2011年6月,在德國(guó)科隆出現(xiàn)了一條名為“三一路”的新道路,這條路上,出現(xiàn)了一個(gè)新站牌“三一站”。這起因于中國(guó)的三一重工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱三一重工)在德國(guó)科隆投資設(shè)廠的一期工程完成。
見(jiàn)到三一重工副總裁賀東東時(shí),他正在準(zhǔn)備一個(gè)面試,用他自己的話說(shuō),叫“被面試”。
談起中國(guó)企業(yè)“走出去”,賀東東把中國(guó)企業(yè)“走出去”分成三個(gè)階段:第一個(gè)階段是外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)代表處,人家有訂單過(guò)來(lái),就賣(mài)東西,至于賣(mài)給誰(shuí)不管,以后的服務(wù)不管,這個(gè)產(chǎn)品適不適合當(dāng)?shù)氐那闆r也不管。這叫做出口型或者外貿(mào)型。發(fā)展到第二個(gè)階段,就會(huì)正兒八經(jīng)在海外發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),做一些自己的銷(xiāo)售渠道,這樣就有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),能夠大致了解外面的市場(chǎng),但還是中國(guó)產(chǎn)品往外賣(mài)的概念?,F(xiàn)在三一重工在做的是第三個(gè)階段,我們的產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)針對(duì)歐洲開(kāi)發(fā),專(zhuān)門(mén)針對(duì)歐洲生產(chǎn)制造,產(chǎn)品本身真正滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟆?/P>
“如果只停留在前兩個(gè)階段,中國(guó)的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不能改變低質(zhì)低價(jià)的局面。中國(guó)制造業(yè)真正走向國(guó)際化,一定要滿足企業(yè)的一個(gè)最基本的功能,就是為目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、定制服務(wù),滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?,這才是正道。”賀東東說(shuō),“中國(guó)為別人代工這么多年,我們的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題了,這是大家的共識(shí)。我們需要做的,只是勇敢地貼上一個(gè)牌子,然后去做我們自己的東西?!?/P>
選址德意志
三一重工選擇德國(guó),是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,也是順理成章的。賀東東說(shuō),三一重工也考慮過(guò)歐洲其他市場(chǎng)份額比較大的國(guó)家,例如西班牙,但看過(guò)、走過(guò)之后,想法變成非德國(guó)莫屬,肯定是德國(guó)。
從人才方面考慮,德國(guó)在工程機(jī)械領(lǐng)域始終處于領(lǐng)先位置,在德建廠才能吸引更多當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才加入;市場(chǎng)方面,約四分之一的全球機(jī)械市場(chǎng)在歐洲,要想成為一個(gè)全球性的公司,就必須占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),這樣產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)能夠更加貼近終端客戶,以德國(guó)為中心覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)及周邊,另外,歐洲本身是工程機(jī)械的佼佼者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在這里,這里代表了較高水平的開(kāi)發(fā)能力和制造能力;從供應(yīng)體系考慮,三一重工在歐洲國(guó)家擁有眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,德國(guó)工廠的建立能夠有效降低歐洲零部件和主機(jī)的運(yùn)輸成本。
中國(guó)的“德國(guó)制造”
以前很多人有誤解,覺(jué)得三一重工“瘋了”,歐美的制造業(yè)都轉(zhuǎn)出來(lái)幾十年了,現(xiàn)在它卻跑到那里去做生產(chǎn)。賀東東說(shuō):“三一重工正在完成自己的華麗變身,從中國(guó)制造變成德國(guó)制造,從而變成一個(gè)高質(zhì)量的制造品牌。不可諱言,目前世界對(duì)"中國(guó)制造"有一種偏見(jiàn),打破這個(gè)偏見(jiàn)最簡(jiǎn)單的方法就是我來(lái)這里投資建廠,在這里做研發(fā),由德國(guó)工人制造,德國(guó)人管理,這本身就是一個(gè)回答。我們希望能打破這種品牌歧視。當(dāng)然,成本的確是個(gè)挑戰(zhàn)?!?/P>
據(jù)介紹,在德國(guó),人工成本約是中國(guó)的7倍到10倍,總的成本大概要高出國(guó)內(nèi)30%多。但三一重工有著自己的一本賬,“因?yàn)槲覀兪窃谶@邊開(kāi)發(fā)和制造,能夠按照歐洲產(chǎn)品的價(jià)格銷(xiāo)售。通常講,在歐洲生產(chǎn)的同類(lèi)機(jī)器設(shè)備,肯定比在中國(guó)生產(chǎn)再運(yùn)到這邊來(lái)銷(xiāo)售的定價(jià)要高,銷(xiāo)售價(jià)格至少高出50%以上。歐洲客戶對(duì)產(chǎn)品需求存在較大差異,必須進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)和制造,但導(dǎo)致的成本增加相對(duì)于歐洲市場(chǎng)的價(jià)格水平依然可以接受。我們預(yù)計(jì)三年收回1億歐元的投資成本?!辟R東東說(shuō),“另外還有一個(gè)困難就是文化融合。”
賀東東說(shuō),三一重工的對(duì)策是,當(dāng)?shù)馗吖芎完P(guān)鍵員工入職,馬上會(huì)被安排一個(gè)中國(guó)之旅,因?yàn)闅W洲人到過(guò)中國(guó)對(duì)中國(guó)的概念就立刻不一樣。他們會(huì)到中國(guó)總部去參觀,看到三一重工的廠房、研發(fā)中心和設(shè)施后,也會(huì)比較服氣。接下來(lái)會(huì)有很多的研討會(huì),有專(zhuān)職的跨文化培訓(xùn)專(zhuān)干組織跨文化活動(dòng),大家坐在一起交流管理和業(yè)務(wù)的觀點(diǎn),三一重工本身的企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值也比較能夠被德國(guó)人接受,因?yàn)槠髽I(yè)講究品質(zhì),強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。
“現(xiàn)在三一重工在德國(guó)還在陸續(xù)招聘,每個(gè)月都有新成員加入?!辟R東東說(shuō),“剛開(kāi)始比較難,德國(guó)人比較保守謹(jǐn)慎。一個(gè)中國(guó)的公司新落地,對(duì)方是有很多懷疑的。我一直開(kāi)玩笑,我去面試人,主要是被面試。他們問(wèn)得很詳細(xì),戰(zhàn)略、品牌策略等等,然后才可能面試成功?!?/P>
賀東東做了一個(gè)形象的比喻,“我就像一個(gè)變壓器,把220V變成110V。我會(huì)把公司的理念轉(zhuǎn)換成歐洲人習(xí)慣接受的方式,再通過(guò)德國(guó)團(tuán)隊(duì)去管理全球業(yè)務(wù),這是一個(gè)變壓的過(guò)程。我自己感覺(jué)壓力是很大的,兩種不同的文化,我們夾在中間是感受最強(qiáng)烈的?!?/P>
友情提醒 |
本信息真實(shí)性未經(jīng)中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)證實(shí),僅供您參考。未經(jīng)許可,請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者,文責(zé)自負(fù),本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用,論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。本網(wǎng)所提供的信息,如需使用,請(qǐng)與原作者聯(lián)系,版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?5日內(nèi)進(jìn)行。 |