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　　有著60年歷史的廈工，從不因循守舊，聘用蔡奎全，是一個(gè)最好的印證。

　　蔡奎全不僅是60年廈工的第一位“洋總裁”，也是中國工程機(jī)械行業(yè)中國企業(yè)引進(jìn)的第一位外籍職業(yè)經(jīng)理人。

　　從加入廈工大家庭的那一天起，蔡奎全就全身心投入到這個(gè)大家庭，早上8點(diǎn)到廈工，晚上7點(diǎn)半下班，中午休息20-30分鐘——62歲的蔡奎全笑著說，“廈工改變了我的生活習(xí)慣”。

　　2年來，在他的帶領(lǐng)下，廈工這家有著悠久歷史的老牌國有工程機(jī)械企業(yè)發(fā)生著一場深刻的變革，讓廈工實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。

　　發(fā)展亮點(diǎn)

　　記者:您上任后，其中一個(gè)大動(dòng)作是大手筆進(jìn)入挖掘機(jī)領(lǐng)域，目前進(jìn)展如何?

　　蔡奎全:當(dāng)初海翼集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)找到我時(shí)，非常重要的一點(diǎn)，就是用我的經(jīng)驗(yàn)，開拓挖掘機(jī)市場。來到廈工后，我發(fā)現(xiàn)了問題，廈工挖掘機(jī)的銷售量每年為500-600臺(tái)，增長較慢，這是為什么?有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)、管理、技術(shù)等諸多方面的因素。于是，我一一對癥下藥，招聘韓國的技術(shù)專家過來指導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、開發(fā)，提高產(chǎn)品品質(zhì);加大技改力度，擴(kuò)大挖掘機(jī)生產(chǎn)能力;提高外協(xié)廠的產(chǎn)品可靠性……2009年，廈工挖掘機(jī)銷量突破了1000臺(tái)，去年增長150%，今年?duì)幦?000臺(tái)。從產(chǎn)能來看，到今年年末，廈工挖掘機(jī)的年產(chǎn)能將達(dá)到10000臺(tái)，明年可以達(dá)到15000臺(tái)。

　　記者:目標(biāo)是什么?

　　蔡奎全:廈工挖掘機(jī)的性價(jià)比相當(dāng)高，比國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)還要高。我們的目標(biāo)是趕超領(lǐng)先企業(yè)，當(dāng)然，這是一個(gè)艱難的過程，需要全體員工的共同努力，目前我們與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)還有較大差距。在我看來，未來3年內(nèi)，廈工挖掘機(jī)有望進(jìn)入行業(yè)國產(chǎn)品牌前三名，5年后廈工有信心成為中國挖掘機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　記者:除挖掘機(jī)外，在產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略上，廈工還有哪些計(jì)劃、目標(biāo)?

　　蔡奎全:首先是拳頭產(chǎn)品裝載機(jī)，5年內(nèi)裝載機(jī)市場仍然呈增長態(tài)勢，一方面，我們將擴(kuò)大銷售量，抓住市場份額，另一方面，是提高裝載機(jī)的價(jià)值，提高品質(zhì)和服務(wù)，5年內(nèi)，廈工裝載機(jī)年產(chǎn)值力爭達(dá)150億元，銷售量達(dá)到4.5萬-5萬臺(tái)，其中，焦作生產(chǎn)基地2萬臺(tái)，廈門生產(chǎn)基地3萬臺(tái)。再有叉車，明年上半年，我們將把叉車的年生產(chǎn)能力提高到了2萬臺(tái)，未來5年提到3萬臺(tái)，同時(shí)加大電動(dòng)叉車等新品種的開發(fā);小型機(jī)方面，年產(chǎn)能將提高到1萬臺(tái);還有道路機(jī)械、混凝土機(jī)械等，現(xiàn)在已經(jīng)完成系列化，明年開始小批量生產(chǎn)，從2013年起，便可以大批量服務(wù)市場。

　　市場開拓

　　記者:您有著豐富的開拓海外市場的經(jīng)驗(yàn)，不過我們注意到，您現(xiàn)在似乎更關(guān)注國內(nèi)市場，為什么?接下來，會(huì)不會(huì)加大海外市場的開拓力度?

　　蔡奎全:從世界工程機(jī)械市場發(fā)展來看，50%是中國的市場，廈工要先把中國的市場做好，國內(nèi)市場占有率進(jìn)一步提升，這是當(dāng)務(wù)之急。從明年起，我們會(huì)加大海外市場的開拓力度，5年后在未來廈工500億產(chǎn)值中，將有20%來自海外，也就是100億元，這是一個(gè)很可觀的數(shù)據(jù)，需要我們進(jìn)一步完善海外的銷售網(wǎng)絡(luò)。近年來，中國工程機(jī)械的一些企業(yè)走出去，以收購的方式開拓海外市場，我們走不一樣的路:以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)并加以改進(jìn)，開拓海外市場，加強(qiáng)當(dāng)?shù)胤?wù)，有機(jī)會(huì)研究在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，這是比較正常的路徑，海外收購的風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　記者:作為來自韓國的職業(yè)經(jīng)理人，您認(rèn)為跟廈工這樣的老牌國有企業(yè)完全融合了嗎?芽

　　蔡奎全:應(yīng)該已有90%的融合了吧，還要跟廈工員工相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)提高，畢竟雙方有不同的文化背景。