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　　這是一個(gè)一度被外資品牌壟斷的市場(chǎng)，但現(xiàn)在，格局正在被強(qiáng)勢(shì)改寫。

　　“隨著山重建機(jī)的后來(lái)居上，之前所有本土品牌挖掘機(jī)不抵一個(gè)跨國(guó)巨頭的歷史終結(jié)了?！?1月24日，山重建機(jī)有限公司總經(jīng)理夏禹武告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，挖掘機(jī)是全球銷量最大的工程機(jī)械產(chǎn)品，而中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)是全球工程機(jī)械的競(jìng)技場(chǎng)，全球知名挖掘機(jī)品牌幾乎都已進(jìn)入中國(guó)，并在過(guò)去的許多年里一直壟斷著中國(guó)市場(chǎng)。不過(guò)，本土品牌開(kāi)始崛起，并在今年前8個(gè)月達(dá)到38.53%的市場(chǎng)占有率。

　　山重建機(jī)無(wú)疑是業(yè)內(nèi)的“黑馬”。這家去年3月才成立的企業(yè)，當(dāng)年挖掘機(jī)銷量比整合前提升5倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)10倍。但山重建機(jī)并不滿足于此，其目標(biāo)是3年做到中國(guó)行業(yè)品牌前三，10年做到世界前三。

　　成立一年躋身一線品牌

　　2009年6月，山東重工集團(tuán)成立。9個(gè)月后，其全資子公司山重建機(jī)整合山推股份有限公司和山東眾友工程機(jī)械有限公司的挖掘機(jī)業(yè)務(wù)后也成立，并承載起打造山東重工工程機(jī)械板塊的重任。

　　不過(guò)，山推股份雖為全球建設(shè)機(jī)械制造商50強(qiáng)之一，在推土機(jī)市場(chǎng)位居前列，但旗下并無(wú)挖掘機(jī)業(yè)務(wù);山東眾友工程機(jī)械有限公司雖有多年產(chǎn)銷挖掘機(jī)的歷史，但直到2009年的銷量也不過(guò)600臺(tái)，在挖掘機(jī)市場(chǎng)上幾乎可以忽略不計(jì)。反觀中國(guó)的挖掘機(jī)市場(chǎng)，盡管所有本土品牌的銷量還抵不上一個(gè)小松，但三一重工、玉柴、柳工等工程機(jī)械企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，都已擁有較強(qiáng)的技術(shù)、人才、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)。

　　“對(duì)各業(yè)務(wù)板塊，一看其在國(guó)內(nèi)同行業(yè)里的排名是否第一;二看與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)相比有多大差距。”山東重工“掌門人”譚旭光的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)剛成立的山重建機(jī)而言，無(wú)疑是巨大挑戰(zhàn)。

　　在這樣的行業(yè)背景下，去年5月10日、11日，山重建機(jī)臨沂、濟(jì)寧挖掘機(jī)基地相繼奠基。根據(jù)規(guī)劃，這兩個(gè)基地的年產(chǎn)能都是1萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)年12月8日，臨沂基地第一臺(tái)挖掘機(jī)下線?！耙荒陜?nèi)兩個(gè)基地同時(shí)開(kāi)工建設(shè)，并在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了廠房建設(shè)、生產(chǎn)線安裝、調(diào)試、投入生產(chǎn)，該速度創(chuàng)造了業(yè)界奇跡?！毕挠砦湔f(shuō)。

　　這一年，山重建機(jī)生產(chǎn)挖掘機(jī)4011臺(tái)，銷售3106臺(tái)，銷量提升5倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)了10倍。同時(shí)，代理商遍布除西藏外的全國(guó)主要省市區(qū)，達(dá)到50多家，渠道銷售能力達(dá)兩萬(wàn)臺(tái)。

　　但受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，今年挖掘機(jī)市場(chǎng)整體增速放緩，有的日系、韓系品牌甚至出現(xiàn)了銷量下滑，但山重建機(jī)上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)卻實(shí)現(xiàn)了110%的增速。同時(shí)，山重建機(jī)成功躋身國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)一線品牌。導(dǎo)報(bào)記者注意到，在中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，進(jìn)入一線品牌的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)分別是三一重工、玉柴、柳工和山重建機(jī)。

　　不僅如此，去年產(chǎn)能達(dá)兩萬(wàn)臺(tái)的臨沂和濟(jì)寧兩個(gè)基地的建設(shè)，打破了挖掘機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展格局。

　　“山重建機(jī)的一躍而起，讓一些挖掘機(jī)企業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃不得不提前?！睋?jù)夏禹武介紹，在山重建機(jī)建設(shè)兩萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)基地后，今年2月20日，山東臨工兩萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)基地也在臨沂奠基。6月3日，中聯(lián)重科公告稱，公司擬與江蘇省江陰市政府達(dá)成在江陰市臨港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)中聯(lián)重科東部工業(yè)園的意向，欲建設(shè)產(chǎn)能達(dá)3萬(wàn)臺(tái)的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地。

　　更重要的是，山重建機(jī)掀起了本土品牌沖擊外資挖掘機(jī)的浪潮。

　　挖掘機(jī)在多種場(chǎng)合可以替代裝載機(jī)、推土機(jī)等進(jìn)行施工作業(yè)。從上世紀(jì)90年代以來(lái)，全球每年挖掘機(jī)產(chǎn)量都遠(yuǎn)高于裝載機(jī)和推土機(jī)的產(chǎn)量。但在中國(guó)市場(chǎng)上，一直以來(lái)外資品牌的挖掘機(jī)占據(jù)絕對(duì)壟斷地位，外資品牌市場(chǎng)占有率一度達(dá)到95%。

　　不過(guò)，新興企業(yè)山重建機(jī)迅速崛起，加之本土的徐工、三一等品牌成長(zhǎng)迅速，使本土品牌市場(chǎng)占有率大幅增加。今年前8個(gè)月，本土品牌達(dá)到了38.53%的占有率，首次超過(guò)最強(qiáng)勢(shì)的外資品牌小松。

　　在夏禹武看來(lái)，本土品牌的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)：無(wú)論在幾噸的小機(jī)型領(lǐng)域還是幾十噸的大機(jī)型領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)力都非常強(qiáng)勁。本土品牌在銷售上也比國(guó)際品牌更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，在維修和售后服務(wù)方面也做得更好。

　　攻堅(jiān)文化整合

　　在短短一年的時(shí)間內(nèi)，山重建機(jī)是如何集聚起人才、資源、產(chǎn)品、技術(shù)，成功躋身國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)一線品牌的?

　　答案是企業(yè)文化。據(jù)介紹，山重建機(jī)的臨沂、濟(jì)寧兩個(gè)生產(chǎn)基地共有1700名員工，其中,新員工1100人，占65%?！昂芏嗳耸侨ツ晗掳肽瓴耪衅高M(jìn)來(lái)的，入職還不到1年，包括管理層也是90%通過(guò)招聘而來(lái)的?！鄙街亟C(jī)黨委副書記陳頌東說(shuō)。

　　眾所周知，企業(yè)重組最難的是文化整合，尤其是像山重建機(jī)這樣新人占絕對(duì)多數(shù)的企業(yè)，弄不好，不僅是一盤散沙，而且會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。

　　“僅管理層中，就有不同背景的文化融合?！标愴灃|表示，管理層絕大部分都是新人，且是業(yè)界精英，自主意識(shí)較強(qiáng)，如何集合業(yè)界優(yōu)秀的企業(yè)文化于一體，是對(duì)山重建機(jī)的考驗(yàn)。

　　但山東重工的“包容、溝通、責(zé)任”文化為其營(yíng)造了良好的人文環(huán)境，把他們凝聚在一起。就是依靠這支精英團(tuán)隊(duì)，山重建機(jī)“一夜間”崛起。其文化再造能力不能不讓人稱奇。

　　與文化再造密切相關(guān)的是制度建設(shè)。導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在山重建機(jī)中高層管理人員的辦公桌上，都擺放著一個(gè)“勤廉從業(yè)”提示牌。據(jù)介紹，這也是山重建機(jī)企業(yè)文化的重要內(nèi)容之一。

　　國(guó)企腐敗近年來(lái)不斷浮出水面。為促進(jìn)廉潔從業(yè)，山重建機(jī)要求每位供應(yīng)商在簽訂采購(gòu)合同的同時(shí)，簽署一份廉潔從業(yè)附件，希望供應(yīng)商不以任何形式行賄。今年初，一供應(yīng)商屢次向山重建機(jī)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)送禮，在多次被批評(píng)教育無(wú)效的情況下，山重建機(jī)給予該供應(yīng)商10萬(wàn)元罰款。此舉在業(yè)內(nèi)引起極大震動(dòng)。

　　“意在提醒供應(yīng)商不要把精力用在公關(guān)上，而是放在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上?！鄙街亟C(jī)副總經(jīng)理于永康告訴導(dǎo)報(bào)記者，為讓這一意識(shí)深化到中高層管理人員和供應(yīng)商中，山重建機(jī)在于每年年中、年底召開(kāi)的商務(wù)大會(huì)上，都專門舉行供應(yīng)商廉潔從業(yè)協(xié)議簽署儀式。

　　對(duì)于員工平均年齡只有22歲的山重建機(jī)而言，如何建立適應(yīng)“80后”、“90后”的企業(yè)文化，在激發(fā)年輕人工作熱情的同時(shí)，增加其對(duì)企業(yè)的情感，也需要探索與嘗試。

　　“每天早上8∶15，全體人員在廣場(chǎng)上做廣播體操;每天上午10點(diǎn)、下午3點(diǎn)都有工間休息10分鐘，所有車間一起拉鈴"下課";每個(gè)班組都有休息場(chǎng)所、每個(gè)工段都有技能培訓(xùn)場(chǎng)———這是許多企業(yè)從來(lái)沒(méi)有的。”細(xì)數(shù)目前的企業(yè)文化內(nèi)容，曾在濰柴工作20多年的陳頌東坦言，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，現(xiàn)在山重建機(jī)的一些企業(yè)文化也是濰柴不曾有的。為建立以“80后”、“90后”為主的企業(yè)文化，公司還在每月1日舉行全體人員參加的升旗儀式，組織足球、籃球、羽毛球比賽，建立健身房，舉辦國(guó)慶征文比賽，鼓勵(lì)員工提出合理化建議等。

　　“智者創(chuàng)造機(jī)遇，強(qiáng)者把握機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇?！痹趪?guó)內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)履職多年、去年加盟山重建機(jī)的夏禹武認(rèn)為，在挖掘機(jī)這個(gè)國(guó)際巨頭林立的舞臺(tái)上，要躋身全國(guó)三甲、世界三甲，就不能按部就班，必須高起點(diǎn)、跨越式發(fā)展，而山重建機(jī)要從強(qiáng)者起步。