(yè)和市場(chǎng)的總結(jié)

　　1.2002年以來(lái)，全球工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是工程建設(shè)事業(yè)發(fā)展的推動(dòng)下，傳統(tǒng)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)發(fā)展迅速，多數(shù)工程機(jī)械制造企業(yè)盈利豐厚，擴(kuò)張的欲望強(qiáng)烈。

　　2.從機(jī)種發(fā)展看，大型機(jī)械中挖掘機(jī)仍舊占有第一的地位，銷(xiāo)售額和增長(zhǎng)速度都名列前茅;但相比之下，小型多用途機(jī)械的發(fā)展則更快，這主要?dú)w功于發(fā)達(dá)國(guó)家大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已接近完成，大量的市政、維修、養(yǎng)護(hù)、園林工作拉動(dòng)小型多用途機(jī)市場(chǎng)升溫;另外，和目前倡導(dǎo)的節(jié)約資源、能源，保護(hù)環(huán)境等政策措施也有一定的關(guān)系。

　　3.從營(yíng)銷(xiāo)方式看，工程機(jī)械租賃在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為一種主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，大約占到銷(xiāo)售額的50%以上，出現(xiàn)了一大批頗具實(shí)力的租賃公司。租賃業(yè)的發(fā)達(dá)，也帶動(dòng)了二手機(jī)市場(chǎng)和拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展。工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)和使用方式的改變，對(duì)于降低施工成本，提高設(shè)備利用率，節(jié)約資源是有積極意義的。

　　4.在全球范圍的工程機(jī)械銷(xiāo)量較大增長(zhǎng)的情況下，預(yù)計(jì)產(chǎn)品庫(kù)存和關(guān)鍵零部件短缺就成為一個(gè)普遍的問(wèn)題，正如所謂“木桶理論”中的一塊短木板，制約了行業(yè)更快發(fā)展。這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)引起全行業(yè)的關(guān)注，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，應(yīng)該有更多的資金和技術(shù)投向這個(gè)方向，最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的平衡。

　　5.在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展的前景是比較樂(lè)觀(guān)的，這是目前業(yè)內(nèi)相當(dāng)一致的看法。

　　二、對(duì)行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員的建議

　　1.對(duì)于工程機(jī)械這樣一種技術(shù)含量比較高的復(fù)雜機(jī)械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不可能在一個(gè)封閉的環(huán)境中做到高水平，必須是在互相借鑒，交流、學(xué)習(xí)中共同提高。國(guó)際上各大公司合資兼并重組，在資金、技術(shù)、品牌上互相融合相當(dāng)普遍，有些產(chǎn)品已經(jīng)說(shuō)不清是哪個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品了。從市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)容量大，總體相對(duì)穩(wěn)定;我國(guó)的企業(yè)，一定不能僅僅把國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的補(bǔ)充，要主動(dòng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，重視開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)，走出去”的方針，讓我們的企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中得到鍛煉和提高。

　　2.擺正位置，端正心態(tài)。我國(guó)工程機(jī)械雖然發(fā)展很快，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上是工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)。表現(xiàn)在我們的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足;多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益低下;產(chǎn)品的檔次質(zhì)量不高;缺乏世界品牌等等。發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)化已經(jīng)搞了200年，工程機(jī)械也搞了100年，我們必須承認(rèn)在技術(shù)積累、營(yíng)銷(xiāo)理念、質(zhì)量管理、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面與先進(jìn)國(guó)家存在著較大差距。因此，既不應(yīng)該妄自菲薄，也不應(yīng)該沾沾自喜，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，爭(zhēng)取在不太長(zhǎng)的時(shí)間里迎頭趕上，只有我們的產(chǎn)品在世界工程機(jī)械主流市場(chǎng)上占有一定的份額，有一批世界范圍的用戶(hù)認(rèn)可的名牌產(chǎn)品的時(shí)候，我們才能稱(chēng)自己是工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)。

　　3.要千方百計(jì)地掌握工程機(jī)械核心制造技術(shù)。目前我國(guó)中高端工程機(jī)械的關(guān)鍵配套件，主要是高壓大流量的液壓泵、閥和馬達(dá)，高端的傳動(dòng)部件和發(fā)動(dòng)機(jī)等，基本上依靠進(jìn)口，不但價(jià)格高，供貨還不能保證，成為制約我國(guó)發(fā)展工程機(jī)械中高端產(chǎn)品以及擴(kuò)大出口的瓶頸，所以盡快解決這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為全行業(yè)的共識(shí)。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，解決這個(gè)問(wèn)題也不是能夠輕易做到的，需要全行業(yè)共同努力，解決資金、技術(shù)、人才三大要素。建議有實(shí)力的企業(yè)，包括主機(jī)企業(yè)和配套企業(yè)，更多地關(guān)注和投入;建議利用發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)人才或直接到國(guó)外辦廠(chǎng)生產(chǎn);建議多方呼吁爭(zhēng)取政府有關(guān)部門(mén)支持。相信只要重視，堅(jiān)持不懈的努力，真正掌握工程機(jī)械核心技術(shù)的日子就不會(huì)太遠(yuǎn)了。

　　4.要高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和非關(guān)稅壁壘問(wèn)題。目前，我國(guó)出口的產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分是以20世紀(jì)70、80年代以來(lái)引進(jìn)技術(shù)或合資產(chǎn)品升級(jí)改造而來(lái)的，多少帶有原產(chǎn)品的痕跡。長(zhǎng)期以來(lái)，我們的企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利申報(bào)不夠重視，還存在一些照抄照搬現(xiàn)象，所以在出口量不斷擴(kuò)大的時(shí)候，容易引起知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的糾紛。另外隨著出口競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)間壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，本來(lái)我們的價(jià)格就不高，超低價(jià)銷(xiāo)售不但使國(guó)內(nèi)企業(yè)效益損失巨大，而且極易引發(fā)反傾銷(xiāo)訴訟，耗費(fèi)大量的金錢(qián)和精力應(yīng)對(duì)，得不償失。應(yīng)該說(shuō)，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和維護(hù)正常出口秩序是全行業(yè)的責(zé)任，也是現(xiàn)代企業(yè)的基本素質(zhì)。

　　5.關(guān)鍵還是要提高我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。我們不能滿(mǎn)足于用二、三流的產(chǎn)品占領(lǐng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)，或滿(mǎn)足于所謂“高性?xún)r(jià)比”的質(zhì)次價(jià)低產(chǎn)品棲身非主流市場(chǎng)。要打造穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)，必須有一流或準(zhǔn)一流的產(chǎn)品，必須提高在開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、售后服務(wù)等方面的成本投入，杜絕不正常的超低成本，形成企業(yè)的穩(wěn)定良性發(fā)展;要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，克服新產(chǎn)品急于投入市場(chǎng)的做法，重視投產(chǎn)前的試驗(yàn)驗(yàn)證;加強(qiáng)售后跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，認(rèn)真改進(jìn)。