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　　營銷代表楊炳龍講述三一正面吊出口日本始末

       今年9月初，日本石油器材集團給三一發(fā)了一封郵件，詢問三一正面吊的價格。公司收到郵件后，馬上把信息轉(zhuǎn)發(fā)給我，讓我跟進。我第一時間聯(lián)系了客戶，但是由于當(dāng)時還在國內(nèi)接待客戶，我們約定好等我回日本后再詳談。

　　9月16日，我回到日本東京后，馬上致電客戶，要求見面，但是由于客戶一直出差，直到9月23日，我才見到日本石油器材集團的采購代表三宅靖樺。我拿出公司產(chǎn)品圖冊，向其簡要說明了三一產(chǎn)品的性能及服務(wù)。

　　在看完三一的全球布局后，我順便介紹了一下三一62米泵車馳援福島核電站的事情，想不到，三宅先生說，這個事情他知道。他還主動談道：“通過62米長臂泵車的捐贈，全球都更加深刻地了解了三一這家公司，從智利救援時我就開始關(guān)注三一了?！焙髞聿虐l(fā)現(xiàn)，日本各大報紙關(guān)于三一的報道，他都看過。

　　三宅告訴我，此次日本石油器材集團采購正面吊，除了三一以外，還有兩家公司進行了報價，一個是日本的，還有一個就是德國的?！跋Ｍ銈冓s快報價，越快越好?！?/P>

　　和我們正面PK的企業(yè)，都是國際化大公司，我不敢馬虎，回去后立刻著手報價的事情。9月27日，我親手將報價單送到客戶那里。在會議室，我和三宅再次見面。這次，三宅仔細詢問了三一正面吊的特性，我一一進行了解答。三宅微笑著表示，他對三一產(chǎn)品的質(zhì)量充滿信心。

　　隨后，三宅還問到了三一的服務(wù)。我給客戶詳細介紹了三一在日本的特級服務(wù)，以及三一的配件供應(yīng)體系后，三宅直接表示不再擔(dān)心。三宅說：“我也詢問了其他中國公司正面吊的情況，但是由于不能提供三一這樣的服務(wù)，我不會采購他們的產(chǎn)品，那我就買三一的正面吊?！笨蛻舢?dāng)場表示愿意采購。

　　10月11日，雙方簽署協(xié)議。11月2日，中國制造的第一臺正面吊抵達大阪港，客戶對三一的發(fā)貨速度給予高度贊揚。目前，三一工程師正在協(xié)助客戶進行運輸和組裝。預(yù)計11月底產(chǎn)品可投入使用。